专业考察报告书
近年来，中国的服装行业发展日益迅速，男装行业更是异军突起，不仅迅速形成了规模型的发展，更是发展了属于中国自己的男装特点。 目前，中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠角男装产业集。
通过对市场的调研发现，人们的品牌观念逐渐提升，“中低收入”不在代表“中低消费”，男性消费者有着更强烈的欲望通过改变着装而达到改变生活方式和社会地位的目的，因此个性化、时尚化服装需求增加。这也为一批新品牌赢得了机遇，典型代表为GXG品牌。
同时通过考察问卷我发现，人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。
1）当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追
求品牌消费必将成为高收入体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。
2）在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。
3）面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。
可以看出男装市场开始流行时尚风，企业早期较重视25~45岁体对成熟商务休闲男装偏爱，随后，20~35岁体对时尚系列产品的需求也逐渐引起了企业的关注。因此随着男装市场的流行男装款式日趋偏向年轻化，有自己的特。
当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开。另外，消费者消费行为的理性化促使众多男士西装品牌通过对品牌内涵的诠释和对价格外在的表现来细分市场。同时，休闲正装的兴起造成西装行业近期发展迟缓，预计西装未来5年增速在10%-15%之间。
男装行业的周期性、季节性、地域性特点 （1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。 （2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。 （3）地域性 ：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。 男装行业也呈现明显的产业集特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。
服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。 服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。整体行业的潜力还是比较巨大的。
通过对市场的调研以及在男装公司的实习考察，在日渐完善的服装市场，男装行业可以说是异军突起，不仅迅速形成了规模型的发展，更是发展了属于中国自己的男装特点
一）注重品牌形象宣传
国内十大男装品牌中国十大男装品牌无一例外都极其注重品牌形象宣传，在央视黄金广告、时尚杂志等媒体上，处处可见由当红明星代言的广告。
这个特点是最具有代表性的，在十年之前，中国男装行业仅仅是一种作为必需品生产的，远不如女装和童装行业的发展，没有诸多的品牌，样式单一，彩单调，而在今天，男装有了自己的众多品牌和设计风格，并且每个品牌都有符合自己品牌形象的代言人。
二）品牌文化内涵深蕴
中国十大男装品牌都散发着强烈的情感彩，品牌文化与情感气息沁入心脾。不过，纵观国内外成功的品牌，其品牌文化内涵均是相当深蕴悠远，企业深知品牌文化的重要性。从而开始利用企业文化来为企业打造属于自己的专属的品牌吸引力，柒牌男装主要大风格以红为主，并选用了以正面形象闻名的李连杰作为形象代言，突出了企业的文化，即魅力源自中国，
经典源自柒牌男装，创造民族品牌——柒牌男装。
三）欧式商务休闲版型
中国商务男装受西方服装风格影响深远，无论是休闲装还是商务装，处处都能感受到的强烈的欧美风格。在十大男装品牌中，时尚的气息并不突出，但版型是男人择装的重要因素，而中国十大男装在一开始均选择十分正式的款式，久而久之，男装的颜、款式都变得越来越沉闷，在现在，男装开始推陈出新，不仅出现了鲜艳明亮的彩，款式也愈加多样化，例如海澜之家，走进店面就是鲜艳亮丽的彩，休闲，稳重，各种风格都能到的款式。
四）品牌集约化程度深
中国十大男装品牌中，超过半数位于福建泉州，再就是浙江的沪宁杭。通常我们会认为这样无形中加剧了竞争，其实不然，事实已经说明区域集中反倒有利于这些品牌的发展。由于该地区的经济条件本身就由于其他地区，再加上后天形成的人力等优势条件，不仅可以为品牌发展提供专业的必备人才，在另一方面也极大地推动了男装行业的迅速发展。
鑫利马男装服饰是以休闲商务为主，面向中国中低档男装市场，款式也日趋向年轻化靠近。
应对市场的需求和流行，以毛呢羊绒面料作为秋冬的主打面料，颜以酒红和卡其为主，区别于前年的黑灰调，款式以休闲西装为主，凸显先下对男装年轻化的要求。
作为中小型企业，鑫利马男装注重对服装质量的严格把关，从选料 制版 剪裁到制作都有专人制作。深入市场了解，当前市场对男装的面料 流行款式 颜的需求。
面对日趋激烈的市场竞争，在宣传上下功夫，把关好服装质量，设计出适合各个年龄层的男装款式。
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