第28卷第5期浙江林业科技Vol. 28 No.5 2 0 0 8年9月 JOUR. OF ZHEJIANG FOR. SCI. & TECH. Sep., 2 0 0 8 文章编号：1001-3776（2008）05-0086-02
樊纪亮，陈永富*
（浙江林学院经济管理学院，浙江临安 311300）
吃什么补脑摘要：在实地调研的基础上，利用SWOT分析法对南浔木地板产业集发展的内部优势和劣势，外部机会和挑战进行了分析，认为南浔木地板产业发展既存在区位、历史文化、集聚效应和品牌等方面的优势，也存在木材资源不足、企业规模过小、产品结构变化和无序竞争等不利因素；同时也认为南浔木地板产业发展的机会和挑战并存。
最后，依据SWOT分析提出了集发展4种战略及策略。
关键词：木地板；产业集；SWOT分析；浙江；南浔
中图分类号：S784 文献标识码：A
SWOT Analysis on Group Development of
Wooden Floor Industry in Nanxun of Zhejiang
FAN Ji-liang，CHEN Yong-fu
（Zhejiang Forestry University School of Economics and Management, Lin’an 311300, China）
Abstract: Based on the investigation, analysis was made on strength, weakness, opportunities and threats of the wooden floor industry group in Nanxun, Zhejiang province. It showed that the industry group had strength on geographical position, history, culture, group effect and brand while weakness on lack of wood resources, small scale factories and disorderly competition. Four strategies and tactics were proposed for promoting the development and facing challenges.
Key words: wooden floor; industrial group; SWOT analysis; Zhejiang
产业集作为一种区域产业经济发展的模式，在国内外都得到强力推广，集的发展为区域经济发展注入了活力。浙江省产业集发展相当迅速，在全国走在前列，成为推动浙江省经济发展的核心动力，在木材加工产业，集化发展也非常明显，形成了嘉善、湖州的胶合板产业集，南浔的实木地板生产基地，东阳的木线生产基地，台州的木制工艺品，云和的木制玩具生产基地，龙泉的木制太阳伞生产基地，丽水的高中密度纤维板生产中心等木材加工产业集。
浙江省南浔区地处浙江省东北部平原地带，森林覆盖率仅为17.6%，没有丰富的森林资源，2006年，它却创造了50多亿元的林业产值，在浙江省各县（市、区）林业产值中名列前茅，其中木地板产业的产值占林业总产值的70%以上，木地板产业已经成为南浔经济发展的一个重要的支柱产业。
1 南浔木地板产业发展历程及现状
南浔木地板产业的发展要追溯到20世纪80年代初，最初为三夹板产业，随着当地建材市场的建立，发现了木地板产业的巨大潜力，逐步兴起了南浔木地板产业。南浔木地板产业的发展历程大致可以分为三个阶段：
5期 樊纪亮，等：南浔木地板产业集发展的 SWOT 分析 87
第一阶段是依靠市场大量代理销售以水曲柳材等为主的东北地板；第二阶段是销售以桦木等材质为代表的云南地板；第三阶段是由纯粹的销售型向生产型转变。由于家居装修市场的兴起，木地板生产企业准入门槛相对较低，这一新兴的产业逐渐被南浔商人看中，利用便捷的水上交通和市场优势，以进口名贵木材为主要原料的南浔木地板业迅速发展。
