翡翠营销策划
篇一：翡翠营销策略
翡翠营销策略
一、翡翠市场营销要讲诚信
1、营销人员的引导
翡翠饰品有五种商品，天然的一种、优化的二种、处理的二种，他们都有各自不同的消费体，要使每个购买者都具有专业水平是不可能的，这全靠营销人员的引导，要按国家的珠宝玉石标准介绍柜台中各种饰品特性。
2、营销中要讲诚信
在市场与营销中要讲诚信，每一店家都有自己的经营理念和策划方案，五种商品中有的店家只选择天然的一种，民间俗称“A货”来经营，在上海这种情况多见，但所有经营者都应标明商品属性，因为五种商品价格高低相差十分悬殊。
3、一分钱一分货
这里要提到的是翡翠“A货”价格可达百万、千万元一件的高档极品，真是“价值连城”。“A货”也有几拾元及上百元的低档一般饰品。“B货”不是“洪水猛兽”，“A 货”也不是所有的饰品价格都高于“B货”，有的价格还高出某些“A货”饰品。“B十C货”、“C货”也并非“分文
不值”。各种不同档次的翡翠都讲的是一分钱一分货。
4、明示“翡翠”
这里特别要提及的是在国家检测标准中，“B货”、“B 十C货”“C货”的检测证书上检测结论，要明示“翡翠”，表示是经过改善的。
“处理”一词，往往与人们意识中的“处理品”的含义相混淆，其实不然，处理仅是对翡翠的一种改善，是对一种天然不可再生资源的开发利用。国家标准现已制定并以法规发布，翡翠业内人士对此普遍持不同意见，只有等待国家标准修订之时，集思广益，重新赋于一个中国人习惯的与“处理”一词更易接受的称呼。
二、翡翠营销技巧
1、东方、西方与翡翠
中国、日本及东南亚各国家、地区的人民，是翡翠的主要消费者，他们十分钟爱以玉镯、玉佩式样的翡翠饰品，价格以中档为主。现在西方各国也开始收藏翡翠雕件，充实家庭的东方神韵，一法国客户在上海一次就买了百余件造型各异的翡翠雕件。西方大多奉信耶苏教，因此佩载形状多为“十字架”玉佩，对中国神秘的十二生肖玉佩也十分喜欢。
2、对买者的期盼与了解
了解买者的各种心理因素，对翡翠的销售十分重要。上海市珠宝商圈以豫园地区最密集，另外还有四川北路、徐家
汇、浦东新区，对一位想买一件翡翠饰品的顾客来说，早己反覆经过数日深思熟虑的盘算才走进珠宝店，如想购买多少价位的饰品；选购什么样的颜；什么样的造形；是送给长辈还是朋友的；是作为保值还是一般装饰美化；女士不同的身段、服饰配以不同的饰品；是生日祝贺还是开业志庆祝贺等。
3、卖者的营销策略
推介者要热情接待了解顾客的需求，古训曰和气生财。卖者对翡翠饰品的推介程度是成交的关键。推介人要熟习翡翠饰品的基本知识，本柜台中各类翡翠饰品的特点，不同档次翡翠的价位，实际成交价位。翡翠饰品五种商品的种类与区别，各种饰品佩戴注意事项等，尤其不要对其它柜台说三道四，评头论足。
豪华车品牌排名有的商店声称本店只卖“A货”，不卖“B货”，这也是一种营销策略和理念，也是商家自己对饰品的定位，但绝不能认同别的商店卖了“B货”就是假货、劣货之理，关键在于明码标价。翡翠饰品的消费人对质量的需求各不相同，有的是作为投资、保值、收藏需要，有的是作为馈赠、美化、健身之用，也有一大部分年轻体作为一种时尚装点、玩玩玉品。因而不同的消费人都有不同的承受价位，也形成对各种翡翠饰品的不同需求。李依晓起诉叶璇
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上海市豫园地区翡翠饰品销售商店，大小二十余家，却
都是在柜台上进行买卖，不仿可借鉴西方国家的销售方式，作者在美国走访了很多珠宝店，在店中设有布置优雅的洽购室，提供高档饰品的观赏、选购与销售，店堂中设有专柜存放印制精良的产品图样，任购买者索取，另也在电视上、网络上展示各种饰品的造型，明码标示价格及折扣方式，价折时间，以无店铺方式推销自己的饰品。
4、选购翡翠细品玉
选购翡翠时给顾客创造一个良好的环境氛围，常言道“月下美人，灯下玉。肤衬背景，静品玉。”就是对选购及欣赏翡翠最佳描述。
“月下美人”是一比喻词，形容皎洁月光下的美女有朦胧之美，尤如天仙下凡，似如灯下的玉一样美丽、受看，尤如深阁亿年美玉返人间。
“灯下玉”的另一种意为选购翡翠时要在灯下进行，灯应该是钨丝白炽灯，在柔和的浅黄灯光下看玉，真切，日光灯下翡翠绿变浅，看时有眩眼感，钨丝白炽灯翡翠绿略变深，有清晰感。
“肤衬背景”意为中国人及东方民族黄皮肤人种的肤属中性，暖，作为看玉的衬托背景最佳，手执一块翡翠放在手心、手背或戴入手指或手腕中反覆来回观察，使玉更显灵性。
“静品玉”意为心境要平静，心情要舒畅，细细品玉，
佳玉玉越品越真，佳玉质地越品越美，在这种境界下，心中会腾起爱不释手之感。静品玉时可用10倍放大镜辅助看得更真切，也使玉中瑕疵一一暴露无疑。
三、翡翠饰品中的瑕疵
1、高档极品翡翠饰品中不允许存在瑕疵
送男生礼物瑕疵翡翠饰品中存在的瑕疵表现为翡翠内部存在的裂隙、石花、棉、黑纹、黑斑，瑕疵的存在不同程度地影响了饰品的美感。在高档极品翡翠饰品中是不允许存在的，高档极品翡翠饰品必需晶莹剔透。
2、瑕疵可视为一种天然花纹
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翡翠是大自然赐于人间的一种不可多得的珍品，在所有的玉石类中，只有翡翠变幻莫测，最为丰富多彩，在大自然孕育下，结晶出各种形态万千，彩斑烂的玉种。
从矿物岩石学角度认为上述瑕疵的形成，是由于硬玉岩在矿物结晶作用过程中出现的局部异常反应，在硬玉结晶过程中由于结晶环境，物理、化学条件变化，形成另一种矿物的结晶，矿物晶体集合成石花状棉雾状，黑纹、黑斑也是矿物局部富集而成，