工程机械互联网销售的实习内容
作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：
一、实践目的：
课堂教学就是专业教学工作的关键组成部分，就是全面实施素质教育、提升我们综合素质的一个重要途径，对我们重新认识社会、适应环境社会、介绍专业工作、培育分析和化解实际问题的能力存有关键促进作用。于此同时，存有针对地锻炼身体自己观测问题的能力，推动理论与课堂教学的有机融合，培育脚踏实地、坚实工作的作风，积极向上的工作态度，为成功踏上工作岗位打下基础。
二、实践时间
20xx年7月中旬至八月下旬
三、实践单位
给我一首歌的时间歌词 四川翔硕智能家居科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
四、实践内容
我展开了四个阶段的课堂教学：
第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：
1、cpu就是英语“central processing unit/中央处理器”的简写，cpu通常由逻辑运算单元、掌控单元和存储单元共同组成。在逻辑运算和掌控单元中包含一些寄存器，这些寄存器用作cpu在处置数据过程中数据的暂时留存。cpu（核心部件）主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些插槽和计算机其他部件展开通信，传递数据，指令。目前主流的cpu供应商存有intel公司和amd公司的cpu。
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2、cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。
3、主板就是加装在机箱内的一块矩形电路板，上面存有计算机的主要电路系统，主板上的主机板用作密著各种接口卡，拓展计算机的功能，例如显示卡、网卡等。
4、内存条：是用来存放计算机正在使用的（即执行中）数据或程序。我们平常据说的动态内存（即dram），指的是当我们将数据写入dram后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。
5、硬盘：硬盘就是计算机的数据存储中心，我们所采用的应用程序和文档数据几乎都就是存储在硬盘上，或从硬盘上加载的。它包含存储盘片及驱动器。特点就是储存量小。硬盘就是计算机中不可缺少的存储设备。
6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。
7、电源：对电脑供电的主要配件，就是将ac交流电流转换成直流电甩的设备。电源关
系到整个计算机的平衡运转，其输出功率不应当大于w。
陕西服装设计学院 8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。
9、网卡：就是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能就是处置计算机上运往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据水解沦为适度大小的数据包，然后发送到网络上去（目前多就是主板内置）。
10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。
第二阶段就是对公司里的电脑的有关科学知识展开培训主要熟识其主要功能及其型号的独有功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常讨厌这些东西，故主要功能熟识的很快但特点却须要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。冒险岛魂骑士
当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人。女弹药技能
几天之后便步入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都就是“身”“心”的考验。
一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。
上班回家的路上，我一直在回忆起今天店长反问我的话，我发现自己的确存有了一些变化：第一，我的胆子变小了。之前几天存有客人来时，我总在心里绝望，就是使其他店员回去接待客人还是自己主动回去迎客人，大胆自信心地向客人兜售呢？由于惧怕自己兜售宽带连接不上
得不好而并使店面白白遗失一个客人，所以通常在我绝望的时候，客人通常都会被其他店员招待了，自己又浪费了一个锻炼身体自己的机会。后来在我对店面各种产品的详尽布局存有了一定重新认识的，我同意不再迟疑了，主动迎造访店面的客人，自信心的向他们推销产品的`卖点。第二，我的脸皮变薄了，这使我想到我刚去店面下班时，一位被称作非常高调的电脑高手的男同事跟我说道：“搞我们这一行啊，脸皮一定fitting薄，不要说道羞涩啊什么的。”我听到后，真的他说道得很对，很存有道理。于是，我便已经开始学会在店面门口叫卖着。“thinkpad专卖局，随便至里面回去看看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖局”等口号，还学会在推销产品时，如何罔顾面子地对客人“死缠烂打”，最终劝服他心甘情愿地购得我兜售的电脑产品。
最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品存有了详尽的重新认识后，我辨认出存有客人兜售时才不能那么惊慌失措和不知所措，推销产品也可以更容易些。而我这几天里兜售过来的两台电脑都就是我熟识的机型，这正正证明了只有对产品存有一个全面而深刻的重新认识，才可以使你的销售之路跑得更成功一些。
五、实践心得体会
通过这段时间的课堂教学，我真的销售这个行业就是很锻炼身体人的，并应该自己回去积极探索的行业。这次课堂教学就也为即将踏入社会的我提供更多理论难能可贵经验，下面就是我的一重新认识：
首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到―知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正到一种适合自己的销售方式。
六、课堂教学总结
中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
课堂教学完结了，但是他给我增添的思索才刚刚开始，或者就是鼓励至字下一个崭新的高度。
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