方志明：不走寻常路
作者：暂无
来源：《农家之友》 2013年第5期
本刊记者林义丹
在广西灵山县陆屋镇一个肥料供应点，农户从设在旁边的一台“触摸屏”上打印出自己所在田块的测土配方，供肥单位的技术人员根据数据，现场将尿素、磷铵、钾肥等肥料按要求数量进行混配，很快就“烹制”出了一道符合农作物口味的营养餐。这项量体裁衣式的技术正是测土配方施肥终端配肥技术，自去年3月起在广西开始推行。作为国家农业部测土配方施肥项目“终端配肥”在广西的合作实施企业———广西方舟肥业有限公司，受到无数关注的目光。公司总经理方志明———这个勇于第一个吃螃蟹的人也越来越走进大众视野，影响更多农民的生活。
采访是在方舟公司的总经理办公室进行的。整个办公室宽敞明亮，布置得非常简洁，最吸引人的莫过于左侧书柜里一本本管理、营销以及技术类的书籍，书柜中间还挂着杂交水稻之父———袁隆平接见他的照片。这些细节都暗示着办公室主人好学、沉稳的个性，接下来的采访的确印证了记者的推断。没有的语言，也没有强烈的手势，带着那份惯有的稳重与谦虚，方志明富有见地的观点就这样娓娓道来。
从代理商到企业老总
虽然如今领导着百来号人的公司，还参股多家肥料企业，方志明仍不讳言自己的出身。他说自己是农民的儿子，从乡村走出来，对农业有着非常深厚的情结。
方志明的外貌便可证明这个事实。年过不惑的他，中等身材，一件普通的短袖衬衫，干净清爽。笑起来习惯眯上眼睛，一脸灿烂，流露着农民特有的质朴，唯一不同的是目光如炬，一眼能看到人的骨子里。
1987年从农校毕业后，方志明先后在乡镇农技站、县农业生产资料公司工作，2003年，他离开单位，开始从事农药、肥料的经营代理业务。
多年的涉农经验，方志明深深体会到农民传统的施肥观念和方法导致肥料浪费多，产量上不去，农产品质量差。放眼市场，很多肥料经销商也只是进行简单的经销买卖，没有售后服务，也不注意引导农民根据农作物和土地的实际情况进行施肥。方志明则完全相反。他认为做生意也是一门大学问，创新非常重要，跟上时代的步伐才能在商场中出奇制胜。因此，他从不做一买一卖的简单交易，而是物技结合，并给客户提供相应的售后服务。对于肥料产品，方志明会耐心指导农户们根据农作物的需肥情况科学搭配施肥，提高肥料的利用率。对于农药产品，则经常派业务员到各个乡镇与零售商一起在田间地头做实验，检验产品的效果和最佳使用方法，指导农户们科学使用农药，进行病虫害防治。
由于他的独辟蹊径和优良口碑，业务扩展很快，一个小小的县域代理经销已经满足不了市场需求。2008年，方志明成立了南宁市方舟农资有限公司，主营化肥和农药。由于化肥业务迅速扩大，于2011年7月更名为广西方舟肥业有限公司，主营化肥生产与销售业务。市场扩大了，方志明的初衷却一直没变，那就是大胆应用农业部门的测土配方施肥技术，致力于提高肥料养分的吸收利用率和肥料产品的性价比，促进农业节本增效；同时为经销商提供“市场保护、肥效对比、宣传推广、驻点促销、售后服务”的特服务，走特化、差异化的发展道路。
机遇总是垂青有准备的人。在独树一帜的经营理念的护航下，方舟迅速成长为在广西化肥行业具有一定影响力的企业。2012年，方舟公司积极响应农业部门的号召，大力开展农企合作。在广西区土肥站的指导与支持下，配合各县农业部门推广测土配方施肥，在乡镇设配肥点开展“终端配肥技术服务”。方志明说，终端配肥相对于目前传统的复混（合）肥料来说具有高产、省钱、用得放心三大好处，在水稻上实行测土配方施肥每亩节本增效可达48元，甘蔗等经济作物可达200元以上，深受农户欢迎。“方舟配肥”的名号打响了，至2012年底配肥服务点也增加到156个，已覆盖广西43个县、区，同时也受到了业内的高度关注。2012年，时任广西农业厅厅长张明沛对方舟实施终端配肥服务项目所取得的成效给予赞扬和鼓励。
“受气人长在”
成功的背后，总要伴随着奋斗者的汗水和泪水。
方志明坦言，创业过程并不像外人看起来的全是坦途，曲折坎坷一样都没少。资金的短缺、竞争对手的恶意诽谤、客户的误解……让这个刚学会走路的公司遭遇了一次又一次的坎坷。他印象最深的是公司刚成立不久的时候，遭遇的一次信任危机。
