线下OPP 招商会策划细案
OPP 招商三部曲：会前、会中、会后
（一）如何获取客户：
客户细分：微商从业者、传统门店主、创业者、宝妈、职场女性、大学生、直销和传销从业者
优秀代理商人选：举债做代理商；身份故事特殊；有IP；鸡血派有志青年；微营销和直销从业者；市场经理行业经理等；微商行家；小鲜肉女神等
1、线上渠道引流：
微分销渠道引流（公司有合作微分销系统，将分销商引流至线下招商现场）朋友圈 H5 邀请函邀约新老客户
社（当地）红包雨裂变以礼品吸引当地人来现场
2、线下渠道引流：
原有代理商商邀约：意向客户+朋友+同学
总部或代理商地推引流新客户：社区发传单邀请+代理商商动员大会邀请（总部支持各地代理商坐地推）韩佳人整容过吗
注意事项：代理商商邀约工作展开前，需给代理商商做一个培训（动员大会），告诉他们开 OPP 的目的是帮助他们转换，而且不需要出任何费用，公司会利用营销手段来帮他们，让他们看到更多的受益者，这样一来会产生一个羊效应。关于获取客户其实是很简单的，因为他们在到当地都有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个意向的就能聚集一大人来到
招商会现场。
（二）确定招商主题及目的
1、现场转化意向代理商（转化成功之后针对原代理商的优惠政策和奖励机制）
12381是什么电话2、小代理商现场升级（现场升级与线上升级的好处PK）
（三）制定游戏规则
1、现场转化小代理商成功，针对原代理商的奖励机制+转化成功的小代理商优惠机制分别设定；
2、小代理商现场升级，升一级、二级和直接升总代的奖励机制分别设定（和平常线上升级的区别优惠政策）；
3、现场未成交但通过后期跟进在总部设定的时间内转化成功，给予原代理商的奖励机制设定；
4、总代之间现场PK，每个总代现场成功转化的意向客户总人数前3 名和小代理商成功升级的总人数前3 名，分别设置相应奖励机制，刺激总代邀约积极性；
（四）设定邀约环节、做好邀约客户的登记维护：
一般招商会开始之前设定四轮的邀约（提前半个月第一次+提前10 天第二次+提前1、2 天第三次+招商会前一晚进行最后一次短信邀约）。
1、编写2-3 套邀约话术，提前半个月进行第一次邀约，制定《邀约客户信息登记表》（表格信息包括：邀约时间、邀约形式、邀约次数、邀约手姓名、客户姓名、、客户职业、客户类型、客户等级（根据意向程度分为A\B\C 不同等级）、是否开车等），
以电话形式邀约，如果是线下渠道引流的客户可以先在指定社发布招商会信息，私聊。注意事项：表由公司总部设计并转发给总代，要求定时发送意向客户管理表过来统计。（若总代下边的代理商也有很多意向客户，则各代理商分别邀约并填写登记表，定时报至各自的总代处统计，最终各总代汇总是老中医 mp3
上报总部）；
2、提前10 天进行第二次邀约（第一轮邀约确定来的客户再次确认，新客户的筛选邀约）
3、提前1-2 天进行第三次邀约并统计80%确定会签单的客户名单，前两轮邀约确定来的客户再次确认，统计最终会到场的人数（活动前一天总部根据各总代提供的数据表单汇总，形成最新的重点意向客户名单）；
4、招商会前一晚进行最后一次提醒邀约，每个总代对自己表单中统计的确定到场人数进行最后一轮的短信提醒，编辑好统一模板进行发。
（五）提前做好客户的席位安排工作：
1、判断客户意向，客户分类：A.B.C 类，根据客户自身级别、邀约总代能量、意向程度进行分类；
2、通过判断意向安排座位，如A 类客户坐中间靠前，以此类推。
3、非意向客户（总代带过来的同学朋友）安排在同一桌，人数多的安排在邻桌，方便会议期间帮助总代观察意向代理商，时机成熟的时候把握机会成交。
（六）安排各个岗位工作人员，做好对接：
1、员工仪表、沟通话术、现场把控及各环节的规范；
2、会前进行彩排演练（走流程），各岗位工作人员活动当天必须到岗，确保活动期间
各环节不出差错；
3、会议前建招商工作总指挥，用于会前各岗位人员工作的安排和会中突发事件的沟通处理；
4、会议前催到场、车位安排、引导入座等。
会议大概流程：宣传视频+领导讲话（企业文化）+颁奖+优秀代理商分享+OPP 讲师分享+签约促单环节
汤灿被执行死刑原因七）企业方和讲师方分享内容准备：
1、企业方：关于企业资质和产品的小视频、企业老板演讲ppt、关于产品跑分的实验、公司政策和代理商政策的传达、对代理商做的承诺等；
2、外请讲师：微商趋势、模式，方法，技巧，代理商政策，机会、承诺（代企业）、签单流程等，整体的培训内容和企业有关，不能脱离企业。
（八）会场选择与布置：
会中：会议流程、沟通到位，气氛良好促单
（一）招商会大致流程规划：
1、主持开场词（介绍此次活动的来宾和中心思想）
怎么镶嵌徽章2、宣传视频（公司实力和前景、产品跑分展示）
黑涩会小薰3、企业领导讲话(企业文化、领导人价值观传递、引流培训体系、财富机会能赚到钱)
4、给优秀代理商颁奖（总代或总代下边做的比较好的代理商给予奖励）
5、优秀代理商分享（身份特殊、变化巨大的代理商进行分享，励志故事）
6、特约讲师培训分享（行业趋势和创业机会等）
7、促单环节（签约、刷卡、升级等环节）
（二）现场把控：
1、总负责人全程把控现场会议流程；
2、工作人员负责：迎宾；签到；座位、咨询处及产品区的引导等；
3、各岗位人员坚持守岗，不可擅自离岗，对讲机随时沟通；
4、活动前建立临时工作（全体工作人员均在内）；客户签到后及时在里发信息，确保总代本人知道自己的代理商坐在哪桌（时间允许，会前总代尽量抽时间跟自己到场的客户打个招呼）；
5、总代要充满激情，积极参与节目，适时配合主持人互动，主动与老顾客沟通带动氛围、引导参加互动等；用自己的激情去感染意向客户，同时观察他们听的是是否认真，表情变化，敲定欲望强烈的客户。
6、促单技巧：充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；不要急于促单；切莫轻易逼单。准备不同的应对话术和刺激话术（欲望强烈的、蠢蠢欲动的、有其他顾虑的分别刺激）。
会后：签单、发货、回访、总结、跟踪
（一）签单环节
1、邀约手：观察自己的客户，听的是否认真，表情变化，结束之后第一时间一对一进行沟通；
2、每桌安排一个调解员，负责氛围调节和问题解答；
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