企业家名人故事：华为教父任正非的故事
年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。
一改革开放已近年，全国的经济状况明显好转。
就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比年翻一番，解决人民的温饱问题；第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比年翻两番；第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。
这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。
那一年他岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。
在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。
任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。
然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式
给这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。
故事的开始方式很深圳。
一个很偶然的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他
卖些设备，任正非以万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公
司的模拟交换机的代理。
凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取
差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。
更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火
腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几
年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令
他对这个产业有深入了解。
有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼
就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉先生在总结中国电信产
业年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：
第一个阶段是在上世纪年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设
备或者是建立合资企业的方式进行发展。
正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。
第二个阶段是在上世纪年代，最主要的就是在程控交换机方面的
突破。
虽然程控交换机在上世纪年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。
第三阶段，就是进入世纪的通信产业突飞猛进发展的年。
岁拉起旗帜单干的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才。
在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。
当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是七国八制，即美国&、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本和富士通。
民族企业在其中完全没有立足之地，任正非决定要自己开始做研发。
二任正非后来解释自己早期的这一次转型的原因的时候说：外国人到中国是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。
以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术被真正掌握了。
而企业最核心的竞争力，其实就是技术。
军人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加强烈的爱国热情和
保卫领土的敏感和决心，而他在那个时候能够认识到技术是企业的根本，便从此和代理商这个身份告别，踏上了企业家的道路。
年月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，最初有多人，开始研制程控交换机。
这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。
十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。
所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。
这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被
称为床垫文化，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为
的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业叹为观止。
月，首批台－交换机包装发货。
事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。
可是到年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到亿元，
利润则过千万，而当时华为的员工，还只有人而已。
这样的成长速度，是属于那个时代的。
从此，华为像一匹深圳的狼，扑进了这个正在高歌猛进的行业。
事实上，最初抓住交换机机遇的不仅仅是华为，当时通信制造领
域势头最好的四家企业，巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、深圳华为
任正非几个老婆被并称为巨大中华。
年，华为销售收入亿元，规模最小的大唐也达到了亿元。
这其中除了华为之外，其他三家全部都是国有企业。
华为能够在跨国企业和国有企业之中异军突起，有人说华为靠的
是客户关系和价格优势。
有趣的是，年任正非在内部讲话中曾经提到，在当前产品良莠不
分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们真诚为用户服务的
心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓解我们的
困难。
所以，如果当时让任正非来总结华为能够突围的原因，他一定会
说是因为华为身上的狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、体奋斗。
这一说法在华为内部员工之间的认同度也很高。
事实上这三点是狼在厮杀中成功的特性，转用到企业的竞争中，
的确形成了一种不可思议的力量，在一定程度上保证了华为在初创时
期的成功和发展。
然而狼性文化的另一方面，却是咄咄逼人不择手段，这些在初创
时期能够被看作是激情和生机的粗糙的东西，等企业发展到一定阶段，就会凸显成为不和谐的声音。
年以后，任正非就很少提狼性这个词。
在此之前，他做了两件事，从这两件事可以看到，当华为站到巨
大中华的首位的时候，任正非想的就不仅仅是企业的生存和赚钱问题了，他心里的规划开始变得宏大。