方志明一贯倡导科学施肥，学农出身的他清楚地知道市场上的传统肥料养分配置不够科学，利用率低，农民长久以来一直沿用传统的施肥方法，造成投入高产出少。因此，从成立之初，方舟就注重测土配方、科学施肥，大量元素合理搭配中微量元素，推广适合农作物生长特性的高氮低磷高钾型特复合肥料，在多个市县打开了市场。不料引来一些竞争对手的嫉妒，他们四处散布流言，说方舟所谓的测土配方、特肥料只是炒作概念，制造噱头，用新玩意儿来欺骗客户，3个15、3个16才是实实在在的。甚至有些竞争对手拿个别农户因用法不当肥效不佳的情况到处夸大宣传，攻击方舟公司。一连串的流言蜚语和恶意攻击引发了经销商和农户们的质疑和退货，方舟客户一度流失较为严重。但事实终究是事实，方舟产品的功效向广大农户证明了测土配方、特肥料这些新事物远优于传统的肥料和施肥方式，时间和产品的力量终于将方舟从悬崖边拉了回来。
类似的事情方志明已经不记得到底发生了多少次，每次吃亏、受委屈的时候，方志明总会一遍遍地用“受气人长在”这句话来安慰、鼓励自己。这话是家里人从小对他的教导，教育他吃亏是福，受气也是一种财富，成为他化解许多误会、矛盾的一剂良药。当被人误解时，不管这个人是无心之失还是有意为之，方志明总能抱着理解的心态，认为每个人都有他的思想和行为方式，没有误解和矛盾才不正常，相
信事实始终会证明自己，而不会急于去辩解，逞口舌之快。事实证明，他的这种方式使他受益匪浅，有些与他有过争端、矛盾的客户、合作伙伴后来发现是自己误解了他，回头道歉，方志明也大度地不去计较，双方握手言和，合作更加紧密。方志明笑言，这是自己成功的另一大法宝。当与客户之间有利益冲突时，他始终将对方的利益放在首位，宁愿自己吃亏，这样就可以多几个朋友，少几个敌人，何乐而不为？
商场如战场，投机取巧、占人便宜者屡见不鲜。对于占便宜，方志明自有自己的一套哲理。人人都想自己利益最大化，他偏偏反其道而行之。“从来不占人便宜，希望别人合理地来占我便宜”，此话一出，深感玩味。在记者的追问下，方志明解释道，觉得占别人便宜，是侵害了别人的利益，所以“欢迎”别人来占他的便宜，虽然自己有所失，但是也必定能有所得；如果总是把得放在首位考虑，那么失去的也越多。自己5分别人5分，好似十分公平合理，但为何不能自己4分别人6分呢？让人一分又何妨？“宁愿把赚10块钱的生意分两次来做，也不想一次就赚10块钱”，这就是方志明的生意之道，双赢是他的矢志追求。
快乐工作之源
采访前，记者参观了这家位于南宁市科园大道九彩科技大楼的公司。因为独占一层空间，方舟的办公面积很是宽敞，并且设置了职能齐全的部门。每走进一间办公室，里面的工作人员都会笑脸相迎，热情
地回答记者的问题。一活泼、敬业的年轻人，坐在窗明几净的办公室里有条不紊地忙碌着，青春的笑脸让这家年轻的企业充满了势不可挡的朝气与活力。
随着与方志明交谈的深入，记者越发能理解这年轻人快乐工作的根源。在这里，每个人都是公司的一员，同时也把自己看做主人之一，而非打工者。在这里，方舟的平台不是老总方志明一个人的，而是所有人的共用平台，并且在方志明的培养下，每个人都能发现自身闪光点，在磨练中迅速成长。方志明也把“受气人长在”的一套哲理运用在企业管理中。当公司与客户有利益冲突时，他总是教导员工要优先考虑客户利益，满足客户的需求。对于与竞争对手的关系，他订立了原则，要求员工绝对遵守，那就是任何时候、任何场合都不能说对手坏话，对别人落井下石，而是要与之良性竞争，凭业绩说话，靠效果检验。对于员工，方志明可以坦荡地说，宁可员工占公司便宜，从来没有出现公司占员工便宜的情况。与职位相符的薪酬福利，能者上位、勇者上位的激励机制让这年轻人在这里如鱼得水。
采访过程中还发生了一件让记者印象深刻的事。记者在参观各部门时，恰好碰上方志明拿着发票进财务部。访谈间隙，记者笑问该不会是去财务部报账了吧。他笑着点点头，看出记者疑惑，他解释道：“这是公司的规矩，公务活动经费花销一律建立台账，我必须带头遵守。再说了，我也是这里的员工之一，要执行公司的一切规章制度，谁都没有特例。”
如今，方舟细分市场，“两条腿走路”：主线为终端配肥，目标是努力实现广西农业部门提出的三年后
终端配肥在全区乡镇基本覆盖；特肥是副线，推出了深受消费者喜爱的“46%稀力源·高钾”、“方舟一号”、“方舟五星”等高氮低磷高钾型特复合肥产品，市场占有率逐渐攀升。可以预见，健康有力的两条腿将带领方舟走上新台阶。方志友无马赛克图片
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