据统计，2005年，南浔木地板产业实现销售收
入75亿元，出口额达3 391万美元；实木地板生产
企业达到了319家，各类木地板年产量约6 000万
m 2，其中实木免漆地板3 300万m 2，占全国66%以
上（表1）。2005年从事木地板加工的从业人员达
到3万余人，专业技术人员1 650人，其中木材工
程师80人。已有130家企业通过了ISO9000质量保证体系论证，有72家企业通过了ISO14000环境管理体系认证，其中有16家企业通过了ISO14025环境标志国际标准Ⅲ型环境标志产品认证，有4家企业通过了SFC 森林管理供销体系认证。兴建了占地6.13万m 2的地板生产交易中心和占地3.6万m 2的南浔建材市场地板城。
2 南浔区木地板产业集发展的SWOT 分析
2.1 优势分析
王初冬北国风光 千里冰封 万里雪飘
2.1.1 区位优势 南浔处于浙江北部、太湖南岸，位于长三角腹地，是湖州连接上海的前沿区域，距离上海、苏州、杭州等大城市均为100 km 左右，45 min 车程内有沪杭高速、沪宁高速、乍嘉苏高速、杭宁高速等穿境而过，区内交通运输便捷，尤其是被誉为“东方莱茵河”的长湖申航道，年吞吐量为5 000万t ，单船通航能力为500 ~ 700 t ，进口原木可直接从张家港运抵南浔码头。目前，从张家港进口的原木，南浔占了三分之一。
2.1.2 历史文化的优势 南浔在历史上，当地丝商同上海这一国际性大都市就有千丝万缕的联系。南浔一直以来就有“小上海”之称，一是指南浔当时的繁荣，二是指南浔在上海经济界所占的地位和影响。这种情况一直延续下来，至今，依然与上海在经济上保持紧密的联系。借助上海这一窗口，南浔建材市场实现了“买全国、卖全国”的局面。
南浔历来有崇商重文的传统。商品经济意识强烈，“不市长市场”是素有经商传统的南浔人最成功的经验之一。早在19世纪中叶上海开埠以后，南浔人就敏锐地把握住了这一历史性商机，一举使南浔成为江南雄镇。在当代，南浔人凭借改革开放之际，又一次把握住机遇，形成了全国最大的胶合板生产基地。在20世纪90年代末，由于环保意识的增强以及人们对装饰材料的要求提高，市场对胶合板的需求逐渐减少。与此同时，上海、杭州、苏州、嘉兴等地纷纷办起同类市场，需求的下降意味着发展空间的缩小，而同类市场的兴办，又促进了市场的本地化和区域平衡化，南浔胶合板的市场辐射空间越来越少。但精明的南浔人通过自我创新，把握住时代脉搏，主动延伸产业链，迅猛发展起地板业，
从胶合板王国变成了地板世界，占据了国内实木地板市场份额的60%以上，成为全国最大的地板产销基地。
2.1.3 集聚效应优势 南浔木业市场经过十多年的发展已在全国各地建立比较完善的销售网络，在国内同类市场中具有较高知名度和影响力。受专业市场带动，大量的木地板企业在南浔落地，同时，许多配套设施和相关产业的企业也聚集而来，专业化程度不断提高，企业间的交易成本也随之降低，集规模不断扩大；此外，产业的发展也吸引了大量专业人才的集聚，形成了专业人才市场，大大降低了企业寻专业技术人员的成本；同时，由于专业人才的集聚和非正式沟通交流，加快了技术、信息等传播，对行业的技术更新起到了推动作用。
2.1.4 品牌优势 2000年始，南浔木地板产业就开始了商标品牌战略行动，至2005年底已有70多家企业的产品注册了商标，另有40多家企业产品申报了商标；目前，南浔已拥有7家木地板国家免检企业、5家企业的8个产品获浙江省名牌、8个浙江省著名商标；2004－2005年度中国实木地板行业市场影响力十大品牌中，南浔
表1 2000－2005年南浔实木地板生产企业数及产量情况 Table 1 The number of wooden floor company and the output of wooden floor in Nanxun from 2000 to 2005 年份 项目 20002001 2002 2003 20042005企业数/家 56210 297 370 340319实木免漆地板产量/万m 250 1 500 2 600 3 600
