商务谈判的技巧和策略
1、以友好的态度进行谈判，并且要做好准备：尽量了解对方的公司情况，包括业务范围、历史记录、竞争优势、市场趋势等；2、特别要重视形象，谈判时英气十足，以友善、礼貌、不强求、有礼貌的姿态，相互尊重；3、注重话语的准确、言外之意及暗示，在说话时采取适当的技巧，有助于拓展谈判的空间，增加合作的可能性；4、熟悉常用的谈判术语，并且愿意投入时间和精力去研究对方的说法；5、谈判过程中要注意保留客观的态度，在双方的利益上进行让步，避免出现拒绝或强求的情况，千万别在双方利益之间对立对抗；6、对方双方提出的让步要多加考虑，可以调动全方位的资源来解决谈判事宜；7、谈判时要抓住时间机遇，合理安排商务行程，有利谈判双方；8、谈判时尽量把内容简化，把过程降为最低水准，避免商谈变得曲折；9、商务谈判最好有一位中介人，可以把双方的不同意见及时对接起来，增加最终的谈成机会；10、谈判结束后，双方要做好书面形式的整理和记录，以备将来需要查阅和考虑的事务。
商务谈判策略