JD(Job Description  simplified version)：职位说明书
CC：Cold call 电话用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人
list意思就是企业内部通讯录(包括信息：部门、员工姓名、分机号码、手机号码等)
难点：
1. 门槛相对较低，悲伤逆流成河结局客户需求又个性化，以及难以标准化等多方面原因，造成容易分家，所以传统猎头行业目前仍难做大做强。这些问题如何处理？如何让公司稳定？如何标准化？抗原试剂盒价格战
2. 猎头准备做哪些行业、领域？
3. 方天雷猎头顾问应该具备条件？哪些人适合做猎头？是否有《省人力资源服务资格证书》？是否懂职业规划，熟悉某一领域的薪资、市场、公司、薪资状况等。
4. 网站上和网站下如何积累人力资源库？如何在业内做出口碑？
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5. 猎头公司的招聘成本高，成功推荐一名候选人，猎头的佣金为其年薪的20%-30%，这种奢侈化服务有多少企业愿意买单？也会成为公司发展的规模约束。
6. 在网络上企业与人才可以自动匹配，可节省60%的招聘成本。而猎头的本质卖的是时间和可靠性，而网络猎头的业务是随机的，可靠性往往很难保证。早在2002年就有不少网络猎头诞生,但时至今日,他们都已成了“先烈清晰的反义词”。如何来保障网络猎头？
7. 如何建立企业自身的公信力？中高端人才为了保护自己的私人信息，一般不愿意直接在招聘网络发布求职简历，而多依赖于猎头推荐。
8. 这个领域目前缺乏的不是定单，而是缺乏执行的能力，另外收费难也是猎头公司发展的一大障碍。缺乏执行能力主要是因为大部分公司处于摸索阶段，还没有形成属于自己的高级人才资源库。完成这一点很困难，仅靠企业自身的努力还是不够的。不过这个行业的前景还是相当值得看好的。
组织部长