那买新车如何砍价呢?下面是给大家整理的，供大家参阅!
砍价第1步——欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时注：
别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你
是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。，表情上想买又略
车展买车便宜么显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功
能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你
虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
砍价第2步——小试牛刀
一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮
你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先
我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4
包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表
现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，
你要告诉销售，在别家店具体是哪家要说出来也看过这辆车，但
报价比这的还低上几千。
砍价第3步——继续砍价
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那
么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再
给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离
谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。
注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：
销售员—课长主管类—经理，之所以要说一下组织结构，是因为
一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。
砍价第4步——乘胜追击
假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，
但是。。。。。。”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价
格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。
砍价第5步——旁敲侧击
虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都
送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，
肯定会把4S店平时送的东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然
大都是副厂的，但算下来也不少钱。
磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。
先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是
踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你
砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
砍价第6步——以静制动
虽然销售送了东西，但俗话说“能多要一点是一点”。比如
说车要贴膜，一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半，所以直
接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说，价也降了，东西也送了，再也不能优惠了。这时候不用多说，就在那坐
着啥也不干跟销售玩“冷战”。不过为了卖出车也没办法，销售
又再去请示领导。
砍价第7步——顺水人情
虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价，但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了，告诉销售可以提车了。打一巴掌得
给个甜枣，交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的，估计销售都不会再跟你纠缠，反正也不计成本，送个人情又何妨。
砍价第8步——完美谢幕
价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可
以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保
险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。
什么时候买车最便宜1、新车刚刚上市不要买，这个时候是它价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应
往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，精品最多送地毯，这时候即便你再喜欢它，即便你就选定了
非他不可，最好也等到2～3个月后再出手，现在新车扎堆上市，
谁说它就能把价格坚持到底，嘿嘿，三个月后再看看，小样!想骗
俺们手里的钱!经典案例：凯美瑞
2、改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上
市铺平道路、创造条件最主要是尽快回笼资金进新款车的货，大
优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不
定你会用成本价格买到你很久的车，前提是不要受到新款的诱惑。经典案例：几乎涵盖所有车型
3、12月20日～30日有的厂家财务结算年度不同，有可能推
后到次年春节前，道理同上，这是经销商年终冲刺完成厂家任务
的时候，让利优惠幅度甚至可能超过6月份，如果你想在元旦或
春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手，但需要注意一点，
年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单
最好有个提前量。否则，你可能就是节后才能提到车了。
4、2月份不是买车的好时机，此时库存基本清空，可供选择
的车型、颜都比较少，厂家新的一年政策尚不明朗，经销商刚
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