唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌,目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰,香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯)模式.以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式,致力打造成为中国最大名牌折扣网。
根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据,2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿,消费116亿。及至2009年,仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元,同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国.预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。版权文档，请勿用做商业用途
从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。版权文档，请勿用做商业用途
线上奢侈品销售的增长,本质上反映了一种消费习惯的转移.线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。版权文档,请勿用做商业用途
但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小.艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60％以上在专卖店和商场专柜完成,20%—30％到海外完成，选择网购的人不超过10％。贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8％—10%.版权文档,请勿用做商业用途
1盈利模式
盈利空间
唯品会采取限时销售，一个品牌只进行4-5次销售,一次销售只维持8—11天.它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌,打造和维护品牌。版权文档,请勿用做商业用途
收入模式
销售收入
销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额9295。4万美元，占总销售额比例为40.92%;鞋和包的销售额为3167。3万美元，占总销售额比例为13。94%%;其他产品加总销售额为1.01亿美元，占总销售额比例为44.73%。版权文档,请勿用做商业用途
广告收入
广告收入是其另一收入来源，主要向广告主提供页面广告。2011年唯品会的广告收入85。1万美元，占其营收占比0.37％.版权文档,请勿用做商业用途
2核心能力
唯品会是仿造法国VP— Privee网站演变 VP 而来，它采取了一种非常特殊的商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式,来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。版权文档，请勿用做商业用途
唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿.版权文档，请勿用做商业用途
高端品牌供应商资源和营销能力，与许多品牌厂方经过长期的合作建立了信任的关系，价格优惠，同时彼此间又有许多的合作模式，以价格优势吸引了大批忠实顾客。版权文档，请勿用做商业用途
“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更的让利空间，唯品会的7天无条件退货承诺及正品保障,为顾客提供了多重保障。版权文档，请勿用做商业用途
唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台，为会员采用4F理念：
Fast：有限的折扣上架时间
Fashion：享受时尚的生活方式
Fun：无穷无尽的购物乐趣
赢利模式Fine：卓越的品质与体验
3经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险"的商业模式,加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱斯。 版权文档,请勿用做商业用途
闪购+折扣的新模式
唯品会的销售模式是闪购+折扣,即首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购买时间，产品远低于奢侈品的价格,这让采用“品牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间.版权文档,请勿用做商业用途
供应链模式
除了销售模式,从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架,这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。版权文档，请勿用做商业用途
市场开拓模式
产品策略
唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装,鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类.产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势.其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。版权文档，请勿用做商业用途
4价格策略
唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品,省去中间商费用，在长期的合作中建立了信任的关系,使得价格可以更低,在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,降低了经营成本,有更大的让利空间。版权文档,请勿用做商业用途
渠道策略
唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓展以及客户服务。在移动端的扩张,开发安卓客户端、iphone客户端等;和社交平台进一步合作.版权文档，请勿用做商业用途
促销策略
唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处,唯品会依靠口碑传播,结合互联网SNS模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。版权文档，请勿用做商业用途
扩张战略
(1）区域扩张
随仓储扩张开设区域性网站;提高新增城市的渗透率.
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