中国三大银行的市场定位和目标人

一、中国工商银行

中国工商银行成立于1984年1月1日，总部设在北京，是中国内地规模最大的银行。该行是在中国人民银行专门行使中央银行职能的同时，从中国人民银行分离出的专业银行。是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户中国最大的商业银行。中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。

1、市场定位：　

以市场为导向，坚定不移地推进大企业、孩子学习成绩不好怎么办大系统战略。工商银行的性质是国有商业银行，其特点是规模大，存贷款余额、机构设置在四大国有商业银行中占第一位。国有商业银行的性质决定了工商银行必须成为我国基础产业发展的强大支柱，大中型企业的主办银行，即实施

大企业大系统战略。

把中间业务置于应有地位，赋予“全方位服务”的完整意义。中间业务是现代商业银行三大业务之一，是商业银行在基本不动用自身资金的前提下接受客户委托办理支付和其他事项，以服务客户，取得服务费的业务。在西方商业银行，中间业务收入已占到了业务总收入的５０～６０％以上场重点目标客户。

巩固拓展个人业务市场。大企业、大系统战略和个人业务市场构成工商银行市场定位的两翼，两者相辅相成。因此，必须重视个人业务市场的开拓。
目前，工商银行对个人市场的细分和定位尚缺乏深度和力度，应该改变以往一味重视对公服务的做法，拓展面向个人服务的市场空间。。

2、目标人：

从公司客户市场看，“大而优”是工商银行的重点目标客户。

“小而优”也应该是工商银行的重要客户。从个人客户市场来看，以中等收入阶级为核心，

以吸存、中间业务和消费信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行看好的个人金融业务市场。

二、中国农业银行

中国农业银行最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，中国大型现代化股份制商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总部设在北京，位列世界五百强企业之一。截至2007年末，在中国内地设有分支机构24452个，同时在新加坡、香港设有分行，国际结算中心和农银国际，农银财务等控股子公司，在伦敦、东京、纽约、法兰克福、悉尼、首尔设有支行和代表处，在上海设有农银汇理基金公司和农银租赁公司。

1、市场定位：

在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行。目前农村改革正在步入一个以推行股份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业银行的改革与发展无疑是一个新的契机。农村是一个大市场，虽然农业比较利益低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业

定则天下定”，“农业兴则百业兴”。农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。

　打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行业和营运多元化的新优势。从农业银行的改革和发展来说，作为城乡经济活动中心的农行，既有遍及全国农村的业务阵地，又有较多的城市、城郊和集镇机构网点。

扶优扶强，逐步提升经营客体层次，实行多成份落的市场定位，稳定和壮大农业银行优良客户落。随着市场经济体制的逐步建立，企业所有制结构呈多成份落化格局。

从狭窄的服务领域、传统的业务范围、单一的经营对象中解脱出来，打破城乡、工农、所有制三个限制，努力扩展服务对象，为客户和城乡居民提供多元化的服务。

2、目标人：面向“三农” 服务城乡，建设城乡一体化的全能型国际金融企业银行抵押贷款。

三、中国银行

中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一，始建于1912年。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。

1、市场定位：

进一步明确中国银行的发展战略，按照比较优势，合理配置资源，不断推出差别性的产品与服务；调整与改进内部运行机制，进一步完善风险管理体系，使信贷决策更加科学与透明；按照审慎的会计原则处理业务，增加透明度；建立严格的目标责任制以及服务于这一制度的激励约束机制；加强教育和培训，培育中行文化

2、目标人：
对于贷款融资比较倾向于比较高端的客户大型企业等对私的话私人银行以及其他银行服务定位还是属于比较中高端的。所以综合来说中国银行的目标人应该是所有人但是更倾向于中高端客户。

中国银行发展战略

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核心价值观

追求卓越

诚信绩效责任创新和谐

战略目标

担当社会责任，做最好的银行

战略定位

将中国银行建设成具有崇高价值追求的最好的银行，成为在民族复兴中担当重任的银行，在全球化进程中优势领先的银行，在科技变革中引领生活方式的银行，在市场竞争中赢得客户追随的银行，在持续发展中让股东、员工和社会满意的银行。

中国三大银行的市场定位和目标人

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