roseonly商业模式全解析
2013-09-10 15:35 来源：i天下网商 4个评论 分享文章
A- A+
从项目提出到现在，仅仅8个月时间，roseonly的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。相对于人们对roseonly提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。
文/天下网商 祁钰
沙瑞金
2013年1月4日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。
今年2月初，roseonly上线，预售99盒情人节玫瑰，2月10日即销售一空。为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”朋友圈，单匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。
很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时话题。
明星、意见领袖在社交媒体上对roseonly的热捧效果惊人，常常一举给roseonly带去数万粉丝，还有对的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3月，roseonly卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30盒增长起来。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成陈若仪个人资料
了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从15天缩短至5天、3天。
roseonly上线6个月，一直处于爆炸式增长的状态。蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000盒。“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。陆鲨
仅这个8月，roseonly的销售额就近1000万——这是roseonly上线之初定下的2013全年销售目标。卓依婷死了没有
大爆炸式增长中，roseonly的流量入口和渠道都发生了转移。
口碑传播滚雪球
入秋是什么时间2022“今天的互联网上，产品好、服务好可以加速传播。”蒲易告诉《天下网商·经理人》记者，口碑传播效益之于roseonly的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。roseonly的第一批用户就是最优质的人。之后，roseonly的产品和服务推动着用户如滚雪球般壮大。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、
销售流程管理上分享，主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。
口碑塑造的增速超乎了roseonly团队的预计，蒲易有意控制速度甚至减速。因此，当全行业都在为七夕营销造势时，roseonly不仅没有推出活动，还提前“打烊”，宣告售罄。
但是，七夕当天roseonly还是遭遇了非常大的挑战。用户打不进电话，同样挂出售罄通知的天猫店里，用户依旧强行下单。对天猫运营仍生疏的团队不得不暂时关店。最终，来自天猫的订单占比不到10%，但是DSR评分一片惨绿。对此相当在意的蒲易也惊讶地发现，roseonly已经成为了天猫销售额第一的花店。
蒲易分析，天猫上排名第二、第三名的花店都是平台型企业，接单后分派至全国成百上千家花店配送。他们代表了鲜花在线零售的主要形态。过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同，roseonly每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差异化显著。
在外界看来，roseonly从花到包装更多地呈现出标品特点。蒲易告诉《天下网商经·理人》
记者，roseonly不会涉足个性化商业模式。在他看来，样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意，roseonly要做的是规模化、标准化，但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。“我是抱着互联网的心态来做奢侈品的态度，做互联网的速度来做我们的产品的，”蒲易总结道。