今天仍有好牌可以打
作者： 傅教智
来源：《现代家电》 2012年第24期
随着公司管理的制度化和规范化的加强，促销时不但要预留货款，以保证货源的充足和物流等环节的及时到位；同时，还要提前在系统中开单，保证仓库的出仓，商场才能有货卖。
代理商企业的发展壮大，需要的不是一个两个职业经理人，而是一个强有力的职业经理队伍，对职业经理人的培养也是一项长期的工作。
俗话说， “ 男怕入错行， 女怕嫁错郎”。这句话的道理引申到代理商那里也是合适的，抓不到好牌，你便先天不足，很难获得较大成功。你能力再强，再努力，也无法达到预期的目标，公司也很难有可持续发展能力。而抓到好牌并认真去打，往往意味着成功。
通过对这些年来的家电市场和代理商的发展状况的观察，我们越来越发现，对于一个代理商来说，能不
能到一个好的品牌，对于代理商的事业发展非常重要。选择到优秀的品牌和具备增长潜力的产品，就等于打好了事业发展的基础。
如今， 抓到好的品牌确实不容易。因为好的品牌资源毕竟是有限的，很多大家都公认的好品牌，要么是在你所在的区域有了代理商。要么在双向选择中人家占据主动地位，对代理商挑三拣四， 很难相中你。而与之相反， 却是有很多企业牌子很小，又不注重品牌建设，产品质量不过关，营销管理跟不上，人员团队也像走马灯似的换来换去。这样的品牌虽然容易抓，但抓到手以后却变成了烫手的山芋，弄不好，会“引火烧身”。
那么，是不是就没有了好品牌可抓呢？
也不是， 只要留意， 市场总会有机会的。比如有些代理商想做大品牌，机会也有。
净水器家用牌子哪个好 如今仍然有一些大品牌在向商机品类做横向的延伸，或者基于差异化的市场，运作第二品牌，这样就会产生一个比较好的机会。因为成熟的品牌扩展时，新品类未必适合现有代理商去操作，隔行如隔山。这个时候，如果你熟悉这个品类，又有点实力，机会就来了。
比如老板是烟灶行业的大品牌，大部分地区都已经有了代理商，你直接取得老板品牌的代理权比较难。但近几年老板集团打造了一个大众化品牌名气电器，并直接投资建立了一个直属子公司，就是一个
很好的机会。名气电器产品价位适中，适合于二三级市场的运作。如果你对三级市场的整体厨房产品很熟，抓住名气电器这张牌的机会，无疑会让你今后的市场运作如鱼得水。这个企业营销管理比较规范，产品定位清晰，市场定位精准，具备长期发展战略。搭上这班车便可以使你具备持续发展的潜能。
我们还可以从商机的角度寻与大品牌合作。健康就是当前和未来市场的中长期需求，是一个很好的商机。
比如说净水器， 现在就有相当一部分大型的白电制造商、传统的大品牌卫浴电器制造商开始进入这个行业。如前年卫浴行业的A.O.史密斯就开始进入。新的机会也有，上市的厨房电器行业的九阳也在前年进入净水器领域，就是一个机会。
另外，像苏泊尔集团董事长苏增福，经过三年的研发和生产，投入巨资进入不锈钢水龙头制造业，并全力推动不锈钢水龙头行业的发展。无铅的不锈钢水龙头是围绕健康的商机产品。过去的铜质龙头，多数含铅，对健康有副作用。因此，无铅龙头必然取代含铅产品。
苏泊尔卫浴的无铅水龙头生产研发水平是国内领先的，生产线的自动化水平高，产品质量稳定，营销管理也有基础，预计年产能将超过十个亿。苏泊尔卫浴推出的无铅水龙头无疑给市场推出了一个新的商机品类，苏泊尔品牌也是比较好的品牌，目前正在单独招商。
从一些细分市场上也可以选一些品牌。比如北美电器（ACA）专门生产西式精品小家电，过去出口多，现在国内国外市场两手抓。他们的产品被部分年轻消费这一细分市场所喜欢。特别是其精品小家电的定位，既是商机产品，又是由大品牌来运作的，对于厨房电器代理商来说，也可以考虑。
通常一个好的品牌，要讲信誉，在产品定位上准确，产品具备商机属性，在目标市场上也有清晰的定位，在研发制造和营销管理方面也有非常好的基础，这样的品牌必然能够帮助代理商一起成长。一个有眼光、有魄力、有雄心的代理商，只有到一个具备自己鲜明特的品牌，才有可能在白热化的市场竞争中杀出一条血路来，获得自己的市场地位，扩大企业规模，把自己的生意做大做强。
(责编 赵志伟)
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