蓬生麻中，不扶自直
——不是90后难管理，而是你的方法有问题
华为国际咨询委员会顾问田涛
在正和岛2015年年会分会上的讲演
今天我讲的题目是《蓬生麻中，不扶自直》，重点讲一讲华为基于人性的代际管理。如果我们把10年当作一代，今天的华为可以说是六代人共同构成的商业组织。第一代是生于40年代的任正非，第二代是50后的少数高管，第三、第四代是60—70后的华为一批核心高管和科学家、技术专家等。在华为全球170多个国家的市场和研发组织中，中高层管理者、科研骨干主要是80后这一代，近两年也有了数千名的90后的主管和普通的员工。
华为是以一种什么样的力量、28年持续凝聚这样一个“六世同堂”的非血缘共同体？前不久我去了趟以列，犹太人的生命史给予我深刻的启悟：一个备受磨难的民族，在几千年的血与泪的流浪中，不但未走向衰亡，相反无比强大，缘由何在？因为这个民族始终拥有共同的“文化纹身”，共同的价值观，共同的精神力量。
精神的力量也是造就西方300年经济奇迹的根本。这里我特别推荐马克斯·韦伯的《新教伦理与资本主义精
神》这本书，重读经典也许能够让我们重新审视我们今天企业管理中的某些问题。西方16世纪以来的宗教改革对当代西方文明很大的一个贡献就是“入世禁欲主义”的新教伦理，它对上帝和子民的关系、对生命存在的意义、对财富创造的合理性、对个体自我拯救的路径、以及如何排解生命中的焦虑与恐惧等有了一种新的解释。这个解释的三段式逻辑是：一、人生来是有罪的，二、上帝的恩典只会眷顾少数优秀的人，三、自我救赎。人若想获得上帝的拣选，
获得所谓的“少数人资格”，就必须将劳动视作”天职”，唯有不懈奋斗，才能战胜焦虑，激发快乐与充实感。并且在奋斗的过程中，还必须节俭，不得奢侈与享乐。
任正非几个老婆
由此，我们就不难理解为什么巴菲特决定会把自己所有的财富都捐出来？比尔·盖茨为什么把他大部分的钱捐给基金会？根源就在这儿——只有劳动者和奋斗者才能够获得上帝的救赎，而你通过劳动创造的财富必须用于再投资，用于人类更美好的未来，而不是个人的享乐，更不是让后代不劳而获。因为这是上帝的旨意。上帝只关爱那些奋斗者、劳动者。
西方资本主义几百年的不断发展与繁荣正是奠基于这种倡导勤劳与节俭、冒险与理性的价值观之上的，而今天欧美社会与经济所出现的问题，包括福利主义、过度资本化现象所造成的一系列问题，恰恰也和偏离这一传统价值观有绝大关系。
华为：以价值观凝聚15万知识分子
回头再看华为。28年来，华为凝聚了15万知识分子，15万人中有六代人，而且其中将近4万是外籍员工，很重要的一点就是价值观的力量，价值观是国家、民族、企业和任何组织的最有力量的凝结剂。18年前，任正非首访以列，震撼之余，他深刻意识到：资源是有限的，唯有文化生生不息。而文化的内核则是核心价值观。“蓬生麻中，不扶自直”，何谓华为之“麻”？价值观基础之上的制度体系，包括激励与分配的制度体系。
华为的核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”有三大特征：一是简单、一元；二是符合逻辑，这个逻辑即是人性逻辑；三是可量化，三句话都可以通过数字进行最有效的评价。其具体体现即是，面向客户需求的奋斗者、贡献者则可以获得更多的财富、权力和荣耀感、成就感。华为是500
强企业中极少数的未上市的公司，拥有9万多个人股东，没有任何外部资本股东，创始人任正非仅拥有1.41%的股权。华为肯定货币资本的贡献，货币资本当然应该获得一定回报，但华为的“货币资本+劳动资本”的制度设计中，首先肯定的是劳动资本的贡献——员工和企业家代表着华为持续扩张的长期动力，他们理应更多地分享公司发展的成果。
当今天大家都在谈过冬的时候，华为2015年的销售额达到3900亿人民币，比上年的2882亿增长30%以上，而且华为今年把利润压了又压，为什么要压？因为华为不能成为一个利润第一的公司，不能成为一
个资本第一的公司。所以华为今年通过给员工加薪、配股、奖金、以及加大研发投入等消耗掉了相当一部分“利润”，这既是“利润耗散”——收入更多地向劳动者、奋斗者倾斜，也是在强化面向未来的持久竞争力。2019年的目标是达到年销售额1千亿美金。
