品读
中流击水
----《马祥根传》选读
文/花善祥
编者按：马祥根是一位著名的企业
家，他所领导的企业英泰集团坐落于江 苏省扬州市江都区所辖千年古镇小纪。 马样根从最基层的生产队长做起，担任 过大队党支部书记，1990年进入社办厂 工作。经过几十年的艰苦奋斗，他将一个 只有七千元起点的微小乡镇企业经营成 资产数亿的大型企业集团，驰名于全国 机电行业。放眼全国来看，像这样规模的 企业或许并不鲜见，但像这样处于偏僻 农村，并且从无到有，从小到大，跻身于 全国著名企业之列的却屈指可数。因而， 像马样根这样“泥腿子”出身的企业家， 得益于改革开放，经营较大规模的现代 企业的能人，无疑具有一定的典型意义。 因此，马祥根的人生道路不仅对于社会 底层的人具有非常贴近的励志作用，而 且他的成功经验反映了几十年来改革开 放的巨大成就，并且对众多中小型企业 的发展也具有一定的示范意义。
曾担任过江都区前身江都县县委书 记，后又担任过扬州市委常委、宣传部部 长的赵昌智先生对马祥根的成长和英泰 集团的发展了如指掌，他曾亲撰《英泰集 团赋》，表达了对这个“里下河水乡之工 业翘楚”的敬意和“情不自禁”的赞美， 赋曰：“里下河水乡兮风光独殊，英泰集 团兮堪称明珠。机电十强兮榜上有名，科 技创新兮专利无数。创业维艰兮其志不 挫，勇于担当兮中流砥柱。……”
同样出生于小纪水乡的一位文史学 者、乡土作家花善样先生花两年多的时 间跟踪采访企业家马样根，写就了这部 十几万字的《马样根传》，新近由江苏人 民出版社正式出版。我省著名文化学者、 诗人冯亦同先生，作家、新华报业传媒集 团原图书编辑出版中心主任王慧骐先 生，金陵老作家徐廷华先生，文学博士、 扬州大学文学院副教授孙德喜先生，作 家、江都区作家协会原主席李景文先生， 青年评论
家张强先生等分别为该书作序 或作评，对作品给予了很高的评价，可谓 诸贤联袂推荐。现征得该书作者的同意， 选登部分章节，以飨本刊读者。
第二章童年趣事
卖菱
小纪的自然风光秀美，集镇四周河道 纵横，水网密布，河岸芦苇、杨树、苦楝树、 榆树郁郁葱葱，有着“渔舟轻荡，珍禽掠 水，飞动成彩”的里下河自然生态环境。如 果说里下河水乡是一块翡翠碧玉，那么，小 纪就是嵌在这块碧玉上的一颗闪闪发光的 明珠。
小纪南街的东头有座单孔石拱桥，叫 石桥，是众多桥中独一无二的，据说是唐朝 军队驻扎在小纪时建的。它是小纪的地标 之一。石桥桥面宽约4米，单边有14级台 阶，两旁是石雕栏杆，大小木船在桥下能自 由通行。石桥之东，称石桥河东。在人们心 中，石桥河东是小纪的边缘，过了石桥就是 乡下。河东的人过石桥叫“上街”，街上人
过石桥叫“下乡”。马祥根的家就在石桥河 东。1958年之后，石桥河东这处地方才有 了个名称叫“纪东”，随着行政体制的变 化，称之为“纪东大队”、“纪东村”。
马祥根的家坐落在纪东庄子西头一个 较高的垛子上，是苏北水乡最普通的古老 的屋子，一间两头耷，