4 000 3 300实木素板产量/万m 2 500 1 000 1 500 1 800 2 000 1 800实木复合板产量/万m 2 00 0 100 300700注：数据来自浙江省南浔区农林局统计资料。
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的永吉、久盛、世友、方圆4家企业名列其中，“贝亚克”入选了十大实木复合板品牌。南浔区政府正在推进“中国木地板之都”建设，积极创建南浔木地板的区域品牌，而南浔木地板区域品牌的创建反过来又促进了木地板产业的进一步发展，促进产业集不断成长壮大。
2.2 劣势分析
2.2.1 木材资源不足南浔木地板所用的阔叶材几乎100%依赖进口。调查发现，这些木材目前主要从东南亚、非洲、南美、俄罗斯进口。但是近年从国外进口木材资源受到出口国及国际环保组织越来越大的压力，热带材出口量急剧下降。1994－2003年，东南亚及南美的主要木材产品的工业材出口量分别下降了2
3.6%和18.9%。被调查的4家木地板企业普遍反映近年进口木材的价格不断上涨，尽管各企业在国外建有自己的原料基地，也普遍感到原材料紧张。目前木材资源问题已经成为制约南浔地板产业发展的主要因素。
2.2.2 企业数量多，规模小，技术研发水平偏低，管理落后南浔虽然有10多家龙头企业，但是大部分为中小企业，而且比较分散，管理观念比较陈旧，缺乏现代化管理手段和观念，产业链延伸能力不强，研发创新能力差，众多企业虽能支撑产业机发展，但个别企业质量控制不好就可能影响南浔地板的整体形象，同时实木的高档化趋势及原材料的紧张，使企业的抗风险能力较差。
整个行业以加工型为主，对设备引进的依赖性较强，全行业对科研投入严重不足，研发工作滞后，木地板产品功能单一，新产品开发和技术创新能力不强，造成产业集中企业是扁平的复制关系，未能形成有效的差异化竞争，对木业的长远发展造成不利影响。
2.2.3 产品结构问题随着资源条件的变化，人们消费观念的改变，实木地板比例逐渐缩小，实木复合板将进一步扩大。据预测，今后3 a，我国的地板市场格局将从目前的强化复合地板占50%、实木地板40%、实木复合地板5% ~ 10%的局面转变为强化复合地板占40%、实木地板占20%、实木复合地板占40%的新格局。新的市场格局将造成南浔传统实木地板的生产格局发生深刻变化。原有的生产设备和市场将出现很多的不确定性。2.2.4 行业内存在无序竞争近些年随着市场的过度膨胀引发品牌间的无序竞争，“价格战”随之而起。互相压价，使木地板品质难有保障，消费者的合法权益更时常受损。良莠不齐的品牌和千差万别的质量更让消费者莫衷一是，严重影响市场消费信心。并且许多木地板的销售服务水平却仍停留在极简单的层面，不少木地板品牌在备货、安装及售后服务等方面都存在不少问题。
2.3 机会分析
2.3.1 建筑装修市场蓬勃发展随着中国城镇化建设速度的加快、住房商品化的实施和人们对住房与日俱增的需求，预测2006－2020年我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿m2，年均近8亿m2；按可进行地面装饰的面积占80%预测近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，假定今后5 a平均新建住宅面积等于今后15 a平均值，2006－2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿m2。这将带动地板行业的发展。地板行业面临巨大的发展机遇，对于国内国外的大型木地板企业来说，中国的地板市场是一块巨大的蛋糕。2.3.2 国内居民收入水平提高近些年我国经济持续快速发展，2006年我国经济增长率达11.1%，GDP总量达20.940 7万亿元，人均GDP达1.597 3万元。“十七大报告”中也提出在2020年我国人均GDP将要翻两番。居民收入水平的提高和消费习惯的改变，且木地板具有美观、耐用、舒适感好、保温性能好、施工简便、免费安装等优点，木地板将会成为居民装修产品的重要选择，这对木地板行业是一个好消息，将使我国木地板行业继续处于蓬勃发展期。
2.4 挑战分析
2.4.1 出口难度加大
