【#策划# 导语】正所谓“无规矩不成方圆”，当我们要开办一场商务谈判时，要先做出计划再实施，否则会像无头苍蝇一样失去方向。那么我们该如何写商务谈判策划书呢？下面是由?无忧考网大家整理的商务谈判策划书范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
  1.商务谈判策划书范文
  一、谈判双方公司背景
  （我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）
  我方（甲方）：
  xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
  乙方：
  同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，
股票代码xx。xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
  xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
  在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
  在能源与环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
  在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
  在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
  二、谈判主题
  我方向乙方公司采购100台电脑
  三、谈判团队人员组成
  主谈：xx，公司谈判全权代表；
  决策人：xx，负责重大问题的决策；
  技术顾问：xx，负责技术问题；
  法律顾问：xx，负责法律问题；
  四、双方利益及优劣势分析
  我方核心利益：
  1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑；
商务谈判策略  2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
  对方利益：
  用的价格销售，增加利润。
  我方优势：
  1、有多方的电脑供应公司可供我方选择；
  2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团。
  我方劣势：
  我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。
  对方优势：
  对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
  对方劣势：
  属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
  五、谈判目标
  战略目标：
  1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
  ①报价：1000元；
  ②供应日期：一周内。
  底线：
  ①以我方低线报价xx元；
  ②尽快完成采购后的运作。
  六、程序及具体策略
  1、开局
  方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
  方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
  2、中期阶段
  （1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
  （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
  （3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
  （4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。