抖音巨量千川初始投放常见问题及解决方案
对于一名投手来说，确保能从0到1搭建一个完整的千川计划是很重要的。
但是计划光搭建不够，一个后台想要爆量，必须解决以下四个问题：
1、千川户首次投放，要上线多少计划
3、转化目标与出价如何搭配
4、千川户冷启动，面临不消耗、低消耗，投手要如何解决
本文针对以上问题，从实操角度，来做颗粒级拆解。
以上是我的公司，在针对一个新千川户的标准化计划组，也就是在一个新户首次投放时，我们基本是按照如上的配置进行投放，我来做详细化拆解。
1、素材规划
投放很重要，但素材，几乎决定了千川是否能够起量。在素材规划上，我们会要求每天保底9条素材的上新量，记住这是保底，如果团队成员配置足够，一天上线30条都没问题。
但是9条素材不是盲目的制作，我见过非常多的团队，素材制作不遵循任何规律，具体呈现的形态：1）爬取同行素材，凭感觉筛选素材，觉得不错，混剪多条素材，直接上线投放
2）选定一种素材风格，批量拍摄多个素材，不做AB测试，直接上线投放
这是非常错误的行为，因为对于一个千川户来说，没有任何数据验证，没人知道到底那种素材适合爆
量，而想要完成新户的起量，就需要通过规划不同
的素材，根据测试去最终判断后期素材的创作方向。
你可以理解为对于一个千川户，素材会经历从多对已，再从一对多的过程，什么意思？
初始素材不确定，就做多种脚本测试，比如口播测评、真人出镜、产品展款，都进行创作，有些产品
抖音老是闪退怎么回事可能仅局限某一类视频类型，比如口播测评，那么
就基于口播测评，从不同卖点角度、文案去创作脚
本就好了。
通过这样的方式，在经过提价、定向放宽等测试，就可以判断该类素材是否能够跑量。
这也是为什么保底，每天9个素材的原因9个素材，确定3个不同脚本或者风格模板，每个拍摄3个，这样9个素材就可以被分为3组，即可以保
证作品数量，也可以避免单个类型因为脚本过少导
致测试失误的风险。
在素材上新时，同一类素材按照3个短视频搭配程序化的方式，是不是就可以形成3个视频组。
2、计划矩阵
新户冷启动，我见过部分团队可能习惯上线5-10条计划，我们不是，5-10条计划对于保底9个素材来说，很难充分通过多计划去测试素材的有效性，而且定向搭配的保底量也不够。
一般情况我们保底都是30条计划，3组素材裂变30个计划是完美没问题的，而如果素材量在网上叠加，量变到50条计划会更有利于测量。
3、转化目标
基于以上的计划量，去拆解转化目标就变得非常简单。一般情况下，计划的80%都是成交目标，因为只有深度目标才能接近甚至超越预期投产。比如50条计划，我们将近40条计划都是成交计划，当然比重用比例衡量，用数量衡量更科学;
为什么是成交不是下单，自从支付ROI出来后，下单计划对于新户冷启动其实不太友好，比较吃直播间承载力，承载力越差的直播间，投放下单目标带来的未支付逆差会越大，对于一般的投放公司，从实操角度，更推荐成交目标，而对于转化力较强的直播间，可下单跟成交比例搭配。
深度目标负责承接转化，除此以外还要搭配点击计划跟放量计划，点击目标的核心是测素材，相比较成交计划经常出现不跑量，点击目标跑量较快，能够更快用消耗带动素材的数据，当然投产效果不太理想。
实操使用中，按照3*3=9个素材来计算，每组素材搭配一条点击计划，合计为3条点击计划，因为点击计划易起量，所以需要搭配精准的徕卡定向甚至达人定向，通过压缩定向的方式，还可以进一步降低大拇指现象。
放量目标的搭配，也是按照素材组搭配3条，这样做的目的同样是测试不同的素材带来的放量效果，但是放量的目的跟点击有区别，放量主要是因为新
户冷启动缺乏数据模型，需要通过放量计划跑一些消耗，去提升成交计划抓取人更快过冷启动。
放量计划同样起量快，而且无法做出价设置，所以需要搭配精准的徕卡，达人定向，定向的设置建议初期从窄到宽，很多投手习惯通投放量，这样会出现其中一种结果，就是一开播钱一下全花出去了，投产很大，也无法起到拉动成交目标的目的。
初期把定向做窄，让放量计划均匀消耗，一方面这样的消耗速度，对于计划本身的投产最佳，虽然达不到打平但是总比快速消耗要好，第二是对于成交目标的消耗会有帮助。
总结，有时候有些人会有误解，我搭配了点击、放量，为什么没什么效果，作为投手要明白，投放本身伴随的因素非常多，大部分投放策略的使用，都是为了提高概率，用不一定效果好，不用那就一定没有效果。
4、预算出价
发布评论