作者：暂无
来源：《华声·观察》 2016年第23期
江芬／文
近几年星座市场在中国发展迅猛，新生力量不断涌现，众人都在觊觎这块蛋糕，尝试把吸粉能力转化为吸金能力：掀起全民吐槽星座浪潮后，“同道大叔”正背起过亿身价昂首挺进IP化道路；“Pandora占星小巫”“Alex大叔”等着眼古典星座的，在新媒体平台推出高价定制解析星盘；还有“摩卡星座”等其他各路人马打着星座牌，不断产出自制短片、培训、社交等服务。
中国的星座博主大多自学成才，各自为营。星座粉对此不怎么在意，在卖萌搞笑的运程中寻求心理安慰，在夹杂玄幻术语的分析中寻了解自我的一种途径。当资本瞄上占星，加上粉丝经济，这既是一场全民娱乐，也是一次价值挖掘。
10万+是标配
新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有28万个，机构认证用户近8万个；在淘宝网，售卖星座相关商品的店铺达3.2万家，直接完成了“粉丝变现”。
2008年前后，国内最早红起来的星座博主中，“女巫店闹闹”属于佼佼者。“80后”闹闹真名张涵，早早就开通了淘宝店，出售项链、戒指等星座开运饰品。目前她的淘宝店共有183种商品，最贵的一条项链标价7900元。
“Pandora占星小巫”也是占星界的大V，但几乎没有媒体曝光过她的照片。2010年，她开始在微博分析12星座性格，做一些博大家一乐的小排名。之后考虑到用户黏性，她坚持发布自己的占星塔罗运势。她在微博上聚集起了610万粉丝，其中不乏杨幂、赵丽颖等大V，每篇文章的阅读量基本都是10万+。
运作账号的，是1990年出生的吕嘉羽。“我从小喜欢看杂志上各类星座心理分析，每次读到天秤座出帅哥美女比较多就觉得开心。”天秤座的她有些害羞地说。她主要靠自学，看国外的占星书，也参加过不少线上线下的占星培训。
吕嘉羽把占星视作了解自身的一种途径，“利用宇宙带给我们的启示，去了解自我，发现自我，成为更
好的自己。”占星比星座复杂得多，吕嘉羽认为她是在传播知识，但收费不菲，每90分钟3000元，30分钟排盘矫正，60分钟解答。
2016年春天，已经在微博上积累起442万粉丝的“Alex大叔”第一次尝试网络直播，有些紧张的他提前准备了满满的提纲。当天很多人打开直播，第一反应都以为自己被骗了，“Alex大叔”竟然不是大叔，而是年轻帅气的花美男。
蔡徐坤被前经纪公司起诉 “Alex大叔”在2012年出道，本名杨綋堃，从香港中文大学毕业。中学时，他就对占星有了兴趣，自称拜师学了七八年占星。杨綋堃注册微博时本来想叫正太，但觉得“有些自恋”，索性改叫大叔，意外搭上了这几年“大叔潮”的顺风车。直播做了一星期，“Alex大叔”的观众就超过了400万人。
讲的不是占星，是娱乐
将大叔形象经营得最风生水起的，是号称“妇女之友”的“同道大叔”。与最早一拨关注星座解读、占星本身的博主相比，“同道大叔”一直都将眼光放在商业化模式探索和如何吸引融资上。这个账号目前有微博粉丝1137万，粉丝600多万，它推送的文章，相当一部分在3分钟内就可以达到10万+阅读量。
“同道大叔”也不是大叔。
1988年出生的蔡跃栋毕业于清华大学美术学院。大学期间他就不断创业，做过几款APP，“同道”是其中一款的名字。2013年6月，他开通“同道大叔”微博账号，为粉丝免费画头像、追热点，但做得不温不火。
一年后，蔡跃栋偶然注意到身边3位女生不停用星座吐槽男生，就随手发了一条微博“吐槽你身边的天秤座”，竟意外收获了2500条留言。此后，他萌生了向做星座转型的想法。2014年7月，他的粉丝一下暴涨到400多万。