2.4.1.1 出口产品成本增加美国337锁扣专利败诉意味着今后中国木地板生产企业若要在美国市场销售，必须向Unilin公司一次性支付10万~ 12万美元的锁扣专利购买费，另外每销售1 m2地板还需要支
付0.65美元的专利许可费；人民币升值，汇率提高，出口企业将负担3% ~ 5%的成本。强化地板的出口退税率从13%降至5%，企业将失去8%的退税优惠。三大成本相加，企业实际出口的总成本已经调高了20% ~ 23%。同时国内的劳动力成本、运输等成本的提升也将增加企业成本。成本的提升必然带动出口产品的价格提高，从而削弱了我国木地
5期樊纪亮，等：南浔木地板产业集发展的 SWOT分析89板产品的国际竞争力，增加了出口的难度。
2.4.1.2 非关税贸易壁垒的增加对木材产品贸易影响较大的非关税壁垒有绿贸易壁垒和技术性壁垒。一些欧洲国家、美国和其它一些发达国家以支持森林保护运动为由，对部分木材产品的使用采取了限制或禁止措施，其目标主要是针对热带森林。英国约克大学的E. B. Barbier教授指出发达国家木材贸易的“新壁垒”主要有：对木材的生产和出口进行环境和贸易限制；对“不可持续生产”的木材进口加以数量限制；对木材产品进行生态标签和“绿”认证。这无疑给木材市场带来了不确定因素，并对木材及其加工产品贸易产生一定的负面影响。
星座性格2.4.2 国内竞争加剧由于出口退税的下调，迫使许多木地板企业由出口为主转向以内销为主，而地板行业做大做强的企业很大部分都是出口型的，这些企业通过常年的积累，已经有足够的资本来进军国内市场，促使国内市场竞争更加激烈，小型的地板厂家压力陡增，有的已经或将被淘汰。
国际木业集团的强势进入，如同零售业一样，在不远的将来，也会从东部大城市开始，借助全国性连锁超市和连锁建材卖场的渠道平台，迅速建立终端销售网络挤占市场，他们有我们无法比拟的品牌、渠道、资本、管理、知识产权、研发能力等优势。
2.4.3 替代产品发展迅速在世界木材数量急剧减少和环保热情高涨的今天，尤其是受到原材料涨价以及实木地板征税的影响，竹材正在迅速成为地板行业不可忽视的资源。对于竹资源最丰富、竹产量最大、竹开发技术最成熟的中国而言，竹产业具有相当大的市场潜力。随着国内外需求的增长，竹地板生产进入了高速发展阶段。目前，我国较具规模的竹地板企业达百余家，大型企业都配备了从德国引进的开榫机，从意大利等地引进的油漆线，采用欧洲进口的涂料及胶粘剂等，加工精度高，产品质量稳定。2005年竹地板产量已经达到了3 000万m2，而且花品种多样，市场份额不断扩大。2005年竹地板产销量已占我国木质地板总销量的10%左右，其中出口量占竹地板总产量的60%以上。竹地板产业的迅速发展必然会对木地板产业带来一定的冲击，挤占木地板的市场空间[6]。
2.4.4 政策环境的变化木地板产业消费政策约束增强，财政部、国家税务总局于2006年3月22日联合发文要求自2006年4月1日开始对实木地板开始征收5%的消费税，这无疑给实木地板市场的消费带来一定的波动，总体销量因此下滑，造成实木地板企业重新洗牌，部分实木地板的小品牌生产企业将会消失。原先生产实木地板的企业开始转型为强化木地板或实木复合地板生产企业。此外，国家宏观调控出口产品结构时，减少甚至限制高能耗、高污染、资源性的产品出口。木地板是资源型的产品，这
个调整将对木地板和林产工业产生很大的影响。2.4.5 环境保护意识增强由于木材产业对木材资源的需求不断增加，为满足木材原料的需求，一些森林资源丰富的国家，对森林资源的过度开采和输出却使本国森林锐减、土壤退化、生态恶化、资源浪费、物种减少，国际社会保护森林的呼声异常强烈，联合国环境与发展大会通过了《关于环境与发展的里约热内卢宣言》、《21世纪议程》、《气候变化框架公约》、《生物多样性公约》和《关于森林问题的原则声明》等一系列文件，我国是这些文件的缔约国，并承诺共同承担起保护全球森林与生态的责任。此外，我国于1996年6月19日核准了《热带木材协定》，该协定的目标之一是增进成员的能力建设，以执行争取在2000年之前实现热带木材和木材产品的出口均取自永续经营资源这一战略目标。促进国际热带木材贸易的扩展和多样化，改善热带木材市场的结构，推动科学的森林管理和木材利用，以实现持久利用和养护热带森林资源，并保持区域生态平衡。国际热带木材新协定于2004年7月26日在联合国贸易和发展会议上进行了讨论协商，新的国际协定将根据新形势进一步规范市场，推动可持续利用热带木材。总之，国际环保意识的增强一定程度上会影响到木材供应量，减缓木地板产业的发展速度。
