劲霸与柒牌(de)品牌竞合
产业(de)区域集中是中国民营企业得以发展和壮大(de)重要条件，但是企业经营理念和产品同质化往往带来品牌之间(de)恶性
竞争，从而制约了企业进一步做大做强.竞合成为企业不可或缺(de)发展策略.
企业竞合，就是指企业对市场经营环境进行研究时，不仅要考虑竞
争关系，还要考虑企业与企业之间(de)合作.男装市场对品牌(de)忠诚度高，品牌制胜成为男装竞争(de)主要趋势.面对服装行业区域与区域之间(de)竞争，品牌与品牌之间(de)竞争，服装企业怎
样打破庞大(de)中国服装产业缺乏大品牌(de)僵局，使自己(de)品牌脱颖而出呢柒牌和劲霸是出自福建省晋江英林镇洪氏家族(de)两个服装品牌，却能并蒂共荣，两者竞合关系值得同行业借鉴.
品牌差异性定位
能够形成竞合关系(de)品牌具有这样(de)特点：品牌和产业之间具有一定关联性，这样才有合作(de)动机和基础，同时品牌在细分市场(de)定位又具有一定差异性.
国内十大男装品牌目前劲霸和柒牌都在做男装市场，这样形成了两者之间(de)关联性.劲霸在市场中专注于休闲茄克，柒牌则专注于西服正装.两品
牌能够形成现在这样协调(de)市场格局，是在企业经历了多次失
败而共同摸索出来(de).
1984年洪肇设家(de)裁缝铺子经注册成为柒牌公司，主要由洪氏家族(de)老四、老六和老七负责经营，四哥因病退休回家后，柒牌(de)掌舵者就是现任董事长(de)洪肇设和总经理洪肇奕.但是,
那时柒牌(de)产品类型面面俱到，没有形成主导产品.1987年柒牌公司虽然成为英林镇服装企业中(de)佼佼者，但由于缺乏主导
产品，柒牌(de)知名度和美誉度在市场中没有影响.直到1998年，柒牌对自己各个产品线进行了优劣势比较，经过了一番选择和淘汰，确定了西服(de)主打市场线路，品牌形象开始改善.
劲霸前身为创建于1983年(de)晋江英林新艺佳丽服装二
厂,1993年选择与香港劲霸贸易公司合资经营，成立福建劲霸时
装有限公司，由当时年近50岁(de)老二洪肇明带领.香港劲霸贸易公司对原来(de)服装公司注入(de)不仅仅是品牌资产，同时还有对服装市场(de)认识和经营理念.在柒牌还在选择主导产品(de)时候，劲霸已明确定位在休闲茄克上，主打30岁到50岁成熟男性(de)休闲服装市场.
两个品牌在相继摆脱了主导市场定位不准确(de)问题以后，形成
了在男装领域中西服和茄克细分市场(de)互补.
“两只拳头”(de)发展模式
如果只有一个企业，一个品牌，那么当企业做到一定规模以后，产
品品牌和市场渠道优势将会不断弱化.在搏击中两个拳头总比一个拳头占到更大便宜，这就是竞合(de)优势.在手工作坊(de)基础
上成长起来(de)柒牌和劲霸，分别在西装和茄克市场采取了集中
战略(de)经营模式以后，并不等于已经形成了真正(de)竞合优势.柒牌和劲霸还要分别在自己(de)领域做强，成为一个拳头，这样才能形成两个拳头.于是，柒牌和劲霸开始捉摸如何在自己(de)领域做大做强.
有品质才有竞争力.服装市场具有很强(de)季节性，借助他人(de)生产线贴牌容易造成死货，如果在市场旺季时对这些合作者另外追单，生产(de)服装往往不能保证质量.所以服装企业必须自己拥有成规模(de)生产线，这样不仅能满足灵活小批量(de)试产，而当
市场反映良好大量加单(de)时候，也能保证服装生产质量.1997
年“柒牌”投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统，技术设备上同步于当今世界制衣(de)最高水准.劲霸则引进了德国卡尔—迈耶公司(de)具有世界领先水平(de)高科技设备—电脑经编机、电脑高弹性长丝整经机及其配套设备和经编纺织技术.由于引进了先进(de)生产线，服装生产具有严格(de)质量管理，两家产品质量均得到了提高，以质量取胜，成为两家冲击市场(de)法宝.
