绩效考核办法实施方案7篇
绩效考核办法实施方案篇1
    一、考核原则
    1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
    2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
    3、考核结果与员工收入挂钩。
    二、考核标准
    1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
    2、销售人员行为考核标准。
    （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
    （2）履行本部门工作的行为表现。
    （3）完成工作任务的行为表现。
    （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
    （5）其他。
    其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
    如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
    三、考核内容与指标
    1、考核项目考核指标权重评价标准评分
    工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额某100%
    考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分
    销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分
    新客户开发15%每新增一个客户，加2分
    定性指标市场信息收集5%。在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分
    2、每月收集的有效信息不得低于某条，每少一条扣1分
    报告提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分
    3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分
    销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分
    工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
    2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
    3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
    4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法
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    2分：有一定的说服能力
    3分：能有效地化解矛盾
    4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
    灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
    工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内） 矿泉水品牌
    4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0
    日常行为规范2%违反一次，扣2分
    责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
    1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任
    2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
    3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
    服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分
    四、考核方法
    1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
    2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
    3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
    4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 黄河作文
    5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
    五、考核程序
    1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
    2、行为考核：由销售部经理进行。
    六、考核结果
    1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
    2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
    3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
    4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
    绩效考核办法实施方案篇2
    一、考核、奖励原则：
    1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。
    2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
    3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
    二、考核、奖励指标：
    1、考核指标分为10项：
    ①销售额、
    ②毛利额、
    ③零销售、
    ④高库存、
    ⑤负库存、
    ⑥损耗、
    ⑦可控费用、
    ⑧人工占比、
    ⑨其他收入、
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    2、奖励指标分为4项：
    三、工资结构：
    1、总绩效工资=A某3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数某毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
    2、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数某各项管理指标扣减比率）a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。
    四、各项考核指标的完成标准：
    1、销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。
    b)销售完成率折算为：
    该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。
    2、零销售:
    当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%,每超过1%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。
    3、负库存:
    负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内,每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。
    4、高库存：
    高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）、非食品库存天数在105天以上（含）、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。每超过0.5%，扣管理绩效基数的16%,上限为管理绩效基数的100%。高库存商品库存额以地区运作部的数据为标准。
    5、损耗:
    门店损耗为全年销售的0.27%,每年考核两次。每超过损耗额的1%,则扣减管理绩效基数的20%,上限为管理绩效基数的100%。
    6、服务：
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    7、可控费用：
    门店的可控费用占销售总额的4.9%,即全年562万,每超过1%,则同比扣管理绩效基数的10%,扣罚最高限为管理绩效基数总额的100%。
    8、其他收入:
    其它收入指：小偷收入、条码销售收入、促销员管理收入、其它不固定名目收入等的净收入（不包括由采购与供应商谈判签定合同后所增加的返利收入、厂商赞助收入、场租收入等）。该项收入全年预算40万,各月分别为:
    以上指标每低于10%,扣管理绩效基数的5%,上限为管理绩效基数的100%。
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    9、人工占比：
    用正式工和小时工的工资总额占净销售的比例进行考核。该比例应控制在1.35%以内。每超过0.05%，扣管理绩效基数的30%,上限为管理绩效基数的100%。
    五、奖励指标的完成标准：
    1、毛利奖：
    分阶段计算综合毛利额的完成情况，超出毛利额预算部分的12%，作为奖励，统一上报公司审批，由地区总经理制定具体分配方案后兑现。其中店长或主持工作的副店长分6月和12月两次考核和兑现；店长助理、部门经理或主持工作的经理助理以季度为单位进行考核和兑现；其他所有员工以月度为阶段进行考核和兑现。