怎样做一个成功的代理商
二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的胜利与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断进展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名胜利的代理商呢？
一、选对品牌
选择品牌好比娶老婆，直接打算了你的家庭是否幸福和谐，你的老婆起码必需和你志同道合，必需有共同语言。由于你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必需要慎之又慎地选择合作的品牌。
选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得公平对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。
选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也肯定要清晰该品牌的潜力。你必需了解该品牌老板的经营思路、其缔造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只
是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。
行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发觉效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。
还有，你要留意该品牌的产品特点，是否符合你区域消费者的身体特征和喜好习惯等。许多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。
陕西某代理商一年之内换了三个品牌，第一个品牌由于产品风格太欧化，不适合，在三个月后换了；其次个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开多少市场，只好作罢；第三个品牌则刚做了不到三个月，该品牌的厂家就特地做外单加工去了，宣布不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个牌子的产品，资金精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？
所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应当选择最适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营首选。
二、进行品牌的科学经营规划
品牌全部权是属于厂家的，你代理了，就拥有了区域的经营权，你可千万别把什么都寄予在厂家身上，所以，更多时候，你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你供应一些经营理念上的引导，详细
市场细节的执行，都得靠你自己。
rpg制作大师教程假如你刚刚起步，你应当集中全部精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；假如你已经有肯定实力，你可以经营多个品牌。但你最好不要经营风格很雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌进行经营，你要依据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系，保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，增加和厂家谈判的筹码，也可以让你经营的产品能达到有效互补。
三八妇女节贺卡大全还有，你经营的品牌肯定要有重点，有的品牌能给你的经营树立形象，但不肯定会有很高的利润。有的品牌没什么名气，但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。
三、清晰的熟悉厂家薪资管理
认清晰你和厂家的关系，有利于你进行敏捷的决策。厂家和你的合作永久都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。
假如你经营不善，厂家可能会考虑撤换你；假如你经营太好，厂家可能会想收回经营权，改设分公司、办事处然后把利润据为己有，许多品牌厂家的区域经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。
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四、公司化运作
代理商许多还停留在个体户批发商的地步，一手收钱一手发货，许多代理商不知道自己一个月利润收入详细多少、
费用支出多少，不了解自己手中究竟有多少货物，还是停留在夫妻店批发商的年月，这样的生意如何能做大？
你要成为胜利的代理商，你就应当注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。
浙江的某代理商，就成立了特地的销售公司，聘请职业经理人进行管理，营销部门有十来号人马，其一年某单一品牌的代理销售额就高达1000多万，相当于其他地区7、8个代理商的年营业额总和。理所当然他成为该品牌在全国的最大代理商，他也因此获得了厂家最大的支持，所以，几年来，他的业绩能始终保持着稳定的增长。
五、牢牢掌握自己的网络
销售网络是你赖以生存进展的武器，但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住，肯定要严格掌握好自
己的网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永久随你走而不是随着厂家品牌走。
比如终端商的门头就可以很说明问题，网络是不是你的，门头上表现得最清晰。千万抓住机会，让门头不仅仅为你经营的品牌服务，适时的加上你的公司，或者你的连锁店多少
号，你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码，千万别掉以轻心。
你的网络除了经营你代理的品牌，是不是还在销售其它牌子的产品，甚至在销售你的主要对手的产品？你的经销商进货周期一般是多长？你的经销商情愿自行投入广告吗？作为代理商，你能轻易回答这些问题？
请好好反思一下，你对你的现有网络掌握力有多强？
六、保持肯定的库存
拥有肯定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂家构成肯定的制约，厂家一般想撤换代理商时候，也会投鼠忌器，担忧你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。
库存太多同样对你是风险，所以要学会保持良性库存，仓库里的，必需大部分的是畅销品，准时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样，你才不至于没有退路。
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充分发挥你的猜测力量和前瞻性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营胜利的一门重要艺术
七、拥有自营专卖店或样板店刘昊然八卦
自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，胜利的自营店可以为下属经销商树立经营典范，供应参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。
一个连自己的店都管不了的代理商，是不要寄盼望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商，