瑞幸咖啡是行业搅局者，还是革命者
瑞幸咖啡2019 全球合作伙伴大会上，瑞幸咖啡CEO钱治亚公布了瑞幸咖啡新的开店计划，计划到2021年底，瑞幸咖啡的门店数量过万。这也意味着瑞幸咖啡需要在两年半的时间内开出近8000家门店。与此同时，钱治亚强调，瑞幸咖啡的主打模式是快取并非外送，瑞幸咖啡希望能更贴近消费者，将门店开进写字楼和企业。
瑞幸咖啡要继续以快取店的模式扩张，其实是想利用高密度的门店布局抢占一些相对边缘化的市场。瑞幸咖啡的呈现方式未来很可能会越来越碎片化，门店的形态和模式甚者门店的产品都会更加多样化，这也将对瑞幸咖啡的管理发起挑战。
对于“飞一般”的开店速度，瑞幸咖啡有一套自己的理论。钱治亚回应外界对瑞幸咖啡的质疑时强调，瑞幸咖啡从创立到开店速度很快，这期间外界有很多质疑、否定甚至攻击瑞幸咖啡的声音，但也正因如此，能够让瑞幸咖啡的竞争对手们没能看清瑞幸咖啡的模式和逻辑，“让瑞幸咖啡有了能够闷声发展的时间和空间”，同时对瑞幸咖啡的争议也让瑞幸咖啡始终是舆论的焦点，帮助瑞幸咖啡更快的成为被人们熟知的咖啡品牌。
反町隆史随后，钱治亚剖析了瑞幸咖啡的商业模式，并表示瑞幸咖啡目前门店中有孤儿怨结局骂人的话 越毒越好91.3%是快取店，这些门店主要在写字楼大堂和企业内，也是瑞幸咖啡的主打模式。钱治亚强调，外送并不是瑞幸咖啡的主打模式，外送虽然方便但成本高，每单外送成本大约在9-10元。瑞幸咖啡希望通过将门店开到离消费者更近的地方的方式，为消费者提供与外送同等便利的服务。
据了解，随着瑞幸咖啡快取店密度的增加，外卖需求正在逐步下滑，2019年一季度瑞幸咖啡的外送订单占比只有27.7%，相比去年同期的61.7%，下降非常明显，而瑞幸咖啡的单杯咖啡成本也在随之进一步下滑。
中国有几个省级行政区
瑞幸咖啡的“万店计划”能否成功，其实决定于国内市场对现磨咖啡的需求量，“星巴克在中国发展20年开出3000家门店，并不是因为星巴克没钱，也不是因为没有地方，而是中国市场还没有那么大的现磨咖啡需求量。咖啡市场不是一个跑马圈地的市场，而是需要精准获取客源，提供高品质产品和体验的市场，如果瑞幸咖啡的门店数量超过了市场的需求，那么瑞幸咖啡想要盈利的难度就会更大”。
在本身是研究流量和打法的杨飞看来，小程序是“别有天地”的东西。
“像一套操作系统，小程序也是一套商业系统，它不是一个流量渠道，他可能是独立、独特、闭环式的商业系统，和APP一样，APP是独立的商业系统。原来的，现在不行了，天猫、京东的店是自有的商业系统，那个玩透也可以，小程序也是独有的商业系统，我认为它的很多玩法、打法会自成一套。“他说。
不管是智慧零售还是新零售，“APP+”将成为高配。细心的人会发现，如今最激进最勇猛的零售企业，几乎都是自己的APP外加小程序的配置，这样才能最高效地抵达用户，并与用户充分互动。反观传统零售行业，多数还没有走到这一步。
零售商业竞争的核心是效率之争、用户体验之争。智慧零售的数字化能力，有助于零售企业提高运营效率，提升用户体验，降低成本，实现线上线下一体化的运营，从而赢得这场战争。
黄河大合唱 歌词从数字化起步，互联网运营打法，现在叠加腾讯能量，门店女孩子学什么专业前景比较好+App+小程序……瑞幸咖啡在新零售探索带来的启发，不只局限于咖啡业。
瑞幸咖啡除了传统模式之外，新创了两种线上对接模式，只需要4步。第一种是用户登陆平
台活动界面，完成手机号输入后点击确认兑换，API就可以把这张券发到客户的luckin coffee账户下。第二种是用户登陆企业活动界面，确认兑换后在手机上点击兑换码前往luckin coffee APP进行兑换。瑞幸咖啡企业API平台开放可以实现企业间的实时交互，按需调取瑞幸咖啡券码库数据，满足积分兑换、会员权益、员工福利、商务赠礼等需求，使其用户在各种应用场景内随时获得一杯好咖啡。
用瑞幸咖啡副总裁李军的话来说，此次开放企业API有利于第三方平台通过瑞幸咖啡提高其用户粘性，刺激平台日活，方便用户将第三方平台的数字权益转换为实物消费，同时也有利于瑞幸咖啡触达更多的消费者，实现多方共赢。瑞幸咖啡企业API平台全面开放，也是其流量挖掘之手从C端伸向B端的重要一步。
瑞幸咖啡从创立起就打着“新零售咖啡”的头号，对于新零售行业来说，大数据和技术支撑是其离不开的两大关键，这也是瑞幸一开始就打造属于自己的APP的原因之一。拥有精准的用户画像才能做更精准的数据库营销，拥有精准的用户反馈才能做更好的品质。在数据库的积累和扩大的过程中，瑞幸咖啡玩起的各种营销玩法都瞄准了目标用户，有跨界，有快闪店，也有线上社交。
全方位的品牌营销策略
瑞幸咖啡采用知性低调的蓝，通过广告语“这一杯，谁不爱”，将小蓝杯推到大众面前。愿景是“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”，言明它的性价比更高。瑞幸把自己定位为大师咖啡，强调选用上等阿拉比卡豆，使用先进的咖啡机及配套设备，并且聘请WBC世界咖啡师大赛冠军团队进行拼配，表明其口感品质上有保证。
瑞幸咖啡邀请汤唯和张震两大当红明星作为品牌代言，并怒砸3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告上，就以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野，同时通过朋友圈的裂变传播，使品牌认知度迅速提高，瑞幸咖啡可谓一夜爆红。
紧贴星巴克，借势营销
星巴克在国内是一家独大，绝对的霸主地位。瑞幸咖啡利用星巴克在国内的知名度，通过层出不穷的与对比、测评、分析的文章， 使用户迅速形成瑞幸咖啡与星巴克品质和格调相差无几的认知，再通过强调自己的咖啡豆、咖啡设备都远超星巴克，在价格上却低于星巴克十元左右，凸显自己的价格优势，提升曝光率和知名度。
更厉害的是，18年5月15日，瑞幸咖啡发布公开信，信中斥星巴克涉嫌垄断行为：星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款。5月16日起诉星巴克中国涉嫌垄断并进入司法程序。事件迅速占领舆论至高点，通过这场成功的事件营销，瑞幸在媒体上得到了空前的曝光，一下子打开了国内的知名度。
不计成本的高额补贴吸引用户
瑞幸咖啡采用用户下载注册APP首单免费、 买二送一、买五送五、邀好友再免单、送1.8折大师咖啡优惠券等等形式多样的补贴来吸引用户注册下单。在用户注册购买后，还会收到收到各种优惠短信，刺激重复购买，增加用户粘度，从而带来用户爆发式增长。