结合各自的实际与有关营销理论或方法分析自己所熟悉的事、产品或企业？
1、背景分析
宝洁（Procter & Gamble，简称P&G ）总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市。宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列、博朗等等。郑爽胡彦斌恋情
一九八八年，宝洁进入中国，落户在广州，在北京设有研发中心，并在天津、上海、成都、太仓等地设有多家分公司及工厂。
组织结构：事业部制组织结构
2、在中国国内，保洁产品进入的目标市场
宝洁公司对目标市场的选择是基于消费者的行为细分。消费者在购买不同的产品时有不同的使用目的。如洗发水：飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷和伊卡璐等；化妆品：高端市场包括SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）、 二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always
、Zest等；洗衣粉：汰渍、碧浪；婴儿用品：帮宝适；牙膏系列：佳洁士、欧乐；男士用品：吉列、博朗。
宝洁公司在目标市场选择后才取差异化市场营销。营销品种包括：从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
3、保洁公司产品的市场营销组合（4P营销理论）
1、产品策略
1）产品组合：
产品组合的宽度是指一个企业又多少产品大类。美国宝洁公司有六个产品大类，即洗涤剂、牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡。
产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包括的产品项目的总数。宝洁公司的产品组合共有产品项目31个。
产品组合的深度是指产品大类中每种产品有多少花、品种、规格。宝洁公司的浪峰牌牙膏，有三种规格和两种配方，深度为刘聪丹6。
产品组合的关联性是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道的方面的密切相关程度。宝洁所生产的经营的产品都是通过相同的渠道分销，各产品之间的生产线可以共用性强。
李白撒贝宁的老婆2）品牌和商标：
宝洁公司才用多品牌策略。宝洁公司生产的产品在市场上的定位显然是不同的，或者市场被高度的细分，因此企业对每个产品才用了不同的品牌来加以区分，以保证宝洁公司的产品在不同的市场细分中拥有极高的市场占有率。以洗发水为例，“飘柔”以柔顺为特长，“潘婷”以全面营养吸引消费者，“海飞丝”以良好的去屑功能，“沙宣”强调的是亮泽。
2、促销策略
水晶原石1) 广告促销
宝洁公司的产品强调广告的效应，认为广告是所有促销手段中最有效的，也是被消费者所广泛接受的。例如，洗衣粉的广告推出了平价优质的广告语吸引家庭主妇；OLAY(玉兰油)广告由范冰冰、李冰冰等全明星阵容主导以吸引追星族的眼光；“飘柔”广告以美女经过长时间飞机旅行后依然长发柔顺、美丽动人吸引爱美女士的追捧；“沙宣”强调女人烫发后头发干枯分叉，用了沙宣后头发如打蜡一样光彩亮丽；“伊卡璐”强调自然生物配方染发，零添加化学用品，注重身体健康来打动消费者。佳洁士的牙膏以清新口气，绿茶配方更护牙龈；“高露洁”强调牙龈健康我来守护，杨澜为代言人增加消费者心理的可行度。宝洁产品在市场细分中占有率高，很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告宣传增加消费
者购买心理暗示。
2) 公关宣传
宝洁公司很注重在中国的公益事业的贡献。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省级行政区兴建100所希望小学，是在华跨国公司中建设希望小学数目最多的公司之一。
3、分销策略
宝洁公司更多注重作为批发商的角，它把商品分销到各个零售商手中，由零售商将商品送达到客户手中。全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。由于宝洁公司只是把产品分销到各大零售商手中，不仅零售商自己扩大产品覆盖面，宝洁自身节省了不必要的分销渠道的成本。
4、定价策略
差别定价：不同产品的定位采取不同的定价，针对不同消费者消费能力而言。以洗发水为例，“沙宣”、“伊卡璐”专业美发产品价格最高，“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”价格居中。化妆品中，SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）由郑秀文、舒淇、刘嘉玲和汤唯等一线明星为其广告宣传，提高高端化妆品市场竞争力。OLAY(玉兰油)由李冰冰代言，向白领阶层或中等收入水平的消费者首推，占领中端化妆品市场。
4、保洁公司对营销管理过程的实施与控制
广告策略采取多种方式：比较法、数据法、证言法。比较法中，“佳洁士”广告中用鸡蛋的两半对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢”，“因为一半受到了酸的腐蚀，就像我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”，“有了佳洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地防止蛀牙。”数据法中，。比如玉兰油：活肤沐浴乳说“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性”，洁面乳则说“它含有BHA520说说心情活肤精华……只需七天，就能让肌肤得到改善”。在证言法中，宝洁的SK-每集都在做的动画Ⅱ广告便是，郑秀文、舒淇、刘嘉玲、汤唯等美女明星的代言对公众判别产生了较大的推动力。SK-Ⅱ“晶莹剔透”的概念无处不在，深入人心，当然这也是利用巨额广告费带来的品牌效应。仅有六片的SK-Ⅱ面膜，价格尽然能卖到600元，但是最令人唏嘘的是如此高价依然受到热捧。
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