商业模式创新案例之“⼀条”的成功
“⼀条”是⼀个电商,⼀条⽹络科技有限公司,创始⼈是徐沪⽣,创业前是上海《外滩画报》的总编。其创办⼀条的初衷不是为了赚钱,因为他再熬上5年时间就可以从总编位⼦退休,⽽是基于当前移动换联⽹时代对传统媒体的冲击越来越强烈的现实——他所管理的杂志《外滩画报》基本卖不动了。徐沪⽣对、APP等研究了⼀段时间后,他⼼⾥就已经⾮常清楚了:他不可能帮《外滩画报》转型,⽽⽩拿杂志社⼯资不⼲活⼜不是他的性格,于是他毅然辞职。
转型不转⾏
徐沪⽣性格坦率、果断、有担当,他在未确定创业⽅向时,潜意识⾥⾯就确定了⼀个原则:转型不转⾏——不做⾃⼰不熟悉的、不喜欢的领域,继续做⾃⼰擅长⼜喜欢的事情。由于他在传媒⾏业积累、积淀了⼏⼗年的经验,徐沪⽣做⼀条具有先天独特丰厚的优势。
商业模式创新之路艾薇儿身高
(1)拍视频聚⼈⽓(流量):徐沪⽣之前做的《外滩画报》本是⽣活类媒体,他觉得拍⽣活类视频是个不错的选择,⾃⼰擅长⼜喜欢。通过拍(1)拍视频聚⼈⽓(流量):
了⼏⼗个⽚⼦,反复对⽐、挑选后,对标《外滩画报》的审美要求,去掉了热闹的配乐、放慢了画⾯的
节奏——⽐较⾼冷的视频,这个视频放到⽹上后,⼀条的关注量猛增,半个⽉突破100万粉丝,获取了良好的⼝碑。
(2)平台卖⼴告:徐沪⽣基于之前接触的上百个⾼端品牌资源,起初想将这些品牌⼴告迁移到平台进⾏⼴告,因⼀条属于⾯对中产阶(2)平台卖⼴告
级的⾼冷的调性,与古奇、宝马等品牌⽐较匹配,从理论上来讲,⼀条可轻松拿下这个⼴告的市场规模,但现实却不尽如意。因为⽤户尤其是中产阶级对⼿机超过5秒的⼴告⼀般都⽐较反感,再就是好多⼴告主仍然相信传统媒介的⼴告形式,对移动互联⽹的⼴告⽅式理解不到位,短期内很难从观念上转变。所有这些注定⼀条的这个模式是⾛不通的。
钟小江年龄
smile(3)中产阶级电商平台:中产阶级对⽣活的要求是⾼品质、⾼品味的,包括浏览⽹页、都希望看到美的内容、发现好的东西。因此,徐沪(3)中产阶级电商平台:工资证明单
⽣尝试做了⼏次爆品,成绩惊⼈,更是坚定了⼀条⾛中产阶级电商的路⼦——做满⾜中产阶级⽣活⽅式需求的平台。包括图书、⾷品、⽣活品等等。⽽⼀条⾛的却是轻资产的路⼦,即⼀条只是⼀个和淘宝⼀样的平台,⼀条没有库存压⼒,由卖家发货,⽽⼀条则进⾏严格的选品和整个流程的监管。电竞圈4p门
(4)战略定位及发展:⼀条⽬标客户是28-45岁的中产阶级,他不做年轻⼈的⽣意,因为对他们不了解。中产阶级规模可观,需求稳定,消费(4)战略定位及发展:
层次较⾼。再就是坚持有底线的营销,⼀条⾄今没有市场开发部,纯属是消费者驱动模式,⽽⼀条则提供推介够格(档次)的产品平台⽽已,其推荐的产品与⾃⼰的经营理念必须吻合。其营销的策略概括起来就是:润物细⽆声、积⼩胜为⼤胜。其销售业绩平稳发展后,⾃建了APP,搭建了⾃⼰的平台。
“⼀条”的发展遵循了互联⽹公司的基本规律,先积累粉丝,待流量达到了相当规模了再做电商,这样成本最低,容易成功,顺应了中产阶级追求⾼品质⽣活的追求。
对于⼀条⽬前的成功,毕竟只是⼀个短期的成功。⽽在以后的社会发展中,⼀条⾼冷的调性是否能持续满⾜中产阶级的⽣活需求或精神调剂,其打造的电商平台所推介的产品是否能持续卖得⽕爆,仍将需要徐沪⽣和他的团队不断探索……俄语专业