比寒酸的“丁头府舍 子”好一些，低矮破旧，有气无力地立在垛 子上，炊烟从屋后袅袅升腾，宛如一条扯不 断的白绫，缓缓攀上苦楝树的梢头，将之无 声包围。屋的西面是一条缓缓流淌的大河。 这条河，是马祥根童年嬉戏的乐园。俗语 说：“靠山吃山，靠水吃水”，对一个孩子来 说，那是靠山玩山，靠水玩水。春天，他在河 边摸鱼捉虾拾螺蛳；夏天，他在河中采菱 角、摘荷莲；秋天，他在河底用脚崴荷藕，一 支支又白又肥的鲜藕，随崴随吃，又甜又
脆，满口生香；冬天，他在河岸割芦苇，抹芦 花，…把一把的芦花抹下来，用力撒向天 空，刹那间，飘飘洒洒，漫天飞舞像雪花，小 伙伴们齐声拍手呼喊。童年的幸福对每个 人是不同的，不能用一把尺子来衡量。那尽 情的欢乐，天真无邪的趣味，那想方设法、 绞尽脑汁“皮脸”（扬州方言，指玩耍）的 成就感，对马祥根和他的伙伴而言，就是最 大的幸福。尽管有时免不了遭到家长的训 斥，那不算什么，东耳进，西耳出，第二天还 是外甥打灯笼——
照旧（舅）。
中秋节快到了，菱角要上市。马样根中 午吃过饭就抱着个小澡盆下河采菱角。今 年菱角大丰收，不一会儿，小澡盆里堆满了 菱角，他的力气太小了，凭一己之力无法将 -澡盆菱角弄回家。在哥哥马样鑫的帮助 下，总算大功告成。“根儿，明天早上你把 老菱拿到街上去卖了吧，卖来的钱由你买
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华人时刊
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几支铅笔和本子，开春上学要用呢。”父亲 马家荣面露微笑，淡淡地对儿子说道。
父亲的话，让马祥根兴奋不已，哥哥在 —旁绷着脸，心里抱怨父亲对弟弟偏心。
吃过早饭，马祥根把采的菱角翻拣了 —遍，他翻拣的方法既别致又省工，把一篮 子菱角拎到河边，放在水中，把那些浮在水 面上的嫩菱角剔除在一旁，沉在篮底的菱，角角老，卖相十足。他在家里来秤，认认 真真地称了一遍又一遍，心里盘算着能卖 多少钱，他对那种带橡皮头的花杆的铅 笔充满了憧憬。
满满一小篮子的菱9斤多，马样根挎 着篮子出了门，不一会儿就满头大汗，气喘 吁吁。也难怪，才7岁的孩子，个头还没有 十三拳高。终于到了石桥，街就在眼前，可 那14级台阶每迈一个都那么难，双腿像是 绑了石头，他只好让竹篮挨着石板，手脚并 用，拖拖拉拉地过了石桥。放下篮子，他顾 不上擦汗，转身跑到石桥顶上捡起刚才撒 落下来的10多个菱角。
“卖菱。”马祥根到了杂货行，放下篮 子轻声叫道。老板闻声转过身来端详着马 样根，站在他面前的小男孩大约只有七八 岁，个子不高，身体像一棵小杨树，四肢就 像长出来的小树枝。他瘦瘦的身体却支撑
着一个硕大的脑袋，真让人担心弱小的身 体能撑得住吗？他的脸黑黝黝的，一双机灵 活泼的大眼睛瞪得圆圆的。老板看了又看，好像已认出了小男孩，但又不敢肯定，于是 试探性地问，“你是不是石桥河东的？一篮 子菱是你背来的？ ”马样根使劲点点头，调 皮地眨眨眼睛笑了。
老板连声夸奖马祥根小小年纪就这么 能干，长大必有出息，又称赞篮里的菱好，笑嘻嘻地用秤称菱。只见老板把秤杆子抹 得低低的，“七斤十二两（当时实行的是十 六两制），念你是熟人家的孩子，算你八斤 整吧”。马样根盯着秤，一言不发。“哎呀，小家伙，人小心大，还不相信我的秤？”说 着又称了一遍，“看看，不错吧，是不是七 斤十二两？让你讨便宜了，还不高兴？ ”老 板说完，拍拍马祥根的头，“来，跟我拿 钱。”“不，你再称一次。”马样根话音虽不高，但语气铿锵，十分坚定。老板有点生气