中国企业界也许在当下迷失于两大误区：泛互联网化带来的普遍焦虑与无力感；互联网环境下成长起来的“问题的一代”——即80、90后的管理问题。我们真的在遭遇所谓“互联网时代的管理革命”和迎来“问题的一代”？恐怕言过其实了。互联网的确是一个伟大的工具，怎么强调它的“工具性质”的伟大都不过分，但它并没有改变组织的本质，包括80、90后年青一代的身心本质，这个本质即是人性。稍加观察就会发现，很多企业包括互联网企业，尤其是一大批创业型的互联网公司今天遭遇的管理问题并非是互联网带来的，而是忽视和淡化了人性这个根本。
这里特别强调一下，华为在组织变革方面，这几年尤其是今后，充分利用了信息技术的工具优势，“接过互联网营销的”，比如荣耀手机的线上营销等，更重要的是，今后5—8年的“简
化管理”变革中，IT技术将是最有力的武器。但它毕竟是“器”与“术”，而非“道”与“本”，“道”与“本”永远植根于人性。所以，任何变革首先应该基于人性。华为的变革是基于人性和基于信息技术（互联网）两者之上的，是“价值论”与“方法论”的“两论”融合。
人性的根本无非包含三个方面：贪婪、恐惧、惰怠。某种意义上，贪婪是人类进步的巨大动力，包括人
对财富、权力、荣誉感以及成就感的贪婪。但是贪婪一旦走过某个边界，又会带来三个黑洞：腐败、山头、惰怠。所以一部华为的发展史，是一部不断激发人性欲望中的进取心、奋斗激情的历史，与此同时，也是与人性负能量中的腐败、山头和惰怠不断斗争的历史。
说到恐惧，每个人都带着恐惧来到这个世界，也带着恐惧离开，即“生于恐惧，死于恐惧”。所以组织存在的意义之一是为了缓解人性中对恐惧的焦虑，好的组织总是能够通过组织平台有效地降低追随者们的恐惧感。华为走过了28年，也是一直在通过平台的力量让追随者们的正能量得到最有效的释放，同时提供一种个体的相对安全感，使个体的无力感在组织平台中降低和减弱。
关于惰怠，它是任何组织最大的敌人，活力是组织之魂，惰怠是组织之癌。评判一个企业内部的管理是否优良，根本上取决于组织的个体和体是否拥有一种战斗力、活力和普遍的进取精神。但任何组织也都时常面对着巨大的怪圈：兴之于奋斗与活力，从而创造了繁华与荣耀；但繁华之景又催生了腐化与懈怠——普遍的组织疲劳症，包括员工疲劳症，管理者疲劳症，尤其是领袖疲劳感。一切组织包括国家与企业，要想健康长存，持久成功，就首先必须建立一种警觉意识，危机思维，和有效的纠偏机制。
华为长期坚持开展思想上和组织上的自我批判的目的，显然也是为了构建一种自洁机制，从而使华为活得更久些，更健康些。
“蚊子龙卷风”中奋斗的华为人
下面我想跟大家分享一下华为的80后、90后的故事，讲讲华为人在非洲的故事。华为今天在非洲大概有六七千员工，他们的主体是80后、85后还有90后。在非洲工作非常艰苦，图片上的“非洲的龙卷风”是由上亿只蚊子构成的，在南非的华为员工不少人都得过疟疾。但他们为什么一直在那儿坚守？因为支撑他们的就是华为以奋斗者为本的价值逻辑，就是人性中对财富、权力、对功名心、成就感的追求。
和三十多位华为的南非员工交流时，我问他们，为什么学校一毕业就来到了非洲？大多数人都说，为了赚钱，在非洲3年差不多可以赚到100万。有人跟我说，他开始的目标是三年赚够100万，然后去美国留学，但是往往到了第二年这样的诉求就变了，因为第二年他可能被提拔了，这时候什么激励着他呢？权力，能力通过权力的赋予而被认可。到了第三年他不想走了，为什么？成就感。如此落后的一个国家的通信网络建设，我是参与者，让几千万人可以通过现代通信工具自由地进行信息交流，这时候往往会有一种强大的成就感。
我原以为艰苦地区的华为人特别想离开艰苦的地方，调到欧洲、北京、上海等发达区域，但是最近我做了一次随机调研，结果很是出乎意料——许多人并不愿意离开。有一位中层管理者接到了被调任欧洲的通知，内心并不是兴奋，而是犹豫。为什么？因为在欧洲跟客户打交道，他可能连客户的中层管理者都见不到，但在非洲，他却可以动不动就去客户老大的办公室、家中，甚至参加总统的某个宴会。假如总统阅兵的时候你被邀请坐在他