学习市场营销学的心得五篇1200字
    营销是关于企业如何发现、制造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。这里给大家分享一些关于学习(市场营销)学的心得,供大家参考。
    学习市场营销学的心得1
淘宝权    6月13日,中国电力(教育)杂志社市场部人员进行了为期一天的培训,作为市场部的一员,我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速进展、竞争的日益激烈,市场规律也难以把握,需要及时的学习、充电,以掌握先进的知识和理念,提高自身的修养,争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。
    彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧,令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理,令人终生受益。
    下面仅就我参加“市场营销”培训学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识,以便共同学习和沟通。
    一、策划合理,准备充分,把握商机
央视网评张云雷
    孙子兵法里讲过“多算胜,少算不胜”。不打无准备之仗,“凡事预则立,不预则废”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。 准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避开失误,争取主动高效地完成销售。
    1、物质准备
    物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以干净大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料,准备好微笑的声音,准备好礼貌用语。
    2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。
    3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。
    二 、掌握AIDA(销售技巧)与LSCPA异议处理技巧
    AIDA销售技巧即Attention 引发注意;Interest 提起爱好;Desire 提升欲望; Action 建议行动 。
    LSCPA异议处理技巧即Listen 细心聆听;Share 分享感受;Clarify 澄清异议;Present 提出方案;Ask for Action 要求行动 。
    三、寻目标客户来源
    1、一定要有核心目标。
口袋妖怪漆黑的魅影    目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。销售之神乔?吉拉德曾说过,“不管你所遇见的是怎样的人,你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户,这样一种乐观的心态,是你销售成功的前提,我初见一个客人时,我都认定他是我的客户”,我们就应该以这种信念和精神去寻我们身边的每一个可能的客户,努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远,以提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
李晨的石头
    2、销售人员一定要勤奋,要热情。有句话说,只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户,更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
    3、销售人员要有一双慧眼。要有敏锐的目光时刻调查市场动向,要有坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,要有机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断制造新的辉煌!
    这次学习后,我很受鼓舞,立即(总结)提炼了学习成果,力争把理论知识运用到实际工作中去。综上,这次学习确实让我领略到营销学的魅力,我很热爱我现在从事的市场营销工作,它的确是一个很有挑战性、很有成就感,又很有压力的事业,感谢领导为我们提供这样的学习机会,让我们在这短暂的学习生活中获得了宝贵知识、留下了美妙记忆。
    学习市场营销学的心得2
    生活中,有关空气、水、土壤等污染事件的报道时有发生,一方面人们的生活环境面临
着严峻挑战,但同时随着经济社会进展和居民收入水平的不断提高,城镇人更加注重生活品质,越来越追求健康的生活方式,更加重视与自身健康相关的食品安全。
高中数学知识点全总结
    局系统各林业局地处秦岭腹地,林区水源洁净、空气清新、土壤无污染,是打造“山水秦岭人文陕西”的重要区域。以高山果蔬、食用菌、中华蜂蜜等为主的“三秦森工”系列产品可以满足人们对品质生活的需求。但如何让注重生活品质的消费体了解认知到认牌购买“三秦森工”系列产品成为我们营销的首要任务。为此,省局产业处牵头、省属五局派员参加了首届中国“新农人营销创新实战”,希望尽快完善产品营销策略。
    一、学习收获与体会
    (一)认识品牌经济,树立自有品牌,加快品牌推广。
    品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变进展方式的过程。商标是企业产品品质、管理水平、服务质量的外在表现,是企业的无形资产,更是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体,是企业参加市场竞争的重要武器。
种子萌发的条件
    耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说,如果把他的固定资
产全部烧光,他可以立即凭借品牌的无形资产而重生。众所周知的20%的强势品牌占有80%的市场份额的“二八现象”,充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力,品牌进展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略,树立“三秦森工”自有品牌,进行品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。
    (二)利用线上拓展销售新(渠道),搭建平台实现圈层经济新转化。
    随着国家“互联网+”战略的深化实施,更多的传统企业加入到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之间直接签订合同, 通过互联网宣传、推广品牌,既可节约成本,也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合,赢得更大合作机遇。