了，摇摇头，无奈之下还是拿起秤又称了一
次。“你的脚，你的脚怎么挑住篮子？”马祥
根看出了其中的破绽，不由问道。老棋大惊
失，想不到他一惯玩弄的伎俩竟被这个
乳臭未干的小毛孩识破，讪讪地笑了。“你
说，这一篮子菱是多少斤？” “我在家称过
四遍，是九斤半，一两不少。”马样根理直
气壮地回答。老板自嘲地说，“人老了，眼
花了，不错不错，算你九斤半。”
回到家中，马祥根把卖菱的钱一分不少
交给父亲，并把老板称秤时耍弄的把戏讲述
了一遍，父亲满意地笑了，摸着儿子的头说，
“街上做生意的人刁呢，他用脚挑住篮子，
分量就轻了，这种损德的事做不得啊”。
管鱼
水乡农村的孩子个个喜欢捕鱼，至于
用什么方式捕鱼才能捕得多，那就看各人
的天分了…在二尺长的芦柴杆上系上二尺
左右的丝线，在丝线的末端扣上自制的菱
形卡子，再在卡子上装上一条小蚯蚓作饵，
晚上把这芦柴杆插在秧田埂旁，或插在水
渠、沟边，第二天一早去取卡拿鱼，完全是
“望天收，”也被称为“姜太公钓鱼—
—愿
者上钩”。正常情况下都有收获，不过也不
会太大收获，稍大的长鱼吞食带蚯蚓的卡
子，拼命挣扎，拖走芦柴杆也是常有的事。
马样根对这种捕鱼的方式弄过几次后就不
感兴趣了，他喜欢做别人没做过的事。当他
看到专业打渔人用自制的“管罾”管鱼时，
兴趣盎然。一连几天，他都在河岸上跟着管
鱼人，专注地观看人家如何用“管罾”管
鱼，把管鱼当中的一些关键点牢牢地记在
心中。
回到家中，他凭着记忆，动手制作了那
种捕鱼的“管罾”（用竹竿做支架的长方
形渔网，长约1米，宽约60厘米，十分轻
便）。他坐在自家放鸭用的小木船上，在河
边支好“管罾”后，用一只小脚踩踏着一块
长条状的木板，那木板一端用砖垫着并固
定好，木板有节奏地击打船底，发出“啪啪
啪”的响声（因此，也有人把“管罾”称为
“响罾”），目的是用响声惊动河里的鱼
儿；接着挥舞小竹竿不停地在离“管罾”不
远处的水面捣戳，目的是把四周的鱼儿赶
向“管罾”，运用声东击西、网张一面之法，
凭感觉适时拾起“管罾”，但见网里大鱼小
鱼和虾子活蹦乱跳，再用力一甩，鱼虾全部
进了小船舱。他不但白天管鱼，在春季的晚
上也下河管鱼。他听捕鱼人说，春天花鱼
“产子”，是用“管罾”管鱼的最佳季节。小
鱼小虾留着家里吃，大鱼则拎到小纪街上
菜场卖，换点钱，买些火柴、火油、针头线
脑。妈妈常常夸奖儿子的手巧，会动脑筋，
欢喜地把他揽在怀里，“乖乖，你往后晚上
马徐骏个人资料不要去管鱼，遇到水獭猫怎么好”。在妈妈
的眼里，孩子的安全永远是第一位的。
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“妈，我管鱼时，脚下的板子响得很呢，水 獭猫早吓跑了，我不怕。”妈妈在心里感叹：这个乖乖从小胆
就大，长大了不是紫 金，就是废铜。
放牛