目前所有的公开报道中，“同道大叔”都是处女座，但鲜为人知的是，蔡跃栋第一次接受访问时把自己的星座弄错了。天秤座的他对占星并不了解，每天发布的星座运势都是与外界占星工作室合作推出的，漫画素材则多数来自网友互动，摘取用户提问或是优质评论，润一下再编辑成段子，这种互动方式对粉丝特别有黏性。
2015年4月同道公司成立，“同道大叔”的发展进入井喷期，粉丝随之翻倍。幕后推手范荪是蔡跃栋的清华校友，学法律的他曾在清华大学创办学生法律援助协会，当时蔡跃栋拿着一份股权投资协议书来他咨询，两人就这么认识了。
蔡跃栋准备融资时，再次到范荪帮忙调整商业计划书。“当时，我还不知道‘同道’是什么，了解后觉得公司大有前景，就决定参与到让‘同道’更火的事情上。”范荪说。
蔡跃栋的公司率先实现了星座文化IP化、品牌化，创作了12个趣萌搞怪的卡通形象。它们各有高矮胖瘦，比如将贪吃的巨蟹座设计成圆嘟嘟的熊猫，好奇的水瓶座设计成眼睛发光的火星人。
至今，“同道大叔”已经出版了两本书。2015年出版的《千万不要认识摩羯》是一本漫画，出版不久就被要求下架。范荪到国家新闻出版广电部门做了说明，“书里讲的不是占星，是娱乐”，再经审批后才重新发行。
蔡跃栋很清楚自己要的是差异化和娱乐化。他说：“‘贱’‘萌’‘黑’的漫画形式很容易跟正经的文字区分开，而且我们更专注到娱乐上的共鸣。坦白说，我们对占星或是星座命理本身的钻研不是很感兴趣。”
表情要贱萌，动作要撩骚
每天都有粉丝在“同道大叔”的、微博举报，哪里又在抄袭“同道”作品了。“有人抄，首先说明你有价值。”蔡跃栋表示。由于“同道大叔”的内容大多来自与网友的互动，不追求专业，所以相关困扰比较少。
翻阅近期“同道”发布的文章，《十二星座女谁的床戏最好？》《十二星座男谁是炕上的拖拉机？》……不少人吐槽“同道大叔”画风粗暴、表情贱萌、动作撩骚。
“上了年纪的人可能觉得有点污，过于接地气。比如我妈，她关注‘同道’比我还早，最近就和我说内容
怎么越来越黄了。”范荪坦言。他表示，公司将来在业绩完成的前提下，会考虑建立高级些的副牌体系，侧重美感和时尚，来解决粉丝老龄化问题。
为了不产生负面影响，“同道大叔”已经拒绝微商、补肾、医疗、美容、祛痘、减肥等广告。“商业化与内容创作需要到一个平衡点，这确实有难度。”蔡跃栋更希望和优秀的同行交流，学习拓展市场的方式，建立品牌高度。
10月，范荪与迪士尼大中华区副总裁见面，了解迪士尼卡通授权模式和运营策略。12月，他会赴日本和Hello Kitty的娘家三丽鸥公司交流。“我们的知识和经验严重不足，需要和过来人接触，打下更坚定的基础。”
11月26日感恩节晚上，吕嘉羽在更新了一段碎碎念：今天特别想感谢一下大家，“Pandora占星小巫”已经坚持了7个年头。我想你们所有人，就是我从小到大收到的最好、最有意义的礼物。
4年前，一位粉丝曾给她发私信，说自己一直和抑郁症斗争，每周都会守着读她写的运势，感谢她让自己看到希望。这成了吕嘉羽的动力。她每周都会更新，哪怕生病、考试、旅行、赶稿。
而更多人只是在星座里乐子。“占星大师”们也在中国互联网的蓬勃中根植了以用户为主导的“互联网思维”。“同道大叔”曾考虑要把处女座的形象换成秋葵。“完全没有原因，就是秋葵的样子脑洞比较大。”
范荪说，现在巨蟹座的形象是熊猫，以后也可能是章鱼，“用哪个形象取决于衍生品销量，不理想的就会换掉”。
摘编自澎湃新闻、“政知局”、“长安街知事”
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