创业先锋
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探索未知，享受挑战
——浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫
傅艺伟个人资料本刊记者 易芳 梁莉萍/文
选择中的继承
成立于 1988年的金蝉布艺，目前已经成为国内布艺行业制造商和销售商中的佼佼者，产品销售全球 60多个国家和地区。在杨卫年幼的记忆中，父亲是个非常勤奋的人，创业初期经常加班，半夜还要起来巡查工厂。印象最深的是十三岁那年，父亲召集了全厂工人开会，当众把十余万的次品面料烧毁。这给当时的杨卫内心留下了很深刻的触动，从那时起杨卫就已经明白：企业要为客户提供的是高品质有保证的产品。
杨卫从小就喜欢看书，是个话并不多的孩子。虽然一直偏重理科，但在升入高三的时候明确了自己的爱好和理想，那就是要做一个优秀的企业家。于是杨卫选择挑战自己，在高中最后一学年选择读考文科并且获得了成功。在杭州读大学期间，为了锻炼自己的能力，杨卫和同学共同创立了未来企业家俱乐部，进行多种模拟商业模式的学习与训练。2005年，大学毕业的杨卫选择了去美国留学，主修金融，并在那里获得迈阿密大学MBA 一等奖学金，担任中国学生会主席。
事实上，在出国留学之前，杨卫并没有百分之百确定要回来接父亲的班进入公司的打算。因为自己一直以来都是对金融领域比较感兴趣，而自家企业从事的是家纺行业，与金融领域还是相差很多。但是在美国临近毕业时，几经考虑，儿时起就生活成长在企业里，耳濡目
染的一切终究已经植入骨血，杨卫最终还是决定回国进入金蝉公司，“因为考虑再三，还是认为，父辈打下的江山既是一个平台，也是一种责任。自己也是时候应该替父母分担一些事情，这也是一个很自然应当面对和承担的责任。”
就这样，杨卫选择了回国。对于金蝉，他做好了先继承、再发展的准备。
2007年，在美国MBA 毕业的杨卫和研究生班的一位同学一起到纽约开设了金蝉美国分公司。杨卫和工作伙伴们拖着行李箱，一家一家企业上门推销，也曾经碰到被拒之门外的情景。但就在不懈地努力中，三个月后，美国分公司终于获得了一单十万美金的订单。而发展至今，金蝉布艺出口美国的业务量已经
占到出口业务总量的70%。
2009年初，美国分公司的业务比较稳定后，杨卫回到国内。进入公司后，一手筹建了国内品牌事业部，开发国内市场，打造金蝉布艺连锁店。
人生必须直面
“今年经济形势不佳，整体行业不景气，欧美市场持续疲软，但我们企业的情况却仍然不错，在出口方面保持了20%的增长。”对于企业经营之所以能够逆市上扬，杨卫这样解释道：“这主要得益于我们的美国市场开拓得好，从很久之前就打下了扎实的基础。这样大行情虽然不
1983年出生的杨卫，从年代上来看，应该属于很典型的80后，但是从他身上散发出来那种淡定稳健的气场，却又显现着“非典型”80后的特质。即使在金蝉董事长父亲杨来荣眼中，自己的儿子也应该属于相对内向的类型，但就是这样一个性格内敛的年轻人，却已经成为带领金蝉开拓全新业务领域，当之无愧的新一代管理者。
好，但是我们注意缩减供应商的数量，控制资金流量，还是在今年取得了相对不错的业绩。”
金蝉设立在美国的分公司在美国建立起独立的营销团队，一直坚持与美国客户共同设计符合国际市场需求的产品，积极建立并长期保持与客户的关系和联络，紧密稳固住了美国的客户体，对于企业能够在
此次行情里逆市增长起到了巨大的作用。而这期间在危机中起到关键作用的分公司，正是2007年在杨卫毕业时亲手建立起来的那间美国分公司。
而这种未雨绸缪的远见其实早就在杨卫的头脑中成型，在07年决定要回国继承企业的同时，他就已经在心里确定并建立起了要开拓美国市场的战略。因为美国的家纺中心在纽约，因此杨卫便选择将分公司设立在纽约，并且亲自挨家挨户上门推销产品，一点一滴建立起美国的客户基础。这样的上门推销不免要吃很多闭门羹，作为一个刚刚毕业的学生，那段时间经历了挫折。但是回忆起这些，杨卫却看得很平淡，他是做足了心理准备才开始自己的计划的，“年轻人在创业之初受些挫折，有些失败都是很正常的，这些事情是必须要面对的。对于人生来说，辛苦一些是应该，因为不如此是不可能获得成功的。”
在杨卫的价值观里，做人的方式应该是：越是遇到困难，越感觉害怕，你越是要去直面它。因为对于你恐惧的东西，你越是闪躲，就反而越会受到它的伤害。而选择直接面对，则反而可能出现转机和生机。
“现在想想，如果没有回来继承企业，自己应该还是会从事金融或者是并购这类的事民表。”在杨卫眼里，金融是一个自由的领域，充满新奇，需要运用数理知识，考验逻辑能力，甚至还需要一些推理的天份，确实是一个很有意思的领域。