马祥根的父亲马家荣在村里算是个能 工巧匠，种田是一把好手，养牛更是一绝。新中国成立之前，他家40多亩地，一条健 壮的水牛耕田、耙地自不在话下，拉个水 车，“牛车网”拉得旋旋的，水哗哗地从槽 筒里流入秧田。那牛干一天活儿，仍然雄赳 赳气昂昂，“哞哞哞”的叫声，三里路外都 听得见。新中国成立后，1955年成立了互助 组，1957年成立了初级社，1958年成立了 高级社，他家的牛自然也随之入社。社员们 一致推荐马家荣负责词养使用那头牛，集 体补贴他家一些牛草和粮食。“牛是农家 宝。”马家荣告诉孩子们：家中养一头牛赛 如一个小银行。他的账是这样算的：一早一 晚要儿子们轮流去放牛，牛吃了新鲜的青 草既长膘，又省下集体配给的稻草；每天早 上把牛夜间要吃的稻草（包括垫牛圈用 草）摊放在门口场地晒一晒，稻草秸上多少 都有几粒未脱粒干净的稻子，那是家中七 八只老母鸡的美食，七八只老母鸡不用喂 食，天天下蛋，卖蛋钱可以管家中日常开支 和改善伙食；牛粪收拾好做成“牛粑粑”贴 在墙上晒干后，到寒冬腊月卖给街上饭店，卖的钱可以打点年货过年。算完这笔账，马 家荣意味深长地对儿女们说，“记住老古 话，吃不穷，穿不穷，算盘不到一世穷。”儿 女们似懂非懂，但都笑笑，点头称是。
马祥根很乐意去放牛。一个小村子，有 七八个年龄相当的孩子都放牛。他们凑到 一块，把牛吆喝到大
圩堤上，或是赶到三五 里外的竹墩“五大荒”去，让牛儿自由自在 地吃草。几个小伙伴从口袋里掏出陀螺(他们不叫陀螺，都叫它“蒋秃头”），比赛 谁抽的陀螺转的时间长。大多数小伙伴兴 致十分高，大呼小叫，使出浑身的解数想争 第一。不管他们如何小心翼翼地将布条鞭 子绕了多少圈，怎样努力地将陀螺立在地 上，怎样使出吃奶的劲狠狠地甩鞭，陀螺总是刚刚起身就半死不活地七扭八拐之后侧
身倒地。有的小伙伴恼羞成怒，将倒在地上
的陀螺一脚踢得老远。可是，这小小的陀
螺，在马祥根的鞭下竟能转得炫炫的，是那
么畅快淋漓，那么神奇美妙。它昂着高傲的
头颅，旋转、旋转，不停地旋转，陀螺平顶中
间嵌的那颗图钉闪闪发光，耀眼夺目，舞成
一朵娇艳的玫瑰，仿佛主人不让它停，它就
不会停下。
一般小伙伴放牛时，牵着牛绳，跟在牛
后面跑。孩子出门时，父母总是不厌其烦地
关照：“别骑在牛身上，它一不高兴把你掀
下来没得命。”马祥根的父亲总是这样关
照儿子，“不准打牛，不把牛肚子吃饱，就
让你饿肚子。”因此，马祥根牵着牛一出
门，双手抓住牛角按住牛头，从牛头上爬上
牛背，用手拍拍牛屁股，“倒剥，快跑”。
“倒剥”这个词是跟父亲学来的，父亲使用
牛从不用鞭子，甚至连杨树枝都不带一根。
假如牛不听话，他只嗔怪地骂一句“倒
剥”。那牛似乎通人性，听到主人一声“倒
剥”就驯服了。它也许害怕自己倒下被主
人剥皮吃肉。
那天，下着蒙蒙细雨。当马祥根把牛赶
到圩堤上时，竟看不到一个往日的小伙伴。
他有点失落，吆喝着牛朝风车那儿走去，他
喜欢看风车车水，觉得好玩，有趣，风车呼
啦啦直转，水哗哗地流入秧田，他觉得太神
奇了。牛过风车时，他并未意识到危险，也
未从牛背上下来，他在专注地看风车车水，
那牛倒乖巧，在离风车几步远的地方止了
步。“倒剥。”马祥根猛一拍牛的屁股，牛
“呼”地窜向前去。风车旁边的小埂太窄
了，牛的前蹄一踩空，把马祥根从牛背上摔
