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——线上90、95后消费人浅析
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数据来源：易观《跨境进口电商的2016与2017》
•在整体跨境进口电商市场中，跨境进口零售电商扮演着越来越重要的角，占比从2012年的15.3%提升到2016年超过25%；•尽管中国跨境进口零售电商增速逐渐放缓，但交易规模仍然维持超过20%的增速。预计2019年跨境进口零售电商交易规模将上升至6202.6亿元。
跨境进口零售电商规模持续增长，整体进口电商市场中零售电商占比越来越高
15.3%
20.2%
21.5%
22.9%
25.5%
27.3%
26.9%
84.7%
79.8%
78.5%
77.1%
74.5%
72.7%
73.1%
0%
20%40%60%80%100%2012
2013
2014
2015
2016
2017e
2018e
2012-2018 中国跨境进口电商市场结构
跨境进口零售电商占进口电商比重
其他跨境进口电商比重
460.1806.2
1289.9
2063.8
3054.74089.5
5110.26202.6
71.6%75.2%
60.0%60.0%
48.0%
33.9%25.0%21.4%
0%
20%40%60%80%
2000
4000
6000
80002012
2013
2014201520162017e 2018e 2019e
2012-2019 中国跨境进口零售电商交易规模
交易规模（亿元）
增速
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中国跨境进口电商由代购和海淘为主的探索期逐渐进入以B2C 跨境综合电商为主的成熟期，品类垂直电商和B2C 综合电商平台先后出现，现阶段主要以B2C 综合电商平台为主，多种模式并存。
资料来源：根据公开资料整理
中国跨境进口零售电商由代购和海淘为主的探索期进入成熟期，多种模式并存
阶段四（成熟期）跨境综合电商高速发展2016年-至今十大粉底液品牌排名
阶段三（发展期）跨境综合电商平台出现2014年-2016年
阶段一（萌芽期）以C2C 代购模式为主2010年以前
阶段二（探索期）品类垂直跨境电商出现2010年-2014年
•这一时期跨境电商的模式主要以“人肉代购”为主。
•出现了一些专注代购的电商。2007年淘宝全球购上线。
•跨境电商模式由“人肉代购”向保税进口、集货进口和邮政小包直邮转变。
•蜜芽、小红书为代表的品类垂直跨境电商平台出现。
•2014年是跨境综合电商元年。海关总署第56、57号公告从政策层面承认了跨境电商。
•天猫国际为首的B2C 跨境综合电商平台在2014年前后出现。
•代表玩家：淘宝全球购、洋码头•特征：模式单一，以代购为主。出现一些专注于代购的电商平台，壮大并完善了代购市场。
•代表玩家：蜜芽、小红书
•特征：品类垂直电商出现。跨境进口零售电商日趋成熟，陆续出现专注垂直领域的C2C 电商。
•代表玩家：天猫国际、京东全球购、网易考拉海购
•特征：B2C 和C2C 、综合类和垂直类等多种模式并存。
•财政部《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》落地。税率变化后，品类更丰富。物流体系与商业模式将顺应品类丰富化趋势进行拓展。
•代表玩家：天猫国际、京东全球购、网易考拉海购
•特征：多种模式并存，以B2C 为主，占据超过75%的市场份额
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数据来源：易观分析
•2017年第3季度天猫国际以25.4%的市场份额位居第一，京东全球购和网易考拉海购分别位居二、三位。跨境电商前三名市场份额总和接近60%；•双十一当天，超过1000万名消费者通过天猫国际购买跨境商品，其中新增客占36%。
跨境进口零售电商市场中天猫国际在三季度市场份额位居第一
天猫国际25.4%
京东全球购16.7%
网易考拉海购15.3%
唯品国际9.0%亚马逊海外购7.9%
小红书4.8%
聚美急速免税店3.5%
苏宁海外购2.4%丰趣海淘1.1%达令0.8%其他13.1%
2017年第三季度跨境进口零售电商竞争格局
数据来源：阿里数据
2017双十一当天
超过1000万名消费者通过天猫国际购买跨境商品，
其中新增客占36%
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90后逐渐成长为天猫国际消费的主力人，95后也开始崭露头角
•天猫国际90后与95后消费金额占比逐年提升，90后逐渐成长为天猫国际消费的主力人，95后也开始崭露头角。•天猫国际新增客中90后和95后消费金额占比也逐渐提升，2017年前三季度占比近40%，其中新增客中95后消费金额占比从2014年的1.6%一直上升到2017年的15%。
数据来源：阿里数据
数据说明：95后1995-1999，90后1990-1994，80后1980-1989，70后1970-1979
数据来源：阿里数据
数据说明：95后1995-1999，90后1990-1994，80后1980-1989，70后1970-1979
新增客：2017新增客为2016年未在天猫国际平台购买，2017年前三季度购买的消费者，其他年份同理
0%
20%40%60%80%100%2014
2015
2016
2017Q1-Q3
2014-2017Q3 天猫国际整体消费金额代际分布
95后
90后
80后
70后
其他
0%
20%40%60%80%
100%2014
2015
2016
2017Q1-Q3
2014-2017Q3 天猫国际新增客消费金额代际分布
95后
90后
80后
70后
其他
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