第三十卷第四册2020年08月
ORAL CARE INDUSTRY57
蜻年的口腔护理耆科企亚
—途富香料创始人沈金刚先生的“口腔香水创新工场
中图分类号：TS文献标识码：A文章编号：2095 -3607(2020)04 -57 -02
在清华大学化学系毕业的学子，大部分都奔向 了石油、化工及医药制造等行业，或者奔向了欧美。有一位清华学子却选择了 “另辟蹊径”，投身到了香 精行业。业界不少人称，沈先生如此资质选择香精行业的人是极少数。但凭借这一份对口腔用品香精 行业的热忱，以及在国际著名的牙膏企业多时的服务，视野开阔，思维严谨，积累了丰富的经验，掌握了 充分满足国内外各层次消费者口感需求的牙膏香精 核心调配技术。
2016年，途富口腔护理香料科技有限公司问世，至今年岁不多，但在很多客户眼里，途富却已经 是一家老企业了。因为它的创建者沈金刚先生，已在口腔护理香料行业用心钻研很长时间了。也因
的企业有个共同点，就是注重人才的投人，让更多的 人持有企业股份，最大限度地激励大家的创新精神，这种做法应该推广。再次要适应新的销售模式。我 们要利用好疫情倒逼出来的销售办法，更多地采取 线上，包括直播带货的销售模式；要考虑到大数据、云计算、物联网、智能化给行业带来的新变化，做好 未雨绸缪，锁定对象，精准销售。在这方面，薇美姿 公司已经做了榜样，他们的电商做的非常成功，广州 还有一些企业在这方面做的也不错，如新成立的悦 创公司、康博士公司等，都有好的规划和设想，并取 得初步成效。最后是要把控质量底线。立白公司那 么快的发展，仍然保持着450人左右的品质工作人员，而且规定负责此项工作的公司副总有一票否决权。名俐公司新厂开业不到一年，加工量持续增长，中山多美、圆美公司的加工量在疫情下逆势增长，都 与他们产品的品质分不开。相反，有个别企业就不 行，业务量逐年下降，现在已举步维艰。“不谋万世 者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”历史已 经证明并将继续证明，市场机遇是平等的，什么时候 都有机会，谁都可以把握机会。当初云南白药公司 如果因一时的髙价销售困境而泄气就不会有今天的 辉煌；重庆登康公司如果不及时转换营销思路，就不此，在相当短的一段时间内，途富就拥有了一大批知 名的国内外合作伙伴。
途富是沈先生的卓越技术能力以及丰富行业经 验的载体，同时也承载着沈先生对口腔护理香料行业满腔的热忱。
执着技术，见于微末
沈先生重技术的理念让途富独树一帜，途富的 各种细节，无一不体现着沈先生的匠心精神一-途富公司名字的后缀，不是“香料有限公司”，而是“香精科技有限公司”。经营范围也不是“化学 品和化学制品制造业”或“批发业”，而是“研究和试 验发展”；
会有今天的浴火重生；纳美公司如果不走现代化的销售之路，就不可能冲出重围；同样，倍加洁公司如果没有坚持和改革，也不会在牙刷行业一枝独秀。有句名言说，衡量一个人成功的标志，不是看他登到 顶峰的高度，而是看他跌到谷底的反弹力。作为企 业家，既要有情商智商，更要有逆商，善于在逆境中奋起。我们一定要树立信心，高瞻远瞩，不为一时一 地的胜利而冲昏头脑，也不为一时一地的挫折而丧失信心。
各位同仁,2020年的上半年是行业最艰难最曲折的半年，也是我们战胜困难、取得辉煌的半年。累累硕果，凝结着全体同仁的心血和汗水；浩浩风帆，承载着我们共同的初心和使命。展望下半年，仍然 是有险有利、有危有机的半年。我们中华民族素有凤凰涅樂、浴火重生的传统，相信经过这次疫情的磨 砺，有党中央的坚强领导，有全国人民的共同努力，我国的经济一定会有一个很快的恢复发展，我们的 行业也一定会继续提升，再现辉煌。青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。大家努力吧，胜利在等着 我们。
谢谢大家。
58清华学子的口腔护理香料企业2020年第4期途富只专注于口腔护理香料相关技术。这让途