出几丈远。那牛似乎知道自己闯了大祸，从
地上爬起来昂头仰天长叫“哞一哞一哞”。
那牛声嘶力竭地吼叫，也没有唤醒马
祥根，他被摔得昏厥过去，不省人事。也不
知过了多长时间，他慢慢有了意识，眼看天
就要黑了，若是到了夜里，饥饿会让他眩
晕，甚至命丧荒野。于是，他拼命挣扎用手
撑着身体，从地上慢慢爬起来，头涨得像笆
斗大，四肢无力，大口大口地喘气。这时，天
上下起了淅淅沥沥的小雨，一阵阵冷风吹
过田野，马祥根感觉身上有了点力气，咬着
牙爬起来，那头老牛悠然自得正躺在河坎
里反刍。天助祥根，他顺着河坎滚爬到老牛
背上。老牛见主人来了，“哞”地长叫一声，
立马站起，迈开四蹄朝家走去。
回到家后，父亲看他一身泥巴、精疲力
尽的样子就问缘由。马祥根是个诚实的孩
子，一五一十把事情经过告诉父亲。父亲听
罢大为光火，用旱烟杆子在桌上猛敲了十几
下，发出咆哮的骂声：“你这个‘活现报’胆
大妄为！今天是我那宝贝牛救了你！过风车
还骑在牛背上？不是死吗！你该牵着牛在
风车旁小埂下面过去呀，假如被风车砸死怎
么好？”马祥根从未见过父亲发这么大的
火，惊恐万分，埋下头去。直至2018年小学
同学聚会时谈到此事，他还心有余悸地说：
“那次骑牛过风车摔下来，我以为自己死
了，被父亲训斥后，想想后脊梁发凉。从那之
后，我做事再也不敢随心所欲了”。
第二十二章为人处事
一堵仁义墙
英泰旗下扬州景泰公司的新厂房竣工
时遇到一个麻烦：厂区外驻地村民周荣斌
(化名）上门来，说景泰公司新厂房北墙
角正对着他家大门，很晦气，强烈要求改变
这一状况。景泰公司的负责人认为：新厂房
北面棚有3米闻的院墙，院墙外北面是条
大路，大路北面几十米处才是周荣斌的家。
即使按当地风俗习惯，所谓墙角对着他家
大门就破了风水的说法是八竿子打不到
的，简直可谓胡搅蛮缠。于是对周荣斌不予
理睬，而他却不依不饶，天天缠住公司负责
人，不厌其烦地讲他的理由，说什么“我家
就一个孙女，一开门看见你们公司的墙角，
这个十分晦气，会妨碍我家孙女的”。孙女
是他的命，他每天跑到景泰公司来，闹得公
司负责人无法正常工作。有人提醒说：“讲
坏了风水恐怕只是个借口，可能是为了弄
几个钱吧。”公司负责人为了息事宁人，同
意花钱买安。但周荣斌一口拒绝，再三重
申：不是为了钱，而是因为这坏了他家风
水，他无法接受。后来，公司决定加高院墙，
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■马祥根（左）接受作者采访
挡住人的视线，以为这样可 以让周荣斌满意了，然而，周 荣斌还是不答应，一口咬定 那墙角坏了他家风水。景泰 公司见这也不行，那也不行，打算不理他，再闹就报警。周 荣斌毫不让步，直接去马 祥根。
马祥根听了他的讲述后 特地去了现场看了看，他心 里十分明白周荣斌的要求的
确没有什么道理，但他看出了周荣斌的心 病。他知道一个人一旦迷信什么，心里的 这道坎是难以跨越的。他理解一个爷爷为 了小孙女有时会不讲道理的。
