曾经和⼀家公司的领导层聊营销，他问我觉得，在实体⾏业，哪些公司的互联⽹营销做得很成功。我思考了⼀下，⼼中有了答案，瑞幸咖啡算⼀个。今天咱们来分析下瑞幸咖啡的营销，看从它的⾝上能够学到些什么。
瑞幸咖啡
关于分析成功案例，或许有些⼈会有这样的疑问：
我们公司不像它那么受资本青睐，没有那么多市场宣传费⽤？
它是to C的企业，咱们做的是to B的业务，没啥参考性啊？
它全国那么多门店，本⾝就是⼀种宣传，咱们做不到啊？
接下来，先分析瑞幸咖啡的推⼴策略，看看它都选择了哪些推⼴渠道。
⼀、品牌营销
客户体主要⾯对⼀⼆线城市⽩领⼈，以“让中国⼈喝到平价咖啡”为品牌故事，在logo、门店、纸杯、
纸袋、服装等⽅⾯做到视觉统⼀，结合品牌调性，选择当红明星汤唯、张震、刘昊然等作为代⾔⼈。
⼆、软⽂营销
在媒体⽹站上⼤肆发布上市、融资等新闻，进⾏造势。
三、话题营销
碰瓷星巴克，扬⾔要在中国超过星巴克，借助知名品牌星巴克为⾃⼰带来流量。
四、跨界营销
KOL跨界，通过KOL晒luckin coffee，没有理由，直接晒。品牌跨界，跨界腾讯、⼩⽶等，提⾼品牌调性。
小s女儿照片五、电梯⼴告
投⼊分众电梯⼴告，让⽩领在上下班等电梯的过程中，看到瑞幸咖啡。2018高考成绩查询
六、搜索营销
官⽹以品牌展⽰为主，主推电脑端，弱化⼿机端，在搜索营销⽅⾯，投了百度品牌专区。
林俊杰的瓜是真的吗七、营销
在服务号⽅⾯，巧⽤⾃定义菜单，推⽂内容精美，通过发券。把⼩程序，作为微商店，便于下单。投朋友圈⼴告，做LBS定投、品牌⼴告等。
⼋、裂变营销
APP裂变，包括拉新奖励、裂变红包、储值裂变等。裂变，包括分销裂变、卡券、礼品券等。票券营销，每周1张五折券、与爱奇艺VIP联合发券等。岁末感言
九、营销闭环
营销策略以⽬标客户体为中⼼，各推⼴渠道协同作战，形成营销闭环。数据管理平台汇集线上线下各推⼴数据，实现精准营销。
讲完了瑞幸咖啡的推⼴策略，接下来，讲解下瑞幸咖啡给企业做市场营销带来哪些启⽰。
启⽰⼀：
瑞幸咖啡的营销掌舵⼈是杨飞，他是瑞幸咖啡联合创始⼈和CMO，⾝居⾼位，可以协调公司各⽅资源做营销。
对于⼀家企业，市场营销不是⼀个部门或⼀个⼈的事，⽽是全公司的事。市场营销应该由市场部牵头，⽼板要给予⾜够的重视，协调各部门进⾏配合。现在有些企业的⽼板已经开始重视市场营销起来了，⾃⼰亲⾃管理。
启⽰⼆：
瑞幸咖啡的营销之所以做得这么成功，是因为线上线下各推⼴渠道协同发⼒，实现1+1>2的效果。祭灶神
对于⼀家企业，不要只做线下推⼴或者只做线上推⼴，应该两者结合。企业中可能遇到的问题是，对于线下推⼴，公司做了啥市场活动，⼤家都可以看得见，⽐如参加了⼀场展会，这是实实在在的活动。对于线上推⼴，则是需要懂点⽹络营销知识，才能知道做了啥程度，⽐如百度推⼴，往往容易忽略。
启⽰三：
瑞幸咖啡碰瓷了星巴克，尝试了跨界营销，⽽且把裂变营销玩得出神⼊化，裂变营销则运⽤了电商运营的思维，可见⼀切皆为我所⽤的营销驾驭能⼒。
对于⼀家企业，要思维开拓，敢于创新。⼀个市场营销⼈，要多关注新鲜事物，要有天马⾏空的想法。没有想法的话，遇到具体问题时⽼板⼀问有什么营销⾼招时，只能⽬瞪⼝呆。有了想法后，才能张小斐个人资料老公
写出市场宣传⽅案。
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