这么发才有效果
写这篇⽂章的初衷,是因为⽼马实在烦透了⼀些⼈的发。
其中不乏很多⼤咖,什么营销专家、社之⽗之类的,截图就不发了,太长了。
玩私域流量,发是⾼效触达的⽅式,是必须的,但要注意⼀些细节问题。
之所以设置每次发只能选200⼈,张⼩龙是经过深思熟虑和测试的。
所以想跟⼤家聊聊发⼀些注意事项和技巧,希望以后别乱发了,特别是跟好友没有任何关系的硬⼴告。
发前该做什么准备?
这个⽼马相信很少⼈会去思考,反正想发的时候就选⼀堆好友,发出去就完事了。
娱乐圈里的潜规则
效果是可想⽽知的,我们得不到太多的好友回应,甚⾄会被好友拉⿊屏蔽。
因此,以下⼏点准备⼯作,是我们⾼效地发必须考虑的。
(1)养成好友标签+昵称管理的习惯,每添加⼀个新好友,都设置⼀下标签。
和马为什么退赛⽐如对⽅是什么来源添加的、什么职业、什么需求,然后再加上昵称,也可以在昵称前加上英⽂字母A - Z,⽅便发的时候选择。
⽐如这个标签内的好友都是宝妈,那么你发的时候就可以统⼀加上昵称:亲爱的。
除了设置标签,的通讯录管理还能添加备注,便于我们划分管理好友,实现精准的消息发,把有⽤的消息发给真正有需要的好友。
(2)优先发给有互动过、聊天过好友,对于陌⽣好友等激活后再列⼊发的清单范畴。
⽼马经常收到⼀些N年没聊过⼀句,朋友圈点个赞都没有的好友发。
⽽且这种发基本⼀上来就是硬⼴告,谁认识你哦,谁信任哦,谁想回复哦。
像这种封闭的社交平台,你跟好友之间只有经常产⽣互动,对⽅对你才有⼀定的了解基础,从⽽顺理成章地响应你的消
息。
(3)发之前⼀定要⼩范围测试⼀下,不要⼀下⼦⼏千好友全发完。
有些⼈对⾃⼰发的⽂案、图⽚等内容信息还是蛮有⾃信的,觉得⾃⼰发的东西每个⼈有需要,也不存在什么表达错误。
这样会导致两个结果,⼀是回复的⼈很少,⼆是回复的⼈很多。
回复⼈少了说明你发的消息跟垃圾消息差不多,回复的⼈多了你根本互动不过来。
所以,⽼马是建议⼀次选择⼏⼗个⼈来发看看效果,这样回复少了就去调整⼀下信息的内容,回复多了你也能互动得过来。1
发内容该注意什么?
这个就说来话长了,⽼马观察下来,就连那些教⼈家玩营销的⼈都做得不够好。
多半是太暴⼒、⾚裸裸、着急、⽆聊⽆意义,有些简直就是骚扰。
所以,在设计发内容⽅⾯应该注意以下事项。
(1)不要发什么⽆聊的问候语,⽐如你好,在吗?吃饭了吗?我到你家楼下了。恭喜发财,⼤吉⼤利。
拜托,你是逗⽐么?你到我家楼下了⼜怎样,这种⽆聊骗⼈打开消息的⼩⼼思有意思么?纯粹的透⽀信任。
像什么朋友圈帮忙点个赞、帮忙砍个价之类的信息也少发⼀些,你都没给⼈家点过赞还好意思开⼝,更别提陌⽣好友了。
其它的就不说了,脑残程度都⼀样五颗星的。
(2)内容不要分次发,特别是⽂案+图⽚的形式,很少⼈会注意到这个细节。
有时候我们发⼀段⽂案+⼀张图⽚的时候,默认⽂案会先送达,⽽图⽚会后续送达。
⽼马经常看到某些好友发来⽂案了,刷⼀下打开看⼀下,哦发⼴告关掉了。
过了⼀会⼉⼜响了,刷⼀下打开看⼀下,哦你的图⽚也接着来了。
连续提醒了两次,还是你这个发⼴告的,烦不烦⼈啊,有完没完啊!
