导语：孙寒，沙集模式的带头人。年轻人大胆的尝试偶然间改变了沙集的命运。现在，怀着对电子商务的美好愿景，他正在带领他的农民网商们坚定不移的走在电子商务的道路上。
“沙集模式”的带头人
沙集，一个苏北的贫困小镇，如今成为一片拥有600多名农民网商、1000多家网店、2010年销售额超3亿元的电子商务沃土，并催生了当地加工、配套生产和物流等产业链的发展。是因为一个名叫孙寒的年轻人大胆的电子商务尝试偶然间改变了沙集的命运，让沙集有了今天的繁荣。
27岁的孙寒从2007年6月开始做家具，是村里面创业做家具产销的第一人。他通过网络销售家具产品并获得了很大的成功。但是他并不是我们想象的一个自己在淘宝平台上开网店销售自制的家具的孙寒。他也是睢宁县沙集镇“沙集模式”的带头人。
“沙集模式”
在睢宁县沙集镇，到处可以见到这样的场面：一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑，无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民，家家户户都开起了网店当副业。
现时，村里已经有400多农户开起了网店卖家具，家具厂也发展到30多家。
这种“全民淘宝”的现象是“沙集模式”的源头也是“沙集模式”一个例子。对这种沙集现象做一个理论的提升就是“沙集模式。”即农村经济中信息化带动产业化，产业化促进信息化的典型。
“沙集模式”的特点是“网络+公司+农户”。其中，农户是主体，公司是基础，网络是龙头。具体说，家庭经营的农户是发挥主导作用的主体，实体公司是农村产业化的基础，而电子商务平台所代表的互联网则是带动农村产业化的引领力量。“沙集模式”是信息化带动工业化，工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现。
网络时代，像孙寒以及沙集镇得农民网商这样的草根迸发出的一种强大生命力，通过网销，创造并培育一个全新的产业生态。“沙集”模式代表了一种先进生产力的发展方向，显示了中国农民伟大的创造精神。
“沙集模式”也有很重要的意义，包括探索出一条有效解决“三农”问题的新路；为转变发展方式提供了一条可借鉴的途径；为推动我国信息化建设提供了新视角；对发展地方经济，提供了一条新的思路；对促进我国“包容性增长”提供了借鉴等几个方面。
网商“三剑客”带动沙集发展
孙寒是沙集模式的带头人。大家有时候也亲切的称他为网商“三剑客”之一。孙寒个人网店成长与整个“沙集模式”的诞生是密不可分的。
2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，他发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观。于是与自己的两个发小一起开始草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。产品仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。
孙寒在开网店获得了很大的成功后，发扬了网商们具有的开放和分享精神。他和他的伙伴们在网销实践中发现：中国家具网销市场足够大，单靠几个人的力量是根本做不完的；其次，如果当地的家具网销业形成规模，对提高品牌效应、降低物流和供货商价格会非常有帮助。于是，他和他的伙伴们提出了“有钱大家一起赚”的口号，并义务承担起了辅导员得职责，于是一传十，十传百。从2009年开始，孙寒所在的东风村的网销业爆发式发展。
如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代，孙寒的“东风”更是已经扩散到了沙集镇。在镇
上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店，80%店铺里都开着网店。也就是之前提到的沙集现象。真是有一种千军万马、遍地开花的感觉。
沙集“集团军”作战
在孙寒的办公室外面，我们发现了一块牌匾。上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。孙寒已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。在信息时代，单兵作战风险很大，发扬互联网开放与分享的精神，靠集团军作战才能赢得胜利。
孙圳图片从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”这条打造“中国宜家”的道路是很漫长的，光靠一个个孙寒是无法完成的。在东风村调查了两家加工厂，都发现一个突出问题，即生产线流程管理混乱，原材料乱堆，灰尘满屋，其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨：“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题，从一块木料进场到一件家具出厂，每一个流程都必须是标准化运作的，对孙寒而言，这已经超出了他个人的能力范围。需要依靠团队的力量才能实现。
未来：产品创新与品牌
调研过程中，我们发现我们会被孙寒和其他网商的热情和对网店的美好憧憬所感染。孙寒表示，他们要把东风村建设成为“苏北电子商务第一村”的美好愿景。
面对越来越激烈的市场竞争，孙寒认为最好的出路就是不断创新。包括产品创新、品牌创新、管理创新、营销创新等等。从工艺上，他推出烤漆、雕花等工艺。从款式上，推出自主设计产品，有的甚至聘请了专门的设计师。从包装上，孙寒正在试验采用新型材料，以保证长途运输更安全。
另外，为了达到这样的一个美好愿景以及他们自身经营的网销市场竞争的日益激烈。孙寒越来越发现网店品牌经营的重要性。他表示，在下一步的运营中，将把主要精力投入到品牌建设中。
孙寒，这个“沙集模式”带头人。带领着新一代的农民网商坚定不移的走在电子商务的道路上。