（一）个人篇
一、自我介绍
通用版：
我叫﹡﹡，来自﹡﹡，我的家乡是﹡﹡，应聘的岗位是﹡﹡。
之所以应聘这个职位，有以下原因：
第二，在学校自选修读了相关的课程，也自学了关于股票投资的不少书籍（炒股的智慧、日本蜡烛图、股票趋势技术分析、股票大作手回忆录、股票大作手操盘术、漫步华尔街、证券分析、金融炼金术、说谎者的扑克牌、门口的野蛮人、阚治东沉浮二十年、金融的逻辑、伟大的博弈、盘口点金），并且通过了证券从业全部五门科目，有一定的知识储备；
第三，已经有两年的证券投资经验，对股票投资有一定的理解；
我就是这样一个专注证券，期望能在证券行业有番作为的人，希望能够加入**证券公司，共创佳绩。谢谢！
二、简介父母工作和家庭情况
生于农村的一个普通家庭。父亲现在就职于当地一家很有名气的钢铁贸易公司，任﹡﹡。母亲则是﹡﹡。
自认为有个世界上最伟大的母亲。
她小学三年级毕业，却思想从不僵化，并且喜欢学习和接受新事物。
她是传说中典型的具有山东气息和深受儒家文化浸染的农村媳妇，勤俭持家、尊老、相夫教子、任劳任怨。
她会用最朴实的话，教我受益终生的做人道理。“做人要多想想的别人的好”“现在不是计较
工资的时候，多想想付出”“感情上要多对别人好一点，但也要顺其自然”。
她会给我最大的信任、自由，建立起母子之间相互沟通、互诉衷肠的朋友关系。
她会给我无微不至的关怀，疼我爱我，也会允许我一个人乘火车南下四川。
她不反对我坐飞机，但一定让我挤过火车。
现在，她仍然鼓励我，支持我，让我有动力，有勇气留在四川，留在成都追求自己的梦想。
我的父亲则是典型的中国式父亲，承担家庭重任，工作、养家。从不用语言表达他的爱，却爱的深沉。不会表达他的感情，却在我每次回家前置办好我最喜欢吃的菜肴。他不会对我说自己的想法，却让我妈传话“不要挂念家里，安心呆在四川”。
所以，我认为自己有一个非常美满幸福的家庭。有时候甚至会想，其实生活在农村，过着像父母一样的生活也是不错的选择。
三、自身优缺点
优点：
1、室友“你最大的优点是踏实认真”：
2、老师“你很务实，知道自己在干什么，要干什么，没有像其他大学生一样生活在梦里”；
3、同事“感谢你带给我们的诙谐幽默，也感谢你教会我们严谨踏实”；
4、女朋友“努力，进取”；
5、同学“大哥，好人”；
马兰花歌曲激情、执着、感恩、分享、心态、不怕苦、不怕累、不怕脏、不怕吃亏、好脾气
缺点：
1、老师“跟同龄人相比，我没有发现明显的缺点，非要一个的话，不够洒脱”；
2、中庸之道，好好先生
四、朋友对自己的评价
“你跟其他大学生不一样”
五、最擅长的事情
1、喝酒
2、表达情感：羞于表达自己的感激、感恩，会默默的记在心里“别人对自己的好”
3、拒绝别人：不太擅长、不好意思拒绝别人的要求，甚至是自己不喜欢去做的。不喜欢也会硬着头皮去做，还装作若无其事。
六、不考研的原因
1、大三之前，一直理想的认为读完大学就是读研，就像读完高中读大学一样，那么的天经地义、理所当然。
2、当考虑不读研的原因时，应该先分析去读研的动机是什么和自己为什么工作，将二者权衡取舍？
或者为了能够个更好的工作，或者为逃避目前的就业压力，或者想要继续轻松的学习生涯。然而这都不是我想要的，不是为了做学术，单纯为了工作而考研，我宁愿现在个没那么好的工作，三年时间对我个人而言时间成本太大。为了逃避，为了轻松根本不符合我的性格，我喜欢挑战，甚至有点自虐，承受更多让我觉得生活有意义，很充实。而如果轻松下来，会不自在，会有负罪感。