因此尽量不要这么去发,实在需要的可以把⽂案跟图⽚结合,特别是那些需要扫码的。
(3)少发复制黏贴的祝福信息,⼀到逢年过节最烦的就是这些⼈。
清理聊天记录列表⿇烦就不说了,关键是没有啥意义,你给⼈家朋友圈点个赞,评个论都好过⼀堆表情⼀堆不知道真情假意的问候祝福语。
逢年过节,⽼马只回复那些带了称呼、或者昵称的祝福,⽐如祝⽼马新年快乐,有名有姓还不浮夸。
(4)内容应该以对话、说话的语⽓去发,⽽不是以⼴告的形式。
我们讲不能⽆聊的发⼀句你好在吗,但可以⽤你好去开头,⽤平时聊天的语⽓。
⽐如,⽼哥,在忙什么呢?吃饭了吗,嘿嘿,我刚吃完了,是这样的有个事情想请教你⼀下?你好,最近复⼯了有去上班吗?诸如此类。
是不是⽐“帮助企业朋友复⼯剩余部分西安现货3M⼝罩,今天定,随时发货,需要私信感谢⽀持”纯⼴告的好得多。
(5)内容应该是对发对象有价值,我们讲⼴告也可以是⽣活的⼀种⽅式。
⽐如针对⼥性客户的产品,我们可以附带⼀些私护的⼩知识,借助⼩知识推荐产品。
另外就是内容的针对性,你推荐妇炎洁给⽼马有什么⽤呢?这不是搞笑么。
(6)内容开头可以⽤⼤家喜闻乐见的新闻短讯、笑话、问答、段⼦,吸引⼤家阅读下去,末尾在引导对⽅回复你。
⽐如:朱丹性感
“最近中国派了10万只鸭⼦⽀援印度灭蝗⾍了,你知道吗?厉害了,这些鸭⼦灭完⾍之后该怎么处理就是个问题了。我想可以做北京烤鸭、⼋宝葫芦鸭、啤酒烧鸭、桂花盐⽔鸭.....哈哈,你觉得呢?”
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这样即便你每个⽉发的次数很多,对于好友⽽⾔都是新鲜感很强的,骚扰程度低,并且还能植⼊⼀下产品,持续地刷新客户对你产品的印象。
(7)发长⽂案的时候,尽量在第⼀句话就要吸引⼈家。
直播的趋势到来了,错过了抖⾳、错过了快⼿,你不能再错过这个5G时代最后⼀波的机会。
这么发出去,很多⼈连直播是啥都搞不懂,更别提⼀些专业术语了。
换句话讲“最不能错过的2020年直播卖货机会,赶紧来了解⼀下”,是不是开头就有了吸引⼒,不⾄于把⼈吓跑,没兴趣阅读下去。
(8)语⾳要分不同⼈去发,对于上班族⼯作较忙的⼈来讲,⽂字⽐语⾳更⼈性化。
对于打字⽤笔画的中⽼年⼈来讲,语⾳聊天⽐⽂字聊天⽤得多。
(9)对客户⽽⾔,尊重和抬⾼对⽅永远是第⼀位,你需要在⽂案中体现出来。
⽐如“您好,您是我们的VIP⾼级客户,现在针对您重点推出⼀项XXX服务”,没有⼈不喜欢被拍马屁,只要⽤⼒不太猛。
(10)给对⽅做选择题,⽽不是问答题,特别是你要客户看到你的消息做出⾏动的时候。
选择题不需要思考,不是A就是B,不是回复“1”确定,就是回复“2”否定,⽽问答题⼈家就要去想想,⼀想就就⼗万⼋千⾥。朴灿烈前女友
(11)想让对⽅回复你的信息,并且做出对应的⾏动,你需要设置诱饵。
现在回复“1”,马上给你赠送⼀份价值1千元的⽼马独家绝版写真集。
最好,你再结合⼀下促销的技巧,制造点焦虑和紧迫感,限量100本,抢完即⽌之类的。买房网签
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发的时间点、频率该注意什么?
发不能随⼼所欲,或者毫⽆计划,⽼马也是曾经收到过⼀个好友的早安问候语发,⼏乎每⼀条从不间断。
为了感激对⽅的关⼼,以及表⽰佩服对⽅的毅⼒,⽼马把他删除了。
下⾯说的⼀些点供⼤家参考,⾃⾏去测试后⾃⾏调整吧。
(1)发的时间点⼤致可以分为四个,早上7-9点,中午12点-1点,晚上8-9点,凌晨12-1点。
不完全是标准,⽼马只是根据⾃⼰的朋友圈好友情况测试出来的,但⼤体差不多。
⼀般来说周末的回复率会低⼀些,⽽⼯作⽇的回复率会⾼⼀些,⼤型节假⽇就是信息⾼峰⼤堵车了。
(2)发的间隔⼤概半个⽉到⼀个⽉⼀次,太少了曝光率不⾜,太多了你懂的。
(3)每次发的时候,不要⼀次性选择所有好友发,⽽是分批发。
这个频率上⾯也提到过了,如果⼀次性发完,瞬间有⼤量好友回复消息过来,我们是互动不过来的。
那么,可以在⼀天的四个发时间点,分批次去发,⽐如早上发200⼈,中午发200⼈等等。
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以上,想说的都说完了,希望对⼤家在以后发操作中有所帮助。最后,⽼铁点个在看再⾛吧[可爱脸]。