富的“口腔香水创新工场”收录了丰富的口味：经典 薄荷味、留兰香味、花茶味、口香糖味、香水味、果味、花味、草本味、复合花果味、潮饮风味等一应俱全，很 多口味引领时代潮流，国际一流的口感体验，香水留 兰、桃花酿、柠香樱花、夏日薄荷等……
途富已取得国家高新技术企业认证，同时拥有 1项发明专利，6项实用新型专利，2项软件著作权。
获得食品添加剂生产许可，所生产的口腔护理香精不仅符合日用香精标准，更是达到了食品级别。
在途富里，有三分之二的员工都是调香及各类技术人员，各有所专，且不少服务过世界500强等知 名企业，不仅掌握着口腔护理香精的研发技术，在膏 体、基料技术方面也能提供强有力的支持，能为客户 提供优质的整套产品方案。
途富的研究和生产的设备系统，都到达了国际级别。采用最先进的设备，让香料的表现力数据化。标准化口腔产品应用实验室、膏体稳定性测试仪、标 准化的检验室、气相谱室、评香室、留样室等等一 应俱全。
生产作业高度智能化，替代人为作业的不稳定性。采用了国际企业的SA P系统，生产过程24小 时实时监控，生产配方、单位计量可达到分毫不差，真正实现了产品质量的全程追溯。途富凭借自己的 专业专
注精神与行动力，短短4年时间走过甚至超越了其他香精公司20年、30年的专业化道路。
采用美国先进的GMP GOOD MANUFACTURE PRACTICE生产标准和国际化的仓库管理，且定期 对员工进行培训，培养员工的高度负责任精神以及规范专业的生产程序。
“化繁为简”的企业管理模式
途富几乎所有东西都遵循“一切从简”的原 则——
减少不必要的流程和形式，杜绝人浮于事的不良氛围，形成以“干实事、促提高”的企业良好氛围，也提高了企业的能动性、灵活性、创新性，在对客户 的介绍中，把复杂的化学理论和数据解释成容易理解、直观的表达，促进沟通的障碍化；
目光所及的调香、实验、办公、生产、仓库区域都 一丝不苟，没有多余的杂物；
沈腾个人资料简介及就连所调制出来的香精，都无比纯净清澈，极大 地还原了真实的味道。
超越口腔护理“实用”定义以艺术感知打破感官壁垒
不同于香水给人以气质塑造的印象，口腔护理 香料似乎总停留在“日常”和“实用”的领域。
曰化香料，也总是“化学品”的代名词。
途富要做的，正是让人们了解口腔香料领域，是 食用、化学公式与艺术感知的完美结合，拓展口腔香 料的维度，打造“口腔香水”新纪元。
途富深知，口腔护理香料，不单拥有嗅觉，更有 味觉上和触觉的直观优势。但途富想要的不止如此，途富将会运用对香气领域的艺术感知，打通感官 壁垒，让每个风味都能在触觉、味觉、嗅觉、听觉、视 觉上带给人们环绕式的体验。
途富相信，香料与万物相通，不应拘束于某种定 义，它像空气一样轻，像海一样润于无形，像天空一 样稀薄。它能打开想象，唤醒记忆，传送未来。
责任感使途富对口腔护理的追求不只停留在B to B的层面，途富更愿意去了解和倾听C端消费者 的愿望和憧憬，从而为客户带来更贴合市场需求、符 合品牌调性、诉诸感官感受的产品描述及解决方案。
让香精香料为更多消费者所理解，为更多意欲 投身于这个事业的人们所认知，为更多客户所认可，是途富的愿景。
“把刻板的理论和数据，变得像天地一样广阔，变得像诗歌一样优美，也是化学的浪漫啊！”沈先生 感慨地说。
创新模式，万物互联
途富形成了良好的学术、技术、业务沟通氛围，广泛采纳年轻力量的意见，给予创新广阔的舞台。
同时，途富也引人了“万物互联”的企业发展思 路，融合更多互联网销售数据作为喜好度的参考；通 过、微博、强化宣传；途富也将会运用这些平台获取更多市场资源，建立市场趋向的风向标，预测 产品前景。
厚德载物，自强不息。清华校训在经历30余年 风雨后，仍然留存在沈先生心中和他的途富香料企业中。这样的香料企业，才是客户无法抗拒的“志 愿”。
(收稿曰期：2020年7月30曰）
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