于是，他作了一个常人难以想象的让 步：要求景泰新厂房的墙顶端角向前延伸 4米，高度11米和厂房的高度保持一致， 等于新砌了一堵4米宽11米高的墙，这 样，周荣斌开门就看不到新厂房的墙角了， 谈不上有碍他家风水，也就不会“影响”他 那宝贝孙女了。这堵多出来的墙有点“四 不象”，让人看了莫名其妙。但这下子周荣 斌满意了，眉开眼笑了，“马老板人好、心 好，必有大福”。后来有人到景泰公司参 观，见到那堵刺眼的墙都好奇地问：“这儿 加一堵墙是为了什么？ ”马祥根解释道， “尽管多花了些钱，但砌了这面墙，去除了 一个老人家的心病，还是值得的，做人做事 要多为别人着想。有时候，我们认为的小 事，别人眼里却是天大的事”。这堵墙后来 被当地人叫作仁义墙。
一张照片
在马样根的个人相册中保存着一张和 东方希望集团董事长刘永行的合影照。
10多年前，英泰牌柴油发电机组在业 内已享有一定的声誉，尤其是高压柴油发 电机组更是小有名气了，但在那次东方希 望集团招标中，英泰却落榜了。希望集团 选择了另一家公司生产的低压柴油发电机 组，价格上虽然相对便宜，但在使用中吃了 大亏：按照作业要求应使用高压柴油发电 机组才对。董事长刘永行不无懊恼地说，
当初英泰的马祥根曾提醒我别贪小便宜吃 大亏，不幸被他言中。当希望集团在新疆搞 开发需要大批量的柴油发电机组时，刘永 行想到了英泰集团。马祥根及时赶到上海 与刘永行会面，两位企业家见面后寒暄了 一番便直奔主题，“我只提两点要求，一是 你们英泰提供的机组质量一定要保证，影 响了我的项目开发后果严重！二是我们需 要的量大，你们的价格能不能下浮”。马祥 根十分自信，直截了当地答道：“质量问 题，我们包！我们公司小，底子薄，但也有两 三个亿的净资产。我承诺：如出了质量问 题，我们愿意承担全部责任，予以全额赔 偿。关于价格问题，我是这样想的，能为贵 公司服务是我们的荣幸，这笔生意哪怕不 赚钱我们也要做，就当作借你的平台做个 广告吧，但同时我申明一点，蚀本的生意不 做。”刘永行一拍巴掌：“我就喜欢你这样 的实诚人，我们都是农民出身，不喜欢弯弯 绕耍心机。”说着就拉着马祥根在办公室 拍了幅合影照。那笔5000多万元的生意做 成了，虽然英泰在这笔生意中并没有得到
什么利润，但马祥根认为值得，从那以后， 只要希望集团采购柴油发电机组就首选英 泰牌，10多年来从未改变。刘永行和马祥 根也因此成了好朋友，马祥根70岁生曰， 刘永行特地从新疆发来贺电。
马祥根认为，为人实诚赛过1〇〇条广 告语。商场中人能有几个不精明，你耍点 子，他玩花样，尔虞我诈的行为可能得逞于 一时一事，但终究会吃亏。只有以诚相待， 才能以心换心，双方得利，合作共赢。几十 年的商海搏浪，并未改变他实诚的本，这
使得他赢得了四面八方的朋 友，赢得了事业的风声水起。 他十分厌恶“厚黑学”，他认 为，不管做什么事，不管到什 么时候，一旦人的脸皮厚了， 心黑了，那就是最大的失败。 企业家必须要“脸”，这个脸 就是对人实诚，在他看来，实 诚这张脸，是企业永不褪
的金字招牌。
办公桌上的水晶烟缸
一个人真正有力量并不一定表现为具 有某种卓越的才华，或某种超人的技能，而 是一种温和如春风的亲和力和凝聚力。亲 和力其实就是好人缘，一个人的成功常常 离不开好人缘。马祥根在集团内是老总，跑 到社会上无疑也算是个人物，但他从不摆 什么架子。在路上，不管遇到什么人，只要 是熟悉的，他都是第一时间主动伸出手和 对方打招呼，这个动作绝不是世故，是谦 虚。他，笑容可掏，自如