3 南浔木地板产业集发展战略与策略
3.1 SO战略与策略
SO战略是依靠内部优势（S），利用外部机会（O）。根据这一战略原则，制定南浔木地板产业集
的发展战略要充分发挥现有的内部优势，抓住外部环境提供的有利机会。为此，首先集内要构建完善的人才交流平台，充分利用南浔木地板产业集人才聚集优势，增强集竞争力；其次要加强企业品牌与南浔区域品牌建
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设；最后发展木地板相关产业，完善木地板加工产业链。
3.2 WO战略与策略
WO战略核心是利用外部机会（W），克服内部弱点（O）。根据这一原则，南浔木地板产业集发展的战略应该以利用外部提供的良好机会为目的，采取措施规避集内部存在的弱点为核心，其具体策略有：
3.2.1 引导支持企业建立原料基地，同时改进技术提高木材利用率稳定的原料供给和较高的木材利用率对于企业提高综合竞争能力具有重要作用，调查中发现一些企业已经开始在国内外进行原料基地的建设。
3.2.2 扶持龙头企业，扩大其带动和规模效应龙头企业规模化、技术化程度都比较高，具有良好的示范和带动作用，对于木地板产业及其相关产业的发展都具有重要的作用，利于解决目前集内企业数
量多，规模小，技术研发水平偏低，管理落后等问题。
3.2.3 加大研发投入，促进产品升级和产品结构优化加强企业与高校、科研院所等的合作，提高企业技术水平，开发新产品，促进产品升级和结构优化。
3.2.4 改变企业传统落后的管理方法，提高企业的管理水平由于当前还有很多南浔木地板企业没有走出家族式管理的困境，管理理念和管理手段相对落后，企业在提出高要求的同时却未能满足员工多元的、全方位的需求，难以为员工创造良好的发展平台，所以更新管理理念和管理方法对于提升企业的管理水平和创造良好的用人环境具有极其重要的意义。
3.2.5 发挥协会等中介组织作用，促进有序竞争集的发展过程也是治理的过程，当前南浔木地板企业较多，且多数小规模企业技术水平，产品质量参差不齐，存在竞争层次较低、竞争无序等问题，行业协会等中介组织要充分发挥作用，参与集发展的治理，促进集健康发展。
3.3 ST战略与策略
滚动条样式修改ST战略的核心是要依靠内部优势（S），回避外部威胁（T）。具体策略有：①发挥南浔木地板行业协会的作用，整合集内优势资源，积极应对国内外市场环境的变化。如整合南浔木地板龙头企业的优势资源，引导它们在海外建立生产基地，提高产品的国际市场占有率等；②提高集内企业技术水
平，提高木材利用率，增加产品技术含量，提高产品附加值；③加强企业的社会责任建设，提高集企业环保意识。
3.4 WT战略与策略
WT战略的核心是克服内部弱点（W），回避外部威胁（T）。针对南浔木地板产业集面临的内部劣势和外部挑战，采取的具体策略有：①加强集内外企业的交流，共同应对国内外市场环境的变化；②积极开展企业的国际交流合作，建立海外原料和加工生产基地，在主要的原料产地建立稳定的供应基地；③在现有政策环境下，积极争取政府其他方面的扶持。诸如集内企业借助南浔区政府打造中国木地板之都的有力契机，积极争取政府对技术改革项目的扶持，新产品研发的扶持，新设备引进扶持等。
上述4种战略与策略是针对集内部优势和劣势与外部机会和挑战的不同组合做出的选择，其针对的问题各有侧重，所以策略上也应有所偏重，在制订南浔木地板产业集的发展战略与对策时，应该以系统的观点考虑其内部优劣势和外部机会与挑战，综合运用4种战略与策略，使其相互补充，相互配合，并根据经济社会环境的变化进行适当调整，只有这样才能促进南浔木地板产业集更快更好地发展。
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