卖卫浴灯具的自我介绍
如果我们想要从事卫浴导购员,首先需要了解几个卫浴品牌的相关知识,比如说比较知名的卫浴品牌有哪些,它们都是什么档次等。例如科勒是世界知名的卫浴产品生产商,倡导优雅生活的家居理念,始终保持业内的主导地位等等。多了解几个卫浴品牌的相关知识,可以帮助我们向消费者介绍产品时进行比较,突出产品的品牌实力等等。从事卫浴导购员,最重要的是掌握所售产品的相关知识。比如说产品属于哪个档次、产品的售后服务标准、优惠折扣、产品都有哪些类型,其优势特点是什么,和其他类型的产品有什么区别等等。一般情况公司都会有基本的话术,我们需要将它们背熟,根据客户的需求快速的和产品特点进行有机结合等。
首先,自我介绍一下,自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑(能给人以较好的印象),介绍的内容一般是名字、公司等。接着步入正题。
第一、企业为什么需要我们的产品?
一些困扰企业的瓶颈问题的列示(提出问题)
第二、如何通过软件来解决企业的实际问题(解决问题)
介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标
第三、介绍产品的特点和优势
肯定不是你自己在做这一产品,你要把你的产品的特点和优势介绍给客户,这样你才又希望签单,是不是?
第四、一些专业术语的介绍
如果他们听不懂你讲的是什么,那你离被轰走不远了,这时候要把一些专业术语介绍一下。
第五、产品集成示意图的说明与讲解
一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料,这个简单,重点讲实现了什么(与解决问题呼应)
第六、描述应用产品之后的好处
这时候要看你的嘴皮子功夫了,你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描绘给领导看。(如果描绘的好有当场签单的可能)
第七、列举一些典型客户
卫浴有哪些品牌
第八、实际产品的演示
注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象