商务谈判策略题库
一、单项选择
1．商务谈判追求的主要目的是（D）。
A让对方接受自己的观点B让对方接受自己的行为
C平等的谈判结果D互惠的经济利益
2．谈判目标是谈判者行动的（C）。
A具体内容B具体步骤C指针和方向D谈判策略3．国际谈判中座次安排基本要求是（D）。
A以左为尊，右高左低B以左为尊，左高右低
C以右为尊，左高右低D以右为尊，右高左低
4．谈判成为必要是由于交易中存在（D）。
A合作B辩论C攻击D冲突
5．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（B）。A进取型B关系型
C权力型D自我型
6．对谈判进行评价最主要的方面是（A）。
A经济利益B信誉C稳定的交易关系D拥有信息
7．一开始就让出全部可让利益的让步方式是（D）。
A坚定的让步方式B果断的让步方式
C初始让步方式D一次性让步方式
8．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（D）。
A反问劝导法B场外沟通
C站在对方立场说服对方D先重复对方的意见然后再削弱对方
9．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（D）。
A集体谈判B双边谈判C多边谈判D个体谈判
10.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是（B）。
A纯风险B投机风险C政治风险D市场风险
11．一般只限于合作关系非常友好：并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（B）
A.立场型谈判
B.让步型谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
12．为谈判过程确定基调是在（B）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.签约阶段13．国际商务谈判中体效能与个体效能的关系是（D）
A.体效能大于个体效能的累加
B体效能小于个体效能的累加
C体效能等于个体效能的累加
D.体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加14．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（B）
A.集体谈判
B.个体谈判
C.多边谈判
D.双边谈判
15．原则型谈判又称为（A）
A.价值型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.让步型谈判
16．商务谈判追求的主要目的是（C）
A.让对方接受自己的观点
B.让对方接受自己的行为
C.互惠的谈判结果
D.平等的经济利益
17．谈判中，作为卖方，报价起点要（D）
A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价18．商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（B）A.问 B.听 C.看 D.说
19．按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（A）
A.原则型谈判
B.集体型谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
20.谈判人员必须具备的首要条件是（A）
A.遵纪守法B财务知识C法律知识D平等互惠的观念
二、多项选择
1．确定商务谈判目标系统和目标层次时应坚持的原则是（CDE）。
A利益最大化原则B利己原则C合理性原则
D合法性原则E实用性原则
2．谈判成本包括（ABD）。
A谈判桌上的成本B谈判过程中的成本C合同的制作成本D谈判的机会成本E履行合同的成本
3．形成信息沟通障碍的主要原因有（ABDE）。
A文化差异B职业差异C性别差异
D心理因素差异E教育程度差异
4．商务谈判中，要做到对事不对人应把握的原则是（ABD）。
A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场，而非利益
D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案
5．谈判中，（AC）的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见B独立性强C随波逐流
D知识丰富E职务高
6．在开局阶段谈判者应将话题集中于（ABCD）。
A谈判目标B计划C进度D人员E聊天
7．在开局阶段谈判人员的主要任务是（BCD）。
A确定报价B创造谈判气氛C交换意见D作开场陈述8．商务谈判中，要做到对事不对人应把握的原则是（ABD）。
A正确处理和对方的人际关系B正确理解谈判对方C注重立场，而非利益
D控制好自己的情绪E创造双赢的解决方案
9．谈判成本包括（ABD）。
A谈判桌上的成本B谈判过程中的成本C合同的制作成本
D谈判的机会成本E履行合同的成本
10．在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤（ABC）。
A报价过程B交锋过程C妥协D还价过程
11．谈判议程的内容包括（BC）
A.模拟谈判
B.时间安排
商务谈判策略C.确定谈判议题
D.确定谈判人员;
12．进行报价解释时必须遵循的原则是（ABCD）
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书13．在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤（ABC）
A.报价过程
B.交锋过程
C.妥协过程
D.还价过程14．若僵局持续发展双方严重对峙且无法解决时，可采用（AB）A.调解 B.仲裁 C.让步 D.反问劝导法15．关于法制风险，下列说法中正确的有（ACD）
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避不能接受它
C.风险越大收益越高
D国际商务活动风险比国内商务活动更大E不要进行有风险的谈判
16．在开局阶段谈判人员的主要任务是（BCD）
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