大方，坦诚之情溢于 言表。他认为，对上级谦恭，是一种责任；对 同事谦恭，是一种礼遇；对下属谦恭，是一 种信任；对平民谦恭，是一种美德。他的谦 恭之中分明蕴藏着中华文化的精华，成为 他通向成功之路的桥梁。
他从不抽烟，办公桌上却摆放着一只 硕大的水晶烟缸。他说，“我不抽烟，是我的 习惯，其他人抽烟也是一种习惯，如果我办 公桌上不放烟缸，会抽烟的人想抽烟就觉 得很不方便”。当然，抽烟有害健康，但人的 习惯常常难以改变。作为一个企业老总，能 够尊重人的习惯，摆放一只烟缸，对下属和 员工来说意义非同一般，不少会抽烟的销 售人员进了马样根的办公室就不抽烟，那 只烟缸里轻易看不到烟头，“哎，你不是抽 烟的嘛，怎么这么长时间不见你抽烟？ ”马 祥根还会笑嘻嘻地提醒。“在你这儿不抽， 不能让你吸二手烟。” “没事，没事，你们照 抽不误。”外面来谈事的人见到桌上的烟缸 会说：“哎呀，马总这儿有烟缸，我们抽根烟 解解乏。”假如桌上不摆放烟缸，恐怕烟瘾 再大的人，出于礼貌和对主人的尊重，也会
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忍住，或去别处抽烟，心里不免有些许不舒 服。人们常说细节决定成败，但又有多少人 十分留心生活中的细枝末节呢？有些人，特 别是有权有势、事业有成的人喜欢以自己 的好恶行事，很少顾及他人的
习惯，而这样 做的结果往往就失去了亲和力。有一个客 户就曾很开心地说过：“我们到了马总办 公室就像回到家中似的，无拘无束，特别亲 切。”当然，这位客户是个“老烟”，在他 看来，你不摆放烟缸，就是不允许人抽烟。 你不让我抽烟，就等于把我朝门外推。由此 看来，一只小烟缸里确有大文章。
特殊的年礼
中国人重人情，讲究礼尚往来。即使到 了 21世纪的今天，企业与企业之间，个人 与个人之间到了春节这个重大节日时，相 互馈赠礼物仍然是司空见惯。每年春节前， 马样根会收到各种各样的大小礼物，大到 茅台、五粮液酒，高档香烟、高档茶叶，小到 挂历、台历、水杯、扑克牌。所有礼物当中有 一份显得很特殊，也很有意思，20多年一个 样，那是一片猪臀尖肉，俗称猪后座、元宝 肉。送礼的是江都麾村一个小企业的杨老 板，他办的是翻砂厂，为英泰集团加工发电 机端盖。初起每年供应几十万元的货，后来 英泰发展了，需求量大了，最多的年份供货 达200多万元。杨老板虽然办企业多年，但 仍是一个老实巴交的农民，不善言辞，办事 讲究实打实，他的产品价格低于市场价，质 量上乘，尤其是使用的材质决不马虎，绝无 以次充好的现象。马祥根对他十分信任，特
意关照财务部，对杨老板的货款不得拖延 一天，也不允许给承兑汇票。杨老板曾自豪 地对人说：“我到了英泰集团是左手递发 票，右手拿钞票，马总对我这个企业十分关 照。”俗话说，“行大欺客”。马祥根的人生 字典里没有“行大欺客”这个条目，他说， “客户是我们的上帝这话不错，但我还要加 一句，供应
