“与其等别人颠覆，不如自己颠覆自己，再去颠覆别人。”这是e签宝创始人金宏洲常挂在嘴边的一句话。对于这位从阿里巴巴走出来的老兵而言，“颠覆”成了14年创业中的关键词，更是他所创办的e签宝不断取舍、前进的动力。
e签宝，第三方电子签名平台，主要致力于提供具有法律效力的数字化文书在线签署盖章服务，简而言之，就是把原来线下纸质合同的签字盖章搬到線上，为完成文书签署工作提供高效的服务。
2002年，e签宝成立。在电子签名市场方兴未艾时，它率先涉足其中，弥补行业空白，成为最早做电子签名的企业。2004年，e签宝成为《电子签名法》的参与者之一。14年后的今天，e签宝实现了行业转型，翻越了融资高峰，在千亿的市场前，成为屈指可数的分羹者。
阿里“468”号员工的出走
谈到创业初衷，金宏洲的表情淡然，正如他一直坚信的一样，电子签名广阔的市场前景值得他在十年前放手一搏。
浙江大学毕业后，金洪洲入职阿里巴巴，成为阿里巴巴的早期员工，公号是：468。对金洪州而言，阿里巴巴的这份工作，无论是前景还是待遇上都是令人称羡的，放弃高薪工作，选择创业又有什么原因？
在传统的签署模式下，有大量的纸张被浪费在合同、文件上面，甚至伪造的签名、合同给受害者带来无法估量的损失。金洪洲感受到了纸质合同的痛点，也因此有了深入的思考：“电子签名这种全新且环保的签署方式，能够真正实现无纸化与数字化，我们都坚信它能提高整个社会的运行效率，深深的改变每个人的工作与生活，改变未来。”这是十四年前，金洪洲笃信的一个趋势，现在来看，仍不过时。而2002年的这次选择，成就的是之后e签宝行业主导者的地位。
docusign是目前全球范围内估值最高的电子签名公司，成立于2003年，晚于e签宝1年;中国电子签名法成立于2004年，晚于e签宝2年。无论从哪个角度出发，e签宝都称得上是先行者。
然而，先行者也同样意味着：填充空白、“支付宝怎么改实名认证以身试法”。“当时的e签宝还是属于软件产品时代。门槛高、成本大、难以推广的问题明显”。面对这些，e签宝有过一段较长时期的攻坚
克难。“产品太新太超前，被拒绝是家常便饭，最难的时候也差点做不下去，不过一直在坚持。”金洪洲的语气平静。e签宝的解决方式是在技术和团队协作上用心打磨，率先完成了司法机关权威部门的资质认可，随着技术的不断提升，e签宝熬过艰难的拓荒期后迎来了转机。
之后e签宝签下了一些重要的客户，并且帮助一些大企业和政府部门升级了业务模式，随着客户的逐渐增多，可观现金流就自然水到渠成。“我们活了下来，不仅活了下来，而且日子过得非常的不错。”不过，金洪洲还是敏锐的意识到，e签宝1.0的模式天花板较低，传统软件模式的道路只会越走越窄，e签宝需要做的改变一定远不止于此。
舍与得的抉择
从2010年开始，伴随着互联网风潮的兴起，“互联网+”的概念越来越深入人心，移动互联网开始在各行各业中得到应用，金洪洲意识到这对e签宝而言就是一个难得的契机。“移动互联网深入到各个行业，让我们看到了更大的市场。电子签名有了更多应用场景。”金宏洲说，高频消费+刚需，等于是把电子签名的市场发掘出来了。从这时开始，e签宝走上转型之路，由软件产品向互联网方向发展，率先在行业中推出Saas服务。
然而，改变不容易，这次转型是一次艰难的选择，可谓壮士断腕。金洪洲谈到：“转型之初，由于放弃了很多收入高但占用很多开发资源的项目，直接影响了当年30%的销售收入。”除了业务的转变外，最重要的是人的观念思维上的转变。团队通过反复沟通，最后达成了一致：电子签名互联网化是未来的趋势，所以e签宝必须转型。
“与其等别人颠覆，不如自己颠覆自己，再去颠覆别人。”这是当时金洪洲一直鼓舞士气的话，现在也会经常说到。对于金洪洲和团队而言，这次选择是舍与得的抉择，是眼前利益和长远利益的较量。
经历了阵痛和蜕变，e签宝在随后两年迎来收获：2013年开发出了基于云电子签名关键技术之一的云证书，并且制定了相关的国家技术标准;2014年成为全国最早上线、完全互联
网化的电子签名SaaS第一平台。
“风口上等待了14年的猪”
十四年的时间里，e签宝服务的企业数已经突破了十万，个人用户数突破了500万，整个平台上累计的签名数突破了一个亿。这些服务的对象既包括当下炙手可热的互联网金融、银行等“灯塔级客户”，也包括各行各业中的互联网+平台，同时传统制造业以及提供社会服务的相关政府部门也在其中，e签宝的影响力正在逐渐加深。
对于金洪洲而言，迅速成长中的e签宝还有一个难题亟需解决，那就是如何更好的借助资本的力量，飞得更高，在整个行业出现大爆发前，资本的“弹药”需要配齐。目前，电子签名市场是一个“千亿级”待开发的宝藏。以DocuSign为例，这个成立于美国的电子签名公司已经完成F轮融资，总融资额5.1亿美元，最新估值约30亿美元。
然而，融资的道路并不顺畅，不少投资机构不能理解成立了14年的e签宝为何才进行融资，也有机构对e签宝的互联网化产生质疑。“以前没有融资，一方面是整个市场没有爆发出较大的机会，一方面在于我们的盈利情况一只都不错，”在金洪洲看来，融资也同样需要时机。正所谓好事多磨，在e签宝的努力之下，国内排名前20的两家投资机构东方富海和清控
银杏投来了“橄榄枝”。2016年12月21日，第三方电子签名平台e签宝正式宣布获得两家机构4500万人民币的A轮融资，融资主要用于补充公司现金流、研发和市场推广。
在投资人眼中，e签宝的技术和团队是他们最为看重的优势。e签宝已经在行业中耕耘了十多年，十多年的团队打磨是非常难得且重要的一件事。在不断打磨中，e签宝的技术优势和资质因此凸显，也自然的成为吸引到投资人的制胜法宝。
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