服装类淘宝店的经营营销策略研究
目 录
前 言……………………………………………………………………1
一、服装类淘宝店的发展现状…………………………………………1张馨予 吴卓羲
周陆啦二、 淘宝网顾客及消费动机分析……………………………………1
(一)服装类淘宝店顾客分析……………………………………1
(二)服装类淘宝店消费动机分析…………………………………2
三、服装类淘宝网营销中的常见问题…………………………………4
(一)诚信问题………………………………………………………4
(二)物流问题………………………………………………………5
(三)客户关系问题…………………………………………………5
(四)店铺推广问题…………………………………………………5
(五)商品价格………………………………………………………5
(六)沟通问题………………………………………………………6
(七)售后服务………………………………………………………6
(八)卖家信誉度……………………………………………………6
(九)制度不健全……………………………………………………6
四、服装类淘宝店的经营策略总结二手房 营业税……………………………………7
(一)经营方向范围清晰明确………………………………………7
(二)不同档次满足不同需要………………………………………7
金星个人资料(三)“同类”搭配经营提高成交概率……………………………7
(四)真人秀让你的服饰打动人……………………………………8
(五)衣服拍照多搭配展示其它小件货品…………………………8
(六)货品特地方尽量多张细节…………………………………8
(七)装修与货品风格协调一致……………………………………8
(八)选择合适的物流方式…………………………………………8
(九)有效沟通的三个重点…………………………………………9
网签是什么意思(十)网店内部的促销策略…………………………………………9
(十一)网店外部促销策略…………………………………………10
结 论…………………………………………………………………11
现在存款利率是多少前 言
品数达到8亿。在过去的一年里,淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品,其中包括864件衣服,可以说服装的销售量在淘宝网上是相当客观的,特别是到了换季的时候。然而,并不是所有的服装类淘宝店都能做的很成功,在网店的运营过程中,经常会遇到诸如商品、物流、售后服务等方面的问题。虽然市场上有很多相关的书籍,但内容往往只是针对某一方面的,不能给读者全面的解答。而且过于理论性,实际操作时会遇到很多问题,往往收效甚微。
基于这样的事实,本文着重对服装类淘宝店进行了比较全面的研究,针对服装类淘宝店在运营过程中出现的各种问题,给出了相应的营销策略,希望能指导服装类淘宝店更好的发展。
一、服装类淘宝店的发展现状
随着互联网技术的发展,人们生活节奏的加快,在淘宝上购物,已经成为越来越多的中国人的选择,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加7330万人。《报告》显示,网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用,而网上支付和网上
银行也以45.8%和48.2%的年增长率,远远超过其他类网络应用,我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。
淘宝网2011年月6日在淘宝年度盛典发布了2010年。数据显示,2010年淘宝网注册用户达到3.7亿,在线商品数达到8亿。数据显示,淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元,分别超过北京、上海、广州三地社会消费品零售单日额。同时,二三线地区网购继续保持高增长,3个增速最快的地区,有2个来自二三线区域。
淘宝数据平台数据显示,过去的一年里,淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品,其中包括864件衣服,36部手机、880件化妆品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。
电子商务打破了地域限制,打通商品流通渠道。淘宝网8亿的在线商品,让即使在中国最西部的人们也可以与北、上、广居民面对同样丰富的商品。
随着网购市场的高速发展以及中国网民数量的不断扩大,网购消费者的数量和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点,网络购物逐渐成为人民众喜爱并习惯的主流消费方式之一。
网购不再只是少数人的应用。中西部地区、二三线区域的网购者可以通过淘宝买到ONLY、J&J和优衣库,这些以前只有在少数发达地区才有售卖的品牌;江苏沙集的村民可以通过淘宝卖出他们的家具商品,虽然家具并不是当地原有的特产品。
二、 淘宝网顾客及消费动机分析
(一)服装类淘宝店顾客分析
淘宝公布数据显示,截止2010年底淘宝拥有注册用户3.7亿。每天有6000万人访问淘宝网。每两个网民中就有1.2个就是淘宝网用户。从年龄分布来看,18-34岁的人是网购主力人,特别是18-24岁的消费人数量在2010年的增幅超过了所有年龄段,网购已经成为年轻人生活中必不可少的内容。
数据显示,2010年,在淘宝网服装行业中,女装的用户规模最大,占服装行业用户规模总体的36.6%;运动服和男鞋的用户规模最低。2010年淘宝男性消费者占比超过了女性。前者占比达到53.9%,后者则为46.1%。男性消费者的消费金额高过于女性消费者近8个百分点。虽然在成交人数、成交笔数等关键数据上显示,女性消费者高于男性。而在客单价这
一数据上,则是男性高过于女性,甚至达到1.5:1的水平。这说明,女性更愿意选择多次购买相对便宜些的商品,而男性则显得更为大方,要买就买贵的。
同时,一批颇有民族风格的原创设计时装店,已经在网络上成长起来,拥有了大批讲求艺术个性、追求独立品位的粉丝。这些以原创设计见长的网货品牌,喜欢天然面料,民族彩浓郁,有些还接受淘友定制,售价往往比普通网货高。
(二)服装类淘宝店消费动机分析
随着电子商务技术在服装行业的应用,服装网购正成为网购消费行为大军的一个重要组成部分。由于服装不同于其他商品,人们不但对其舒适功能要求较高,而且对服装的彩、服装面料的质感以及着装后穿着效果的要求也比较挑剔。加之目前很多企业对服装产品标准和服装号型标准执行不到位,因此消费者很难一次性选购适合自己体型的服装产品,常常需要反复试穿才能买到满意的产品。可见,与传统实体店、百货商场等场所消费相比较,服装网购存在更多的商品识别风险。然而,服装网购消费行为并没有因此而停滞不前,反而呈上升趋势,到底是什么原因促使消费者冒险追随这种高风险的服装消费行为呢?通过对相关资料的查阅,服装网购消费行为的诱因主要有以下几点:
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