回力鞋营销策划案
   
          小组成员:许华烽  林炎明  杨欣凤
                  李明浩城市猎人照片林菲菲  王玉琴  肖秋汝
                  张琳芳
        指导老师：许安心老师
                                  2012年11月28日

目    录7个字的歌名
前言    1
1 产品简介    1
1.1 企业简介    1
1.2 回力的发展历程    1
1.3 回力产品的特    2
2 市场分析    2
2.1 营销环境分析    2
2.1.1 营销环境中宏观的制约因素    2
2.1.2 营销环境中的微观制约因素    3
2.2 市场概况    5
2.2.1 市场背景分析    5
2.2.2 竞争者分析    10
2.2.3消费者分析    11
2.3 产品现状分析    12
2.3.1 产品特征分析    12
2.3.2 产品生命周期分析    14
2.3.3 产品的品牌形象分析    15
2.3.4 产品定位分析    16
3 营销战略分析    16
3.1 SWOT分析    16
3.1.1 优势（strengths）    16
3.1.2劣势（Weakness）    17
3.1.3 机会（Opportunities）    17
3.1.4 威胁（Threats）    18
马季简历个人资料简介
3.2 品牌战略分析    18
3.2.1 品牌释义    18
3.2.2 品牌精神    19
3.2.3 品牌愿景    19

3.2.4 品牌宣言    19
3.2.5 品牌发展规划    19
4 营销策略分析    20
4.1 价格策略分析    20
4.2 渠道策略分析    22
4.2.1 现有渠道分析    22
4.2.2分销渠道建设规划    22
戒烟的好方法
4.3 广告策略分析    23
4.3.1 回力广告宣传现状    23
4.3.2 广告策略    24
朱婧汐 鹿晗
5 费用预算    26
总结    27
附件    29
前言
中国的市场是一个庞大的市场，运动鞋市场也不例外。国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌耐克、阿迪达斯等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，
共同维护国外品牌高端形象。这类产品主要在一线城市的占有率高。而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361°等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。
而“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。
1 产品简介
1.1 企业简介
上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927镇江旅游景点年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。1.2 回力的发展历程