健身房健身会籍销售技巧和话术
俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，下列步骤可做借鉴。
第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比拟拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想方法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。
和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比方：
1、"你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊";
2、客户说："这个减肥方式是对的。"；你可以跟着说："这个减肥方式是对的。"；客户有一些肢体动作，你可以跟着做。
3、"你平时业余时间做什么呢？"；客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。
第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。
这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，避免在引导客户购置产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下：
1、请问你有没有孩子，多大了？防止最后以孩子为理由推脱办卡
2、怎么知道我们俱乐部的呢？了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的
3、第一次过来吗？目的是防止撞单〔撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否那么自己谈，这是职业道德〕、防止客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由
4、你是为自己咨询吗？避免他帮别人问
5、你有健身习惯吗？了解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身
6、你平时什么时候运动锻炼呢？拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的
7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种
8、你现在是从事什么工作的呢？工作性质是否适合到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入
9、你有哪些运动是不能加入的呢？以免俱乐部健身运动工程不适合
10、当你过来运动，一周能来几次？获取运动次数，防止最后说一周锻炼次数达不到要求等
11、家里人支持你来健身吗？避免最后说"回家商量看看";
第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，发明价值。在加深客户购置欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比方说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。
能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户表明不运动锻炼会带来的害处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。
则该如何做呢？
1、挖掘客户需求"是要进行有氧训练还是力量训练呢？";"目的是减肥还是塑型呢？";
2、了解客户健身动机过来咨询的客户，肯定是有健身目标和方案的，则"健身动机是什么呢？要结婚了？刚生完孩子？要比赛？";
3、开始表示为客户着想"对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。";
4、表明现在大多数人面临的健康问题"现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病小病引起大病不是不可能！要学会从现在开始防止这种情况的出现";"中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。";
5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么"这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出现什么情况呢？";"这些病痛可以避免，为什么不乘早呢？";
6、向客户解说自己对健康问题的了解据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的部分肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起部分出血，发生短少炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。
7、告诉客户科学健身可以帮忙他拥有健康的身体谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高人体对氧气的使用度，使身体各脏器得到充沛的血氧补充。
健身私教价格第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不分明的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体怎么说呢？
1、"你还有什么不分明的吗？都可以问我";
2、"你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私教课。";"我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身办法。";
3、"你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受良好的效劳。";
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