PPT文案参考：
在品牌营销的世界里，每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹”。
这一次轮到了国产美妆品牌完美日记。
推广普通话手抄报文字内容这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1，这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？
一、完美日记崛起的秘密
事实上，完美日记的爆款之路并非没有缘由。
我们可以从一个爆品公式入手，即爆品=供应链*红利*流量。按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。
1、国货红利。近几年，在国潮的带动下，年轻消费体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了突围的机会。
2、品类体质。随着人们的消费水平不断提高，消费者基本生存需求得到了满足，进而转向对“颜值升级”的追求，越来越多人开始注重自身外部形象。因此，美妆品类这几年高速增长，完美日记抓住了美妆切入，其实就是抓住了品类红利。
初中英语演讲稿3、优化供应链。增长黑盒GrowthBox发布的Angry Alan对完美日记的分析中，统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，总计合作了数十个代工厂。而其主力代工厂更是大牌同款，如欧莱雅、Dior等，也就是说在品质可以直接与大牌媲美。
同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。
二、完美日记的营销策略
具备爆品的几个因素后，就需要品牌营销大法出场了，下面，就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些：
1、颜值即正义
当消费者对产品一无所知的时候，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，相信大家更愿意选择前者。
可见，产品包装是吸引消费者的关键。
女人运气最好的名盒子菌观察了完美日记的包装，不得不说它的包装真的太太太好看了，图片走一波！
（1）联名款
完美日记×国家地理
完美日记×大都会博物馆
完美日记×大英博物馆
完美日记 X Discovery 十二动物眼影盘
（2）节日款
花火限定新年礼盒
圣诞小鹿礼盒
万圣节限定礼盒
可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95后、00后主力消费人追求高颜值的心理。
2、瞄准年轻人聚集的平台
完美日记的目标人定位在18-28岁的年轻女性之中，这些95后、00后的新生代体接触的渠道更加多元化，所以，它在社交平台的品牌营销策略也很清晰，年轻人在哪里，它就去哪。
完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入：小红书、抖音、B站......2019年6月，天猫公布的一份调研报告中，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。
不同的平台有不同特点，因此，完美日记在不同渠道上也会选择最匹配的投放方式。
（1）小红书
小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，是完美日记重点力推的渠道。
从2017年开始，完美日记就在小红书上做文章。邀请了很多KOL撰写“种草笔记”。截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥193.5万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有15万+篇笔记。
但是，需要特别指出的是，完美日记在选择投放目标时，并非是一味在寻求大牌明星的代言，反而更注重各路中小KOL。
也就是说，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。
我们可以将完美日记在这部分策略梳理为：官方笔记、明星种草、KOL推广、素人分享使用心得。
通过明星种草或者知名KOL测评推广，带一波口碑给品牌背书；
邀请头部达人和腰部达人对其产品进行测评、试和对比，加大品牌曝光，刺激销售转化；
购买过产品的素人在使用产品后，发布“种草笔记”，分享达到一定量级后，会产生新的消费者，即“自然裂变”，最终达到“看着看着，就买了”的效果。
在这三段式的传播链路中，形成“自然裂变”，最终达到“看着看着，就买了”的效果。
（2）抖音新宾旅游
在一个平台探索出经验后，又以相同的方式复制到另一个平台。完美日记又瞄准70%为90后用户的抖音平台，2018年7月在抖音发布第一条视频，不到两年，已经累计粉丝232.50万的粉丝，总获赞高达2170万，走在了其他国产美妆品牌的前面。
通常来说， 绝大多数美妆品牌想要在抖音上投放时会美妆标签的达人进行投放。完美日记采取这种常规的做法，与美妆达人合作。比如“12眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作。泥塑工具
但完美日记并不拘泥于只投放美妆账号。
端午节图片2022以完美日记“哑光唇釉”为例，“抖参谋”上的数据显示，共有42个账号参与了产品视频的发布，粉丝量级分布于1万-100多万各个区间，包含非垂类大号，部分垂类小号。
比如家有老张、花蛤等等。而且细扒会发现，关注这些账号的用户大多都是18-25女性，这也是完美日记的目标用户的典型特征。
图片来源“抖大大”数据平台
也就是说，完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放，而是通过粉丝画像达人投放，这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌的投放惯性。
（3）B站
B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，这恰恰与完美日记的目标体重合。
在B站上，Up主结合自身特点，围绕试、测评、美妆教程等推荐完美日记，把完美日记产品深入融合在内容中，且对于厌烦了传统植入式广告的年轻体，B站的弹幕互动又可以继续营造引导性的氛围，造就了B站颇高的营销投入产出比。
B站上的完美日记安利视频
对其他渠道的重视并不意味着完美日记放弃了微博、这种相对而言的“传统”渠道。微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会在微博上官宣代言人、跨界合作等。的打法则以私人号营销++小程序为主。
如此一来，在各个社交媒体都可见到完美日记的身影，这大大地增强了其品牌形象的知名度，为全面引爆造势。
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