“但是既然决定了从事这个行业，那么就要立足这个行业，在自己从事的事情里寻乐趣。”杨卫坦然地说：“在决定继承企业以后，就是要让自己去喜欢上这个行业。比如窗帘布艺的设计和创意，也同样是充
满了新奇未知的领域，同样富有很多挑战，考验人的各种能力和创意，这也是一种乐趣。”
面对困难，永远不会绕道走，是杨卫直面人生实现自我的一种态度。
人才带动改革
“这 25年来，我们始终专注于布艺的发展，一直秉承‘高品质、优生活’的生产经营理念，坚持‘质量第一，客户至上’的方针。我们走
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的坚定，走的踏实。当然，我们追求的不仅仅是荣誉，更多的是客户的认可。只有站在顾客的角度，为顾客着想，才能赢得市场。公司在创立初期就确定了品牌经营战略，坚持走产品差异化道路，以‘细节、品质和服务’赢得顾客的信任，全力塑造‘高端成品窗帘定制专家’的品牌形象。”
这是杨卫对金蝉布艺的定位。
对于一个已经创立二十多年的企业，父辈建立起来的公司基础和管理机制都已经属于传统的模式，年轻的杨卫对于管理当然有自己现代化的新认知和想法。进入公司后，他在公司内部推行管理机制改革，定期对员工进行培训，建立系统完整的绩效考核体制，令公司从传统老牌企业向着现代化企业稳步迈进。
在刚刚回国的第一年，杨卫感觉自己还有点年轻的血气方刚，对于企业管理机制的改革推进可能有点着急。但是他慢慢发现，很多改革都需要有个接受过程，有些事情急是急不出来的。因此就逐渐转变方式，在公司内部推行循序渐进的改革方式，对员工进行培训，与人员积极进行各种沟通，理顺企业内部流程，让大家慢慢适应改变。
“不这样是不行的，因为现在本来就是一个人才缺失的阶段，必须要想办法吸引人才、培养人才、留住人才。”
杨卫目前感觉到非常有压力的部分是，企业及整个行业都面临着人才缺失的情况，不仅是用工成本增加，还有中层管理团队人才以及营销人才的缺失。这是杨卫认为在行业未来发展中急需解决的部分。而关于如何解决人才缺失的难题，杨卫认为，要从几个方面着手努力：加强与大专院校的合作，建立应届毕业生招收培养机制，合理运用猎头公司，引进人才，加强公司自身培训。
挑战中的开拓
“目前的家纺市场，大家纺概念的企业已经有很多，但是目前还没有出现一个非常成功的模式。”因此对于经营理念，杨卫还是坚持，“需要做专，而不求大。”
2012年，金蝉布艺创新推出了壁布产品，研发整墙无拼缝装饰，引领新美家家居主义，
运用最新布艺店面展示触摸屏技术，推动布艺行业的信息化发展。
此外，对于金蝉目前的加盟连锁机制，杨卫释疑了为什么要选择金蝉，解析了加盟流程及条件。金蝉严格的加盟区域专营政策（一个地区只设一个加盟商）确保了加盟商利益，在一定程度上避免了价格竞争；成熟的成品供货模式，把加盟商的风险降到了最低，减少了资金压力；加上独特的布艺展示触摸信
息机，理论上可以在加盟店面中展示“无限量”的产品。
在杨卫看来，窗帘布艺今后必将向超市化、简易化的方向发展，成品化已经是世界趋势。目前在欧美市场，窗帘都是摆放在超市商场直接销售的成品。而在国内，现在的消费习惯与国外仍有差距，还停留在定制化、高价化，一用几年不换的阶段上。但是杨卫认为，随着中国城市化进程的发展，中产阶段的不断增加，消费习惯和市场需求必将发生转变。而同时，行业领头企业也需要进行对于消费习惯的宣导，改变国内消费者对于窗帘布艺以及家纺用品的传统认知。在这一点上，床品的时代变革已经是正在进行时，而在不远的将来，窗帘装饰布也必将如此。
杨卫是一个敢于也乐于面对各种不同挑战的管理者，他对企业抱持着开放的经营理念，希望能够成为一个开放式的经营者。他也希望金蝉能在今后占领国内家纺市场前几位的份额，未来五年更希望完成企业的上市。对于上市的考虑，不仅仅是资金的便利，可以实现他很多更大胆的设想，而且上市也能够增加企业的品牌影响力，规划企业内部管理机制，理顺财务流程，让金蝉更快地成为一家现代化企业。
“如果要有个对比的话，虽然从管理者角度来说我是稳健型的，但我肯定不是一个保守型的经营者，我还是乐于面对各种挑战的类型。而且，对于未知，我其实充满兴趣。毕竟，人生有很多未知，企业也一样。在这些未知当中寻属于自己的方式方法，推理一下怎样过一个更有价值的人生，经营出一个更好的企业，其实是乐趣无穷的。”
在有着超越年龄的成熟稳重的同时，杨卫的身上仍然会透露出年轻而充满热情的探险精神。这可能就像他非常喜欢的一项运动——滑雪一样，快速、冒险，充满激情，但同时也需要稳健的掌控力和平衡感，以及一颗强大的心。