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网络课程 市场营销学 单元练习6 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1．准确地获得消费者对有关商品价值理解的资料是 A 的关键。
A．理解价值定价法 B．反向定价法
C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
A．功能折扣 B．数量折扣
C．季节折扣 D．现金折扣
3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 B 承担。
A．企业 B．顾客
C．承运人 D．保险公司
4．统一交货定价就是我们通常说的 D 定价。
电脑为什么不能关机A．分区定价 B．运费免收定价
C．基点定价 D．邮资定价
5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 C 法。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．反向定价
6． 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 A 的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价
C．尾数定价 D．招徕定价
7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用 C 策略。
A．选择品定价 B．补充产品定价
C．产品大类定价 D．分部定价
A．成本加成 B．目标
C．认知价值 D．诊断
9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取 D 。
A．反向定价方法 B．投标定价方法
C．诊断定价方法 D．追随定价方法
10．密封投标定价法中，投标商对其价格的确定主要是依据 A 制定的。
A．对竞争者的报价估计 B．企业自身的成本费用
C．市场需求 D．边际成本
11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 B 策略。
A．被动降价 B．主动降价
C．撇脂定价 D．渗透定价
12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 A 市场。
A．同质产品市场 B．差别产品市场
C．完全竞争 D．寡头
13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付 A 的一种价格策略。
A．通货膨胀 B．经济紧缩
C．经济疲软 D．经济制裁
14．尾数定价一般适用于 C 的产品。
A．价值较高 B．高档
C．价值较低 D．奢侈
15．在折扣与让价策略中， B 折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节
C．数量 D．现金
16．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为
A 策略。
A．尾数定价 B．招徕定价
C．声望定价 D．习惯定价
17．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推 B 策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价
C．疯狂减价 D．逆向提价
18．在 A 条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争
短暂的美丽歌词C．垄断竞争 D．不完全竞争
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1．影响企业定价的主要因素有 ABCE 等。
A．定价目标 B．产品成本
C．市场需求 D．经营者意志
E．竞争者的产品和价格
2．企业定价目标主要有 ABCD 等。
A．维持生存 B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化
E．成本最小化
3．只要具备了 BCD 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A．市场对价格反应迟钝
B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C．市场对价格高度敏感
D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E．产品质量优良
4．当出现 BCDE 情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A．市场上出现竞争者或替代品
B．市场上没有竞争者或者没有替代品
C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻较便宜的东西
D．购买者对较高价格不在意
E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
5．价格折扣主要有 ABCDE 等类型。
A．现金折扣 B．数量折扣
C．功能折扣 D．季节折扣
E．价格折让
6．引起企业提价主要有 AC 等原因。
A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降
C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低
E．产品生产能力过剩
7．心理定价的策略主要有 ACE 。
A．声望定价 B．分区定价
C．尾数定价 D．基点定价
E．招徕定价
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。 （× ）
2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。 （×）
3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。 （×）
4．随行就市定价法适用于同质产品。 （√）
5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 （√）
6．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。 （√）
7．基础价格是单位产品在计人折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。 （×）
8．销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。 （×）
9．从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。 （南州六月荔枝丹教案√）
10．在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。 （√）
11．顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。 （蔡健雅新歌×）
12．采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。 （×）
13．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。 （×）
14．在产品组合定价策略中．，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。 （ √）
15．分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。 （ ×）
16．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（×）
17．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。 （×）
（四）填空题（请在各小题的划线处填入适当的词句。）
1．市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的 成本费用 。
2．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 竞争导向 定价法。
3．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和 渗透 定价。
4．在价格大战中，只要企业价格能弥补 可变成本和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
5．当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用 高价格 来弥补高质量和研究开发的高成本。
6．在产品的市场需求和成本费用既定的情况下，企业能把该产品的价格定得多高，则取决于竞争者同种产品的 价格 水平。
7．反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以 市场需求 为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。
8．竞争导向定价法，通常有两种方法，即 投标定价法和随行就市定价法。
9．为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往采用 尾数 定价心理策略。
10．由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同，企业可采用 顾客差别 定价策略，以不同的价格卖给不同的顾客。
11．企业在考虑改变价格时，不仅要考虑购买者的反应，而且必须考虑 竞争对手的反应。
12．根据认知价值定价法，如果某一家企业的定价低于其认知价值，则它将会得到一个 高于平均数的市场占有率。
13，如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把 维持生存作为定价目标。
14．最适加成与价格弹性成 反比 。
15．成本加成定价法的公式为 P=C（1+R） 。
16．如果＝种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求富有价格 弹性。
济南文化17．撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的 初期或导人期 阶段。
宋承宪女友（五）名词，解释
1．成本导向定价法:成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。
2．需求导向定价法:需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
3．竞争导向定价法:竞争导向定价法是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。
4．功能拊口:功能折扣又称贸易折扣，是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能。
5．渗透定价:渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
（六）简答题
1．简述影响折扣策略的主要因素有有哪些?
折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：
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