公司与产业
50 《互联网周刊》2020.4.5
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16年随着二胎政策的全面放开实施，新生儿大幅增加，出生人口攀升
至1786万，此后连续两年出现下滑，2019全年出生人口1465万人，同比减少3.8%。传统母婴亲子行业的发展空间继续受到挤压。
2019年的孕婴童展上公布的一组数据显示，70%的母婴门店奶粉销量较2018年下滑了20%到30%，50%的母婴门店营业额腰斩，90%的母婴门店新客量断崖式下跌。而部分2-10家的小连锁店已经开始缩店或闭店。
与此同时，随着85、90、95后的年轻一代进入婚育高峰期，已然成为如今母婴亲子市场的消费主力。与之前相比，这一代新生儿家庭对于互联网的使用习惯已经养成，网购、科学育儿等需求也进一步激发线上模式的爆发，行业或再次来到变革路口。
变革新趋势
2017至2019年，母婴市场规模的增速略有放缓，全渠道增速11%。其中，线上渠道2018年销量达4825亿元，线上增速在过去三年超过24%，成为拉动母婴市场增长的重要渠道。
QuestMobile数据显示，截至2019年3月，中国0-6岁儿童家长月活用户数量已经接近2.7亿，这部分人线上消费能力、消费意愿显著高于整体网民，从日常消费占比上看：食物、服饰、教育位列前三，分别是食物
2019母婴亲子企业排行榜
文/楚风
19.3%、服饰13.2%、教育12.9%，这三部分显著高过住房、出行、娱乐，线上爆发增长态势明显。
以85后、95后为代表的消费人，个性化细分需求以及优质的产品
与服务需求越来越高。相较于传统电商面临流量碎片化、获客成本激增等挑战，垂直电商与母婴社区成为线上渠道发展的新突破口。
由此，母婴市场消费需求已由商品加速向全场景母婴服务转变。
像亲宝宝便以分享宝宝照片与视频等孩子成长记录聚拢家庭用户，构筑自身流量池，通过后续产品和服务全方位满足孕期以及0-6岁孩子家庭的育儿需求，实现商业闭环；妈妈网则为备孕、
怀孕期、育儿期妈妈们提供一站式知识与工具服务，通过权威专家审核内容、备孕怀孕育儿小工具、母婴话题等，提升用户的黏性和转化。
同时，在存量市场的博弈中，众多母婴妻子企业也瞄准了下沉市场、出海等互联网流量洼地，谋求在新增市场上抢占先机。
变化中求不变
2019年12月，母婴社区平台宝宝树发布的《2019年度中国家庭孕育方式白皮书》中显示，85前人更相信理性的专业指导或科学证据，比如会进行孕前体检、使用排卵试纸监测卵子；95后科学备孕逐渐渗透，会使用辅助产品进行备孕，比如用APP记录经期情况、用APP/书籍学习备孕知识等。
备孕、生育观念也在逐步成熟，在孕期中，妈妈们补充自身营养愈发科学，各种营养补充剂成为主角，相
较于过去的盲目吃喝滋补，有了很大
的进步。
在消费决策方面，85后和95后再次体现出了不同，85后更关注产品品牌，95后则更关注口碑，愿意接受包括直播在内的各种产品推广模式，对社交依赖更大，这也符合95后的成长经历。
母婴市场由于消费人的转变，呈现着3年小轮回、6年大轮回的周期，母婴商品与服务，无论之前以淘宝、京东、线下等做主阵地，还是后来发展，如今炙手可热的短视频与直播带货，以及下沉市场，每一个阶段都有一个窗口期。
互联网用户时间碎片化趋势下，传统的信息触达方式也在逐渐失效，随着社交成为全民APP，、号触达率相对来说更加高效，“私域流量”迅速兴起。
而存量市场的博弈中一方面比拼的是触达率与效果，这可以带来新
增流量，另一方面则是考验各大企业
或品牌“留量”的能力。而这就高度
依赖于企业长久以来优质产品与服务
带来的良好口碑。在不断变化的时代
中，不断精进对消费者服务的初心，
才是母婴亲子企业得以常青的基石。
未来，母婴亲子企业的竞争将
会愈发回归本质，线上平台、线下商
场、K O L、私域等渠道是品牌的引
流手段，优质的产品与服务成为品牌
树立形象、打造口碑的关键。
妈妈网孕育：优质产品和品牌塑
造助力逆势增长
奶粉品牌排行榜10强妈妈网旗下核心产品妈妈网孕育
APP始终保持产品更新迭代，率先推出
了深受用户喜爱的准爸版、备孕版以
及独家“3D动态宝宝”视频功能，引
领行业产品创新研发方向。同时实现
