金莎个人资料
任何活动都是依附于自己的业务的，这一点不能出错。
日常大家可以推线上（朋友圈，社，发）或者线下（地推）小课包【引流产品】→引导加入社→以消课＋问题反馈＋资料发放＋答疑作为活跃社的日常→向正价课转化【盈利产品】→转化后口碑回流至这个小吸引别人报名正课
这样的业务节奏适用于大部分课程，如果客单价较高可以在正价课之前再加一些一个层级，比如季度课。
一些大的活动节点可以直接促成转化，日常可以小课包养鱼，依托社，做做活动，持续转化。
弊端：运营社需要热度及KOL（老师），需要付出很大的精力去维持。
只针对这种业务给出具体的节日建议：
9月1日：开学季
目的：全部以招生为准
1.标题汇总：
适用传播渠道：朋友圈作图，DM传单等
“新学期，新起点”
“新的开端，结伴同行”---拼团，团购
“你想赢在起跑线吗？”
“想洗掉上学期的耻辱吗？”
“想进前十名吗？我帮你”
“你需要一个更好的老师”----打老师卖点
“开学第一课”---可以参照星球的开学第一课的活动，1元抽文具聚人气，10元购买低价班可高级抽奖一次
“你新学期的橡皮我承包了”---凡XX内报名的学生本学期橡皮丢了可以直接老师领---噱头为主
“看着你一点点成长，我好开心”“提分我最强”---提分领取奖学金，一分XX钱。
朋友圈宣传海报：
a.“爸爸妈妈们，你知道为什么会9月1号开学吗？”---互动问答
b.“开学第一天，怎么帮助孩子建立一个良好的开端”（搭配活动做，报名即送）
---送一套坚持打卡的那种表格，让孩子每天自己打勾，提升成就感
（淘宝搜索“打卡”“计划表”等关键词）
c.“小崽子终于开学了”--家长可以松一口气了，走共情路线，也可做混世魔王小哪吒的海报，毕竟也是暑假很有影响力的事情
d.“一流家长为孩子未雨绸缪
二流家长给孩子亡羊补牢
三流家长让孩子随波逐流”
---教育家长的路线
e.可以参照《爆款文案》中的案例做一个家长的自测题 “你是一个合格的家长吗？”
建议：能捞多少学生捞多少学生，秋季班在此一举，拼单砍价优惠券报名即送都可以玩，玩法是定死的，但是创意是无限的
公开课可能没人听，但是公开课做成低价课（9.9）＋99%返利＋限时限量就会有人参与。任何玩法的核心是抓住了人性趋利避害的心态。内勤工作总结范文
但是每年的玩法都是这样的，所以你更需要的是展示自己的专业性和自己的特让家长在比较后放心选择你家。给出一点突破点，就是孩子和老师的契合程度影响孩子学习成绩，孩子先喜欢老师，再跟着老师学习，宣传的时候可以“为孩子挑老师”“让孩子挑老师”为突破口。
∙ 秋季班招生的用户体
1.从未上过辅导班的但是本学期计划尝试一下（5%）唐一菲 凌潇肃
2.暑假已经上了其他机构的暑假班但是不计划再上班课（5%）
3.暑假上了其他机构的暑假班但是不是很满意（10%）
3.暑假没上暑假班计划直接上班课的学生（20%）
4.自己以前春季班和暑假班的学生（60%）
（比例为可获取用户的比例，地区环境业务可能有所差异，但分析用户的思路可以借鉴）
然后逐一去分析他们在意什么，写出对应的文案
日本克罗地亚预测比如：
有明确需求的用户，会自行比较，这时候你要了解用户的需求突出自己的产品卖点
没有明确需求的用户，你要从他们生活中的场景出发，刺激他们上进，引导他们发现自己的需求
eg：
1.恐吓文案
“你说大家都在玩，但是他却偷偷补了课”---朋友圈传播，DM海报传播。
2.激励文案：
“成长，需要倍加呵护”---主打小班，对孩子更加关注
※如果竞争激烈的地区，已经是红海市场，那就要考虑和别的机构直接抢学生。
Diss版本：
“你学习，我买单”---凭暑假班在其他机构的学习凭证报名XX减免1000元
有什么好书推荐∙ 每一个种用户都有自己的需求，贴合场景，写一些能刺激用户的话让他们产生冲动型消费，如果生源不愁，可以根据自己的定位去寻自己的种子用户或者目标人，宁缺毋滥。
∙ ※重点：试听试听试听，定金定金定金，
∙ 地推活动，先加家长，让家长来试听，让家长多对比下再做决定，报了班也没事，试听下总没坏处，好坏让家长自己体会。犹豫不决的卖小课包推低价课都可以，那些已经报班的家长也可以适当的跟进，以私人的关系进行跟进送一些资料，邀请参加讲座等等，或
阿科出轨者回答一些家长关心的问题，让家长欠你们人情，虽然大概率很难撬动但是可以作为一个口碑正向积累。
∙ 9月3号
抗战胜利74周年&哆啦A梦的生日
这个期间你还在抓学生，四处抓，忙到飞起。但是这时候是一个契机
宣传渠道：线下地推试听券，小课包，低价课和朋友圈，社还有异业合作的DM页
1.拿起机器猫，妈妈给你讲一下我的童年（适合85后家长）
送叮当猫的海报，贴纸，玩偶，车载玩具，冰箱贴，哆啦A梦的转笔刀，动画片链接＋电影链接（/去上面下载就可以了）等然后送老式信封＋信纸走复古风。玩偶发传单，玩偶拍照，做一个大箱子外面贴上哆啦A梦的形象，口袋处掏一个洞，手可以伸进去掏礼物，这些活动都以小课包或者采单为主。
2.每一个大雄都有一个哆啦A梦（伴学计划）
你最好的朋友一起学习，竞争不伤和气，可以在机构里互相匹配，可以做成老带新，推荐成功俩人就送大雄和机器猫的玩偶每人一个
3.可以机构也做一回“哆啦A梦”，帮助小学生实现几个愿望~不过得提前声明，在可承受范围内。（其实就是抽奖）
4.抗战胜利74周年
因为政治敏感的特殊性，所以看当天情况而定
a.朋友圈传播海报
①我知道今天是哆啦A梦的生日，但是我更想庆祝祖国抗日胜利
②少年强则中国强
男儿当自强/巾帼不让须眉 两组海报一起发
b.活动采单或者推小课包
①礼物可以换成以下礼品（抗日所需物品或者书）
②抗日纪念馆参展---勿忘国耻，今天的生活来之不易
③讲座看抗日视频
重点：任何讲座都不要直接去宣传自己家产品，特别是这种带有公益性质的讲座，以展示自己机构社会责任感为主，吸引家长，然后发优惠券利益层面诱惑家长
∙ 9月5日
可口可乐公司成立-1919年9月5日
1.朋友圈海报：感谢你陪我这15年，虽然你已经一百岁了
海报不能只保持声量，最好是搭配着活动一起做
比如：淘宝激光镭射定制“感谢你陪我的这几年，爱你欧叶（可替换成校区名字）”送给自己的学生，可以帮他们拿可乐拍照，大合照，单独照，激发妈妈拍照的欲望，或者让他们把瓶子拿回去种花或者直接把可乐给接送孩子的家长。