目录
前言 2
1．市场分析 2
1.1高跟鞋市场现状 2
1.2市场调查分析 2
1.3伊思Q市场优势 3
1.4伊思Q面临的威胁 4
2．产品分析 4
2.1产品特性分析 4
2.2产品质量分析 4
3．销售分析 4
3.1现有市场竞争格局发展 4
3.2消费者分析 5
4．企业营销战略 5
4.1营销目标 5
4.2市场策略 5
4.3广告表现 5
4.3.1.非媒介 5
4.3.2.媒介 5
5公关营销策略 6
5.1目的 6
5.2广告创意方案 6
5.3广告效果预测 7
附：高跟鞋调查问卷 9
广告策划书
——依思Q
前言
在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普及，不仅增添了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。
依思鞋业贸易有限公司是一家集研发、生产、加工和销售为一体的多元化经营团体。旗下拥有 “Exull”和“得尔路”两个品牌。其中，主营品牌 Exull（依思Q）源自意大利经典时尚的设计
理念，2005年正式于中国大陆创建。Exull（依思Q）联合中国市场实际需求，推出高品位低价位的优质女鞋，在经典的底蕴上演绎“热忱、自负、浪漫、优雅”的时期女性新风气。
依思Q目前在中低级女鞋的地位相当稳固，它以其高品位、低价位的优质女鞋，获得众多女性的好评，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，依思Q当然然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对依思Q鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。
1．市场分析
1．1高跟鞋市场现状
从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的义大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业3—4万家，制
鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近1000万人。从2010宁静 金鹰节年宏观信息的透露来看，中国政府对民生领域的投入在加大，80后、90后的消费意识更超前并与众不同，从农村走进城市的人流，这些因素将会带动了中国市场的新消费潜力。消费由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级向中高级次发展。
中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。
1.2市场调查分析
在进行市场调查方式时，我们小组选择了：问卷调查、网上资料调查、鞋店现场咨询以及网上的二手资料搜集。
调查问卷分析中的数据表明20岁以下占50%，20-25岁44.9%，可以看出消费者都是年轻女性。
网上资料调查分析得出：高跟鞋的主要消费人其实是偏年轻化的，在我们的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。这个年龄段的女性追求时尚，讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。根据网络调查问卷的数据显示，有50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择 了200—400元的，400—600元的占据了比例的9.52%，而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人。
在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度、质量、价位和
品牌。根据数据的统计，鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。女性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新，越来越有个性。女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。
1.3伊思Q市场优势
伊思Q以厦门为总部，向各个省市辐射。目前依思Q鞋业品牌专柜仍在不断迅速的扩展中，公司产品已经遍布全国各地；它更是以全国七大区域为依托，于福建、广东、浙江、湖南、江西、四川、山东、海南、湖北、广西、重庆、北京、东北三省等核心省市设立分支机构，驻外机构（办事处）二十多处，不断扩展销售网络，并切合实际地执行着全国零售店铺的统一管理，为顾客提供高品质的服务，品牌深受现代都市女性的青睐，是全国时尚女鞋的龙头企业。相对来说沿海地区比内陆地区分布要广。
在鞋业竞争中有如下优势
在鞋业竞争中有如下优势
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