一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
A.维持营销策略
B.改变营销策略
C.降低营销策略
D.刺激营销策略
2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是(D )
A.生产观念
B.市场营销观念
C.销售观念
D.产品观念
3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于( C)
A.问号类
B.金牛类
C.明星类
D.瘦狗类
4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是(C )
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.试验法
5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是(B )
A.购买者意见法
B.销售人员意见综合法
C.专家意见法
D.市场试销法
6.房地产公司和汽车制造公司之间互为(A )
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.品牌竞争者
D.形式竞争者
7.广告公司在市场营销中介中属于(D )
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.辅助商
8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是(C )
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
9.市场补缺者的制胜之道是( C)
A.有效的分销策略
B.专业化经营
C.产品创新
D.促销创新
10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是( A)
A.生活方式
B.人格
C.社会阶层
D.使用者情况
11.无差异目标市场战略主要适用的情况是(B )
A.企业实力较弱
B.市场同质性
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
12.企业进行市场定位的核心内容是(B )
A.不断降低产品的成本
B.设计和塑造产品特或个性
C.明确竞争对手和竞争目标
D.弄清消费者的需求差异
13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是(B )
A.洗衣机本身
陈柏霖B.清洁衣物的效用或利益
C.终身保修
D.优质品牌
14.某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为( D)
A.5,7
袁泉第二任老公是谁B.11,13
C.5,11
D.5,24
15.产品生命周期指的是( D)
A.产品使用寿命
B.产品物理寿命
C.产品合理寿命
D.产品市场寿命
16.电视机从黑白电视机发展到彩电视机,这属于(C )
A.全新产品
B.改进产品
C.换代产品
D.仿制产品
17.企业定价时价格最高界限的决定因素是( C)
A.竞争
B.固定成本
C.需求
D.总成本
18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元,680元,480元,280元,180元不等。该定价策略属于差别定价策略,具体为( A)
A.产品部位差别定价
B.顾客差别定价
C.销售时间差别定价
D.产品形式差别定价
19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场,每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元,这种定价策略属于(D )
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业,一般情况下采取的分销策略是(D )
A.独家分销
B.选择分销
C.无店铺分销
D.密集分销
21.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是(A )
A.短而窄
B.短而宽
C.长而窄
D.长而宽
loser歌词22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算,当预定明年销售额为1000万元时,就为市场部门安排了10万元广告使用费,这种确定广告预算的方法是(B )
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
23.促销的本质是( A)
阮经天A.信息沟通
B.广告
C.选择
D.公关
24.人员销售的最大缺点是( D)
A.针对性不足
B.成本高,接触顾客量大
C.用户可能不接受
D.成本高,接触顾客有限
25.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是( C)
A.产品计划
B.市场计划
C.品牌计划
D.职能计划
26.某企业产品的市场占有率为30%,其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为( A)
A.75%
B.10%
C.50%
D.30%
27.调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是( C)
A.道德
B.规范
C.营销道德
D.营销规范
28.轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于( A)
A.产品策略中不道德行为
B.价格策略中不道德行为
C.渠道策略中不道德行为
D.促销策略中不道德行为 何韵诗事件是怎么回事
29.市场营销中的英文缩写“4C”,除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有(C )
A.Customer(顾客)
B.Contribution(贡献)
金莎朗图片C.Communication(沟通)
D.Construction(构建)
30.利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场,增加盈利目的的营销过程是(D )
A.关系营销
B.整合营销
C.线性营销
D.网络营销
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31.下列属于企业可控的因素是( ACD)
A.产品
B.政治
C.价格
D.促销
E.自然
32.多因素投资组合矩阵中的“红地带”应采取的战略是( BC)
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