在市场战略管理思想上，柒牌生产经历了从“来料加工”到自有品牌(de)过程，市场渠道战略模式也从“大流通渠道”到“特许加盟专卖店”转移.为了将企业经营风险降至最低，柒牌选择了自愿式连锁加盟.这种机制下，随着连锁店数量不断增长、总部经营成本不断降低，这种渠道建设在前期给柒牌带来了很大利益.劲霸服装公司
也采取了相同(de)市场模式，劲霸总经理洪忠信说：“目前，我们有专卖店1050个，商场专厅300多个，经销点1000多家.1997年佐丹奴、真维斯都在推专卖店时，我就在想，一个专卖店只需要10万到50万(de)
投资，在县市(de)闹市区设一个，本身就是最
好(de)广告，所以我们主要在二、三线城市设立网点，消费者定位在30岁左右(de)政府公务员与白领.”
核心价值(de)打造
品牌(de)竞合优势还表现在品牌核心价值(de)打造方面.西服市场和茄克市场都存在激烈(de)竞争，这要求劲霸和柒牌必须在市
场中遥相呼应.服装市场(de)打折风，使行业利润越来越低，危及到两品牌(de)主要市场.同时，营销网点数量(de)直线增长也潜
藏危机：各代理商及专卖店(de)经营能力和资金实力参差不齐，造成各区域单店销量差距较大；粗放(de)市场网络模式约束控制能力差，不易维持企业品牌形象(de)一致性.这些都需要企业通过品牌核心价值(de)塑造，对市场进行引导.
作为休闲男装品牌，劲霸(de)优势首先是自己拥有(de)强大(de)设计队伍.劲霸从这项优势中定位了劲霸茄克品牌“每一款茄克，都有一处独特(de)设计”.因为目前国内外男装市场上并不存在具有同等定位(de)品牌，新创意使劲霸(de)发展有了动力和方向.
劲霸在品牌塑造方面，着重突出沉稳、品位、智慧、大气(de)风格，为成功人士(de)自信和突出个性提供了一个良好(de)展现平台.
在设计中，劲霸将“奋斗不止，勇于突破”以及“刚柔并济、坚强不屈”(de)精神内涵融合进了服装当中，使产品人性化.
劲霸为获取最新信息，加大产品开发力度，使服装兼容本土(de)文化特，汲取欧美、韩国、日本等国(de)服装潮流设计精华，满足不同区域消费者(de)需求，在上海设立了产品研发中心、信息中心、企划中心.劲霸每年派人到意大利、日本等国家和地区进行学习考察，调查了解国际服装市场行情，开发出更多、更新(de)产品来满足消费者(de)要求，从而提升消费者对劲霸品牌(de)忠诚度和喜爱度，使劲霸男装在生产规模和市场份额上得到提升，同时,
产品质量和产品档次也有了新(de)突破.
2003年秋季，在时尚之都巴黎卢浮宫勒诺特大厅,“劲霸男装”让以浪漫、潇洒着称(de)法国男人眼睛为之一亮，成为中华服饰展演中一道亮丽(de)风景线.劲霸(de)文化在其中体现无疑.
柒牌在竞争激烈(de)西服领域中经过长时间积累，塑造了“心动”概念(de)核心价值.“令女人心动(de)男人”紧紧抓住男人和女人这个恒久不变(de)主题进行广告诉求，强调了产品(de)性能和品质，而且要对产
品(de)(de)形状、颜、包装、商标等方面精心设计，以激发消费者(de)潜意识，调动他们潜在(de)需求和欲望，达到很好(de)促销效果，成为柒牌区别于其它品牌(de)核心价值.
但是性感“诉求”也带来了一点负面(de)影响，为此柒牌提出新(de)诉求点：“男人就应该对自己狠一点”.这一定位再次抓住了