蒂雅 赫丽贝尔3、另一个角度讲，为什么工作？减轻家庭负担，渴望财务自由，渴望被打击，愿意接受社会的锻炼和洗礼，不想在像学生一样看上去那么的孩子气和不成熟。女朋友说“男人的阅历比学历更重要”，与我不谋而合。个人认为“社会才是真正的大学”。
4、另外，我工作有很多优势。大学里我做过社团，加过学生会，当过班委，干过助理管理员，也在投行实习过，被人领导过，也领导过别人，拿了自己认为比较多的奖，参加了比较多的社会实践，较好的沟通和写作能力。
于湉华晨宇5、当然，我不会放弃学习。只是不想一晃十五六年都呆在学校里。现在打算毕业后就去读MBA。
七、谈自己的专业
1、专业是﹡﹡，在西南财经大学﹡﹡的专业；
2、最喜欢的是这个专业的气氛，自由，不拘一格，同学、朋友都不是等闲之辈，或者﹡﹡，或者能力超，或者别具一格。并不那么在意成绩，但每个人都在西财到自己的一席之地，做出一番学生时代的成就。看上去没有集体主义精神，但又能在工作、考研上迅速凝聚成一个整体；
3、专业课程用的是全英文原版教材，英文授课，更多的海归老师和外教。我想这是对我意义最大，很欣慰的一个地方。自己英语并不好，因为这个专业，我一直没有放下英语；
4、知识面广，开更多的课程，对财务管理、会计学等有所涉猎。
八、喜欢看的书和喜欢浏览的网页
（一）书籍
1、想要去看各个方面的书，希望都有所涉猎。
2、为构建核心竞争力，自己目前最喜欢的是金融管理类、证券投资类畅销书。因为自己喜
欢读书，所以这两个方面畅销书，基本都读过，或者是买了待读。比如外国的：马尔基尔的《漫步华尔街》，格雷厄姆的《证券分析》，戈登的《伟大的博弈》，刘易斯的《说谎者的扑克牌》，利弗莫尔《股票大作手操盘术》，索罗斯《超越金融》，还有诸如《门口的野蛮人》、《股票大作手回忆录》、《股票趋势技术分析》、《日本蜡烛图》，最近刚读了《乔布斯传》。
中国的：陈志武的《金融的逻辑》，宋鸿兵的《货币战争》，陈江挺的《炒股的智慧》，阚治东的《沉浮二十年》等。
现在待读的亚当斯密的《国富论》、《高盛帝国》、《金融炼金术》。
（二）网页
同样偏向于财经类、金融类，比如《新浪财经》《新浪股票》《华尔街日报》、《经济观察报》，长期关注一和家家、你好牛呀的博客，也长期关注韩寒、李承鹏的博客，也会关注微博，但是基本不发言，而是关注了各种财经媒体和证券金融界人士。并不是说天涯、猫扑不好，但肯定是与自己绝缘。
九、工作与家庭的关系
工作是为家庭幸福美满的生活服务的。对自己而言，应该不会颠倒两个的位置。我会努力的工作，追求高的工资薪酬，追求晋升提拔的机会，追求工作给我的充实感和成就感。但是，家庭才是港湾，才是幸福感、愉悦感的归宿。如果工作的原因，破坏了家庭，我可能会进行权衡。当然，我有信心处理好家庭与工作的关系。
十、自己的朋友都是什么性格
自己朋友的性格，非常不统一，各种性格的人都有。这与自己待人接物的理念有关“个人认为，在社会上安身立命就要认识各种性格的人，包容各种性格的人，结识各种性格的人”。
第一类：活泼开朗型
跟我关系很好的女生一般属于这种类型，因为我喜欢结交这种女孩子跟男孩子似的朋友，大大咧咧的，很容易相处。但事实上，这类人并不缺少女孩子的细腻和丰富的感情。
第二类：内向羞涩型
有个朋友就是这种类型，腼腆的跟女孩子似的，不太怎么样言语，喜欢读书，没事写点东西，属于文艺青年型。事实上，这类人并非骨子里就腼腆，只要真诚相待，很容易交往。并且并非都扭扭捏捏，完全可以在他们面前开放肆的玩笑。
