招生代理怎么做那英春晚
招生代理怎么做
招生代理要学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
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招生代理要学会学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
招生代理要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
招生代理要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
招生代理采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传
品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
招生代理要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
招生代理要以良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
古天乐 郭采洁招生代理与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里
不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
平时要多注意向成功的招生代理请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
注意一点，招生过程中的市场信息很重要
招生代理有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。
动漫培训学校的招生技巧
1.明确定位，你需明确你的培训项目服务的对象主要是针对高端、中端，还是低端，你自己要很清楚。针对不同的服务对象运用不同的招生方式。（如果有机会再详谈
2.地段选择，你选择的学校位置，交通是否方便，针对客户来说是否方便，而并不是针对你；周边人气怎样？你所选择的地方是否形成了培训的气候？你应客观评价一下
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3.学习的地点楼层太高，假如你是学员，你怎样看？还有这么高不太利于宣传。有些人想了解了解，只是看一下，一想这么高啊，放弃了
4.你学校的特，你仔细想过没有，在宣传的时候，是否已经把学校的特宣传出去了，宣传的是否到位，你过问过没有？
5.市场营销，你是否有计划、有规划的再实施你的宣传，什么时间、
fanshiqi什么地点、宣传什么内容，宣传什么特，你的销售团队是否是在按正确有效的方法在进行销售？平面广告、立体广告、动态广告等等，是否做到了一定的深度？!-
6.服务质量，如果你的学校通过你的宣传，很多人已经知道了但却没有选择你，说明你的课程设计和服务质量上存在很大问题，（地段、装修等也会有影响）虽然说顾客是上帝，但我们可以引导消费，服务质量上去了，课程大差不差也就可以了，但为你更好的发展，望课程设计上还是要追求专业、权威、市场导向。
7.思想观念，在做一件事情前，先思考一下，如果我是顾客，我会怎样
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