今天是正式上班的第一天,虽然以前做过很多兼职,但我知道,这次不同于以前。以前兼职的时候,总是觉得我还是学生,不是为了生活奔波,只是兼职而已,大不了不做,大不了不要工资,没什么大不了的,什么都不怕,不用看老板的脸,不用担心做不好。这次工作虽然说还是实习的身份,但我知道同时也是全职,相当于踏入了社会。
工作的单位是视锐宝楼宇对讲的成都办事处,单位不大,只有几十个人,工作的职位是销售。对于我一个人文科生来说,虽然销售都是相通的,但对于那些技术我都完全没有概念的。我决定先从了解公司的资料开始,我把公司的产品资料分类整理出来,然后又在网上搜索一些用得到的资料,开始学习相关方面的知识。我的主要工作任务就是打电话约客户,公司会给出客户的名单,打电话给客户推销自己的产品,对有意向的客户约出来见面。看起来感觉没有什么难度,因此我对这份工作还是充满了信心。
今天上午就是整理了一些资料。和办公室的同事间有了一个了解,对我来说这是一个完全陌生的环境,除了好好工作之外,必须和同事间打好关系。还好我性格本来就还是爱说,所以和同事之间的熟悉为以后的工作打下了一个好的基础。下午公司做了一个简单的培训,简单介绍了产品的知识,更多的是培训了些打电话给客户的时候应该怎么说,怎样才能成功地把客户约出来,因为只有把客户约出来,才是成功的第一步。
我觉得一切的工作都很简单,所以这份工作我觉得我肯定能够胜任。我对我自己从来都是充满信心,我觉得这样的工作我肯定能很好的完全,然后慢慢地一步一步地升职,慢慢开始适应。但目前最重要的还是先踏踏实实地做好眼前的工作,把开始的每一步都走好,以后才能没有压力。今天的一天很快就过完了,下班后没感觉上班很累或者怎么样,反而感觉很轻松,觉得没有我想象的那么困难。而且我想我毕竟还是上了四年的大学,学到的东西应该对我以后还是有帮助。所以,我会一步一步地了解公司的产品知识,了解销售的技巧,不断地学习,一定要把这份工作做好。
上班已经十多天了,慢慢地已经没有了刚开始的激情了,有的只是一天一天的重复的工作,有人说的对,如果每天做一件事情不难,难的是每天都坚持做同一件事情。但是,工作是我们生活的一部分,不管什么时候,不管发生什么事情,工作都是必不可少的。
现在感觉这份工作没那么简单,因为我们的工资与我们的业务水平是密切相关的,只有努力的工作,才能拿到高工资。公司给的客户名单,打电话约客户的时候,客户会出各种理由拒绝。一般来说,客户接到陌生电话的时候都是比较反感的,而且现在很多客户买产品都是靠的关系,买的熟人的产品,所以,一个陌生的产品是很难进入到市场的。
首先,打电话约客户就会有很大的困难,也就是根本都没机会给客户介绍产品。有的客户接到电话话都不听就直接挂断了,好的会出各种理由拒绝你,有的会直接开始骂人,所以,我们要做的就是忍,只有多积累一些愿意听你说话的客户,再慢慢地和客户约时间见面。第一天上班
对于我这种新人来说,和客户见面时会出现不知道说什么的情况。而且我不是四川本地人,所以普通话和有的只讲四川话的客户沟通起来总觉得有一点别扭。有的时候客户问的一些专业知识我不是太懂,只有把话题转到我比较了解的方面。所以只有自己一点一点地去摸索。
这份工作其实做起来还是比较容易,但是很多细节的问题是很难坚持的,但是我相信,我一定会尽自己的最大努力,做到最好。
刚开始工作是这样的,但是相信你只要坚持下去,一定会有好的结果。加油。
到现在上班已经两个多月了,感觉虽然对公司的流程、产品各方面都比较熟悉,但越来越感觉工作的无聊。以前听过一句话,做好一件事不难,难的是一辈子都坚持做同一件事,感觉现在在公司上班,没有动力。上班就是为了等着下班一样。每天只是麻木地做一些工作,不到方向。
今天去德阳出差了,其实就是打电话约了几个德阳那边的客户,今天过去见面,因为德阳这边一直都是我在负责的市场,所以主要还是靠我自己。第一次出差,所以感觉有点兴奋,但同时还是有点担心,因为我对产品的有些方面还是不太熟悉,对德阳地区之前也是没去过的,一点都不了解。
早上很早,七点就坐上了从成都到德阳的汽车,预算的是到那边以后,先见在汽车站周边的几个客户,但一切没有想象的那么顺利,到了德阳,发现那边的汽车站是在郊区的一个新汽车站,根本不是之前在网上查的那个,更不要说之前查好的那些客户地址。而且今天天气不好,一直在下雨,还提着公司的产品资料,当时感觉很无助,因为没办法,这是自己必须的面对的,只有先大地到德阳市区。然后开始客户的地址,见面的客户表面上都很热情,但说到用我们产品的时候,他们都开始犹豫,开始各种理由。见一家客户要一个多小时的样子,所以上午只见了三家客户。中午一点过才吃的午饭,没有休息就又继续开始工作,一直忙到下午六点,才在德阳那边随便个旅馆住了下来。
今天一天下来只有一两个意向客户,但更多的收获是得到了锻炼,在心理承受能力与工作经验上都有很大的长进,同事也看到了自己的很多不足,知道有很多方面都需要自己不断地改进,不断地进步。
转眼间,几个月过去了,在工作上我学到了很多东西,让我在思想上更成熟了,明白了工作与生活的真谛。从校园生活跨入了社会。
其实刚开始这份工作的时候,有好几次辞职的冲动,觉得工作很辛苦,每天对着电话,与客户讲着公司的产品,听着客户对我们的意见,有些大部分客户根本都不会接电话,甚至接通了电话就会痛骂一顿,当时感觉心里很委屈,真的有时候想退缩了。但我们经理,经常给我们说,开始都是一个很辛苦的过程,任何事情第一次都不是很顺利的,必须是一步一步地走过来。这样的路才会更平稳。然后,我告诉自己一定要坚持,只有坚持到最后才会最后。
没过多久,终于,我和客户讲电话的时候可以很流利的通话,别人也会耐心地听我讲解,而且再见面的时候,我也克服了紧张的心态,抱着谦虚的态度与人交谈,也得到了别人的认可。总之,我慢慢地发现,任何事情都不能太急,只要你耐心地坚持做下去,把每一步走踏实包括不顺利和顺利的,只要坚持,坚持地走下去就一定会有进步,一定会成功。加油。
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