新品饮料市场推广方案
新品饮料市场推广方案
某饮料新品上市推广方案
任主，您好！
很高兴能为你服务！
上佳的推广方案应是为现有资源与状况量身定制的，在我做任务之前，先把你的要求复制如下： 介绍：一家全国知名的饮料企业，计划在10月份推出一款新的饮料产品，暂定名称为x果乐，在全国进行大规模的推广上市活动，并且选择一个省作为落地执行的试点，实施地面的创新促销活动，主要落地执行的渠道为该省的网吧渠道，该企业的以往所有产品没有在网吧渠道销售的经验，网吧渠道需要重新开拓，果乐针对的年龄层次为15-28岁的年轻人。
资源：1、在全国范围内的推广可以使用腾讯网的广告资源、QQ的广告资源、搜狐的广告资源，百度的广告资源、全国推广以网络宣传为主，其他媒体不予考虑。
2、某省内的落地执行可以使用，该省的电视、报纸、广播、网络等相关的媒体资源。
3、该省内的网吧渠道开发和宣传，限定以网络游戏比赛的方式在网吧进行联赛活动，并同时进行现场促销活动，促销活动的形式要新颖，互动性强，可以采购腾讯游戏道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飞车等游戏的道具作为奖品。达到的目的：参与性强，有吸引力，可以拉动终端销售和良好的口碑传播。
4、上市推广的主题要求：有冲击力，使人印象深刻
5、宣传内容：全国网络宣传的内容和实验某省的宣传内容统一，并互相结合，在该省落地实验效果显著后，立即在全国范围内复制推广实施。
6、最终目的：要求通过我们认为最优秀的方案，可以达到x果乐在全国范围内引起消费者的广泛关注，形成良好的口碑传播，并能开拓网吧渠道，直接刺激并拉动终端销售。
7、所有可以使用费用限制范围：500万RMB以内。
我的分析：应楼主的要求，首先要选择一个省作为落地执行的试点，我的选择是河南，主要理由如下：
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1） 因为任主是河南郑州人，相对其它省份来说，肯定更熟悉当地的市场、资源、地理状况，也更熟悉当
地主要竟争对手的状况，所谓“知已知彼，百战不殆”，能更有的放矢地全面统筹推广工作。
2） 此外，任主与贵公司在河南很可能已经有一定的人脉与客户基础，占了地利与人和，有助于打响试点
第一炮。
3） 选择其它发达省份如江苏、上海、广东、北京等虽然幅射范围更大，但会因此失去以上的巨大优势，
并且需要花费更多的人力、财力去作市场调研与前提准备，然后去要功师动众地移师他省或建立一个新的跟进团队。
4） 近年来，河南工业由弱变强。河南工业门类覆盖了国民经济行业的39个大类，形成了食品及饮料、机
械、电力、建材、冶金、化工、煤炭、石油及天然气、烟草等一批重点产业。工业化进程不断加快。随之一些大企业如富-士-康落户河南，将带动河南的经济发展与消费水平，河南经济发展将继续增长，综合经济实力和发展后劲足，说明选择河南也不失为一个好的选择。
如下为具体的推广方案，针对的任主的要求，我对应地给出我的方案，因为我非常重视此任务，所以我的稿件会很详细、篇幅很长，希望任主耐心看完：
一、以网络宣传为主的全国推广方案：
雅思复议1、 推广目的：
1）通过网络加强产品的宣传力度，最重要的是发现产品在网络中的销售渠道。挖掘网络销售及消费体。
2）利用网络提高产品在中国的品牌知名度，继而打响品牌形象。网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
2、目前网络推广的一些主要方法：
1）企业网站推广之搜索引擎
A、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
B、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google AdWords 。
C、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
2）企业网站推广之链接
A、 友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
B、 网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以一下行业类的网址站加入。
C、 购买外链
男左女右为什么换主持人现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
3）企业网站推广之信息发布
A、 论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
chm转换txtB、 博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
C、 黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
4）企业网站推广之QQ
A、 QQ聊天
加入相关QQ进行聊天讨论，发一些相关的内容。
B、 QQ共享
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
C、 QQ邮件发送
许多QQ都开设了邮件发功能，可以利用这个进行相关内容的发。
D、 自建QQ
企业也可以开多个QQ，这时就可以随时宣传了。
E、 QQ贺卡
加入相关进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
F、QQ空间
可以通过空间发布文章，进行宣传，还有空间相册也可以。
5）企业网站推广之水印
A、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
B、视频水印
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
C、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
6）企业网站推广之发
A、 邮件发
在这里我们强调的是许可邮件发，不是垃圾邮件发，还有就是邮件列表订阅。
B、 论坛发
C、 博客发
迢迢牵牛星原文D、 留言本发
7）企业网站推广之推荐
漏电保护器跳闸A、网摘
现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。
B、书签收藏
百度的收藏，QQ的书签等。
C、顶客网站
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
D、禹含网络
专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。
8）企业网站推广之广告
A、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
B、竞价广告
百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。
C、 广告联盟
现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。
9）企业推广之web2.0
A、 RSS
可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。
B、 即时博客
QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
C、 百科类网站
知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
3、我们的具体推广方法：
1、前提基础：
A: 建X果乐，品牌建立已是大势所趋，因此我尽极力主张任主建立X果乐的网站。但是需要注意的是仅仅靠技术员是做不好一个网站的，而是需要把市场策略和技术结合起来。
B: 以策划为引擎，策划是一切的前提，策划的质量决定所有行动的成与败，更何况我们是以网络为轴心平台，在玩四两拨千斤的高难度动作，因此一定有的放矢，拒绝传递一切垃圾信息。
2、推广形式：
根据收费标准划分：收费与免费推广两种形式。
(1)收费的推广方法：
a.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字，看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。
b.购买阿里巴巴诚信通会员。阿里巴巴是全国最知名的商务平台，成为诚信通会员，提高公司的知名度，寻更多的商机。
c.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景，选择在关于本产品相关的行业网站中做广告，宣传或产品，效益可观。