大城小事歌词第三类：豪放爱显摆型
这类人在某些方面确实做的很精，有自己独到的见解，自我感觉良好，唯恐别人不知道他的丰功伟绩。
第四类：低调华丽型的
在某些方面做的颇有些成绩，但很低调，很谦虚。
有事业心很强的，也有遵从平平淡淡才是真的。有勤俭节约的，也有挥金如土的。有喜欢舞弄棒的，也有走学术路线的。
总之，各种性格的都有。我想这一方面跟我的人生阅历有关，自己从山东的农村，走到镇上，区里，现在在成都市里。所以接触的人就形形。另一方面，跟我的自身性格有关。
喜欢结交各种性格的人，觉得只要朋友的价值观没有太大的不入流，都可以接受，都是自己一笔宝贵的财富。自己也能到什么山上唱什么歌，很好的把握住如何跟他们交流。所以，就会发现我的朋友里面有清华北大的，也有喜欢当小混混的。有西装革履的，也有脏话连篇、喜欢光膀子的。人在江湖，相信各种朋友都得有。自己把自己的定位也放在既要有江湖气质，又要有专业精神。
十一、如何对待工作压力
1、压力就像影子，随时都有，或者说不可能没有。工作压力也只是压力的一种，用平淡的心对待就好了。
2、人要学会自我安慰和调节。自己喜欢享受压力，压力让自己充实，当面对压力把事情做好的时候，将会有无比的成就感。
十二、如何对待工作加班
如果工作需要，加班是很正常的一件事情。个人觉得，没有什么可以抱怨或者不满的。想反，觉得可以享受它。喜欢工作的感觉，更喜欢努力工作的感觉。
十三、喜欢跟陌生人讲话吗
如果因为工作原因，跟陌生人讲话完全没有问题。这点倒是没有心理压力。比如，在成都统计局做专职调查员的时候，跟一个女生跑写字楼，自己还是会冲锋陷阵。
十四、评价自己在本次面试中的不足
十五、用简历中没有推荐自己
十七、人生座右铭
董洁个人简历输就输给追求，赢就赢得未来！
（二）职业规划篇
一、未来详细的职业规划
首先，留成都，进证券。做自己想做的事情。
入职六个月时间跑市场，近距离的体会这个行业，并且积极向前辈学习和加强自我修炼，
完善自己的知识储备，锻炼自己沟通交际能力。
入职一年，对所要做的工作，相处的工作团队，以及工作前景有清楚的认识、把握。能够足够专业的解决投资咨询问题。
入职两年，期待对自己的工作得心应手，并且有自己的社交圈子，更广的人脉，更多的资源。
入职三年，期待获得更大的晋升空间。
三年作为一个瓶颈期，基调定在“铺路”，期待在突破瓶颈之后，会有更好的发展，做成行业里的佼佼者。
二、假如进入证券行业，未来三到五年的职业规划
三、进入证券公司的目标和实施
四、职业的终极目标
财务自由，穿自己想穿的衣服，开自己想开的车，过自己想要的小日子
（三）应聘岗位篇
一、所应聘岗位（例如：投资顾问、客户经理）的理解
1、投资顾问
利用自己的综合能力，把公司或者自己的投资建议，传达给投资者，以期引导投资者的投资理念和投资行为，为投资者服务。同时，也会适时了解投资者的投资意向、投资心理，为公司的投资研究部门服务。
首先，是一个研究者。要对宏观经济，证券市场，资本市场足够敏感，能够对市场信息及时作出反应。
然后，是一个营销者。一方面是需要新增开户，另一方面还有公司产品的营销。
最后，还是一个客服者。通过多种方式，为存量客户、新增客户提供证券、金融方面的咨询。
因此，需要六个方面的能力：逻辑分析能力、市场洞察力、沟通影响力、持续学习能力、
抗压能力、客服能力。
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