千人千面的精准内容推送，打造出多
款知识型聚合宝典及实用小工具，让
孕育知识触手可得，更加便捷、高效
地帮助妈妈们解决困惑。
疫情期间，妈妈网迅速在端
和APP端开设了疫情专区，提供孕妈和
宝宝的全面防疫指南，疫情资讯、抗
疫工具一目了然，其总曝光量达2054
万次，点击率超过30.67%。同时上
线的线上产检功能，让妈妈们在家就
可以随时问诊妇产科医生，使用人数
已超过50万人。数据也显示，妈妈网
孕育1月月活人数1751万，环比增长
2.47%，远超其他竞品。
妈妈网C E O杨刚在公开演讲时说
道“母婴行业从来不是风口，而是窗
口。现在所有广告都将是未来的品牌
资产，因为进入存量时代，就是要抢
占消费者心智”。
2019年度母婴亲子企业排行榜
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2020.03《互联网周刊》&eNet研究院选择排行
不同于传统母婴店打造爆款吸引流量，妈妈网始终围绕品牌进行包装宣传，签约谢娜、植入热剧、线下营销，让“怀孕育儿就用妈妈网孕育”这一品牌定位深入人心。19年开始迅猛的营销攻势，旗下主打产品妈妈网孕育A P P在短短半年时间内便占领了60%以上的孕妈市场份额。据易观数据显示，上半年妈妈网孕育活跃用户增速明显，环比增幅达91%，成为孕妈用户最多的平台，实现逆势增长。
宝宝树孕育：于困境中印证初心
作为内地首家登陆港股的互联网母婴企业，创立于2007年的宝宝树，是中国最早深耕母婴垂直行业的企业之一，十几年来提供全面的产品和服务，以满足中国年轻家庭知识获取、交流交友、记录成长和消费购物的四个核心需求。
作为母婴类社区平台，宝宝树
的产品和内容直接影响用户体验。为此，宝宝树不仅十分注重做有价值的内容输出与整合，并引导用户自发生产高质U G C内容，成为饱受好评的“育儿知识大全”。凭借高质量的内容留住用户，宝宝树也在广告、电子商务和知识付费等方面多渠道丰富变现模式。
深耕行业，精耕用户，宝宝树始终以“让年轻家庭享受美好的生命旅程”为使命，在不断的商业革新、产品打磨与创新实践中印证着初心。
2019年对于公司而言是艰难的一年，与18年同期相比，宝宝树的营收在19年急剧下降，上半年营收2.4亿元，同比下降40.9%；期内净亏损9834.2万元，这些都在考验着企业的经营能力与战略规划。
深谙优质内容与流量的共生共赢之道的宝宝树，流量一直以来是其核心优势，随着2020年 “五大战略升级”的提出，未来宝宝树也将明确
与用户站在一起，聚焦内容，回归初心，依托自身大数据与A I优势，全面探索内容服务的可能性，从而更好地满足新生代家庭多元化需求。
宝贝格子：打造智慧零售新场景
宝贝格子是以大数据技术为核心，以强大的全球海外供应链资源为基础，打造线上线下一体、多场景融合的母婴跨境新零售平台。
宝贝格子在业内首创1+X 人工智能母婴综合体，以线下母婴连锁自有品牌“宝贝格子”布局线下，集母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体，通过服务项目叠加、人工智能设备、大数据应用、精细化运营等，营造多样化、多维度的线上、线下大数据场景化消费体验。通过场景化营销打造宝宝欢乐妈妈放松的母婴综合消费闭环。
线上以独特的 “海外直邮+全球
特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，向中国消费者提供来自20多个国家和地区的、3000多个海外品牌商品，十万余种SKU，并通过在公司平台搭建“中检溯选”专区的方式，为中国千万母婴家庭提供可溯源、有保障的商品。
2019年三季度公司实现3.35亿，同比增长59.82%，净利润3547.1万。业绩高速增长的背后，则是公司优质的战略眼光，持续在线上和线下给用户提供核心价值，一是传承的品质和质量，把有品质保障有追溯体系的产品提供给消费者。二是线下布局新零售场景实体店，提供除产品之外的全方位儿童业态的服务场景。
未来宝贝格子也将运用大数据、新技术和人工智能领域相结合，持续贯彻、完善线上线下有机结合发展战略，建设1+N内容电商综合平台，摒弃货架式商品陈列，打造智慧零售新场景，以吸引更多用户。