商也是我们的上帝”。英泰集团 有条不成文的规矩：不管供应商大小，只要 是为英泰供货的，到了英泰，员工不但要笑 脸相迎，还要做到：端上一张椅，递上一杯 茶，中午时分提供一顿便饭。对山东潍坊柴 油机厂、重庆康明斯公司的来人如此接待，
对像杨老板这样的小企业也是一视同仁。
杨老板虽不善言辞，但他知恩图报，因 此，每年春节前需杀自家养的生猪时，特意 把猪臀尖肉剁下来送给马样根，“马老板， 这是元宝肉”。他不再说什么，望着马祥根 憨憨地直笑，马祥根收下之后，他那满是皱 纹的脸上乐开了花。有几次马祥根真诚地 劝他春节再也不要送礼了，说赚一点钱也 不容易。淳朴的杨老板十分固执，“我自家 养的，又没花钱，是元宝肉，一定要收下”。 杨老板送的是一份心意，更是一份良好的 祝愿。元宝肉，多么吉祥的名字。杨老板真 心希望英泰集团兴旺发达，元宝滚滚来。马 祥根也就不再推让。但心里还是觉得过意 不去，就暗中吩咐采购部：原材料涨价时对 杨老板送来的发电机端盖的价格不要一成 不变，也要相应地上浮，不能让老实的杨老 板吃亏。采购部门的人开玩笑：“给杨老板 送来的货涨一个百分点，等于他过年送礼
的钱翻了十倍捞回去了。”马祥根告诉采 购部门的人，对小微企业要体谅照顾。“我 们松一寸，他们会进一尺，我们紧一寸，他 们可能会退一丈。”
小纪区域内生产柴油发电机组的小型 厂家较多，受国家安全、环保及产能过剩等 大气候的影响，近年
来的行业竞争愈发激 烈。马祥根清醒地认识到，与其相互间无序 竞争，还不如相互联手，形成合作共赢的发 展圈。他果断地采取措施，变“对手”为 “伙伴”，共商合作协作，引导小企业将做 不了的大单业务联合英泰一齐来做，同时
英泰向他们提供人才、技术和产品的支撑。 这个创新模式很快受到其他企业的欢迎， 20多家小型企业纷纷上门，对外共同打 “英泰”牌，初步形成了利益共同体。
夏天的凉棚
“夏天的凉棚”，这是马祥根上的 昵称。昵称，一定程度地反映了个人的价值 取向。夏日，给人提供一个遮阳乘凉的地 方，这正是生活中马祥根的真实写照，乐于 助人，心中始终怀揣一份爱。赠人玫瑰，手 有余香，老马时常在这种给予中获得一份 特别的快乐。
据不完全统计，30多年来，英泰集团 捐资千万余元用于社会公益事业，他的善 行义举在小纪有目共睹。但他向来十分低 调，从不接受媒体的采访，拒绝宣传报道。 他奉行“人家帮我，永生不忘；我帮人家， 莫记心上”。有个外乡的村民得到马祥根 的帮助，买了部卡车搞运输，脱贫致富了， 10多年后的一天专门带了些土特产到英 泰集团感谢马祥根。马愣了好半天也没想 起登门者是谁。“马老板，我是开拖拉机的 小吴，那年是你借我5000元买了部旧卡车 搞运输的呀。”马祥根哈哈一笑：“忘了，忘 了。”诸如此类的故事真的有好多。
英泰集团的员工家中儿女结婚、买房 时经济上有困难，都会得到马祥根的帮助， 多则几十万元，少则几万元。员工子女入 学、工作，他也是不遗余力、倾情相助。马 总既是夏天的凉棚，给我们遮阳乘凉，又是 冬天的火盆，给我们御寒取暖，英泰的员工
94华人时刊
2020-11
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