姚笛承认整容镇江中考查分
选编于建原2003年9月13日
目录
Ⅰ、金山从市场中醒来 (1)
医学院大学排名Ⅱ、秦池——从辉煌到衰败 (16)
Ⅲ、“彩电大王”的“世纪豪赌” (25)
Ⅳ、青岛啤酒的凤凰涅槃 (43)
Ⅴ、麦当劳是“搞房地产”的么？ (50)
Ⅵ、A牌17座客运车广告 (54)
曾宝仪的妈妈是谁Ⅶ、格兰仕的总成本领先 (56)
歌手露露简介Ⅷ、上海通用的营销渠道和顾客服务策略 (68)
附录：案例分析示例
案例Ⅰ
金山从市场中醒来
黄荷娜"改编于建原
金山以自己10年来的经历，证实了这一点。
金山公司在开发办公用的盘古组件时，开发队伍集中了当时国内顶尖的程序员，但是盘古在市场上还是失败了。盘古的失利，给了金山一个清醒的认识，好的东西并不一定都能卖得掉。
从金山公司内部来说，金山没有变成大公司是因为金山缺乏最基本的市场观念。作为一家软件公司，金山把所有精力都放到了技术领先或产品的质量上，而缺乏最基本的营销意识，如需对产品进行深入细致市场调查、立项分析等等都没有，市场决策统统是一拍脑袋就决定的，没有任何市场调研支持！这样的决策导致了金山在发展过程中出现了很多也很大的失误，而盘古这个产品将这种决策机制必定导致失败给了金山一个永远难易忘记的教训！
在开发盘古时，金山公司的开发队伍达到了空前壮大的水平，在这个队伍中集合的国内优秀的程序员，可算是金山历史上的一次“梦幻”组合。但就是由这批最好的程序员开发出来的当时最好产品，在市场上却惨败得一塌糊涂。雷军认为这个产品的失败有几个方面原因：其一，1992年金山看到了Windows这个市场，而且也很敏锐地发现了这个市场的容量极其庞大，当时金山在这方面集中了优势的力量。但是由于过于自信，觉得自己什么都能做，因此，导致盘古一开始的设计就极其庞大：从中文平台到字处理全部都包括，这样就分散了力量。如果当时把所有精力都放在WPS上，那么，1995年金山成功的机率相当大；其二，就是市场转型不早不晚。说早，1992年的新天地公司的“中文之星”已经崭露头角；说迟，1992年有很多人已经决定在Windows上开发，有一批很强大的力量，当时金山已经将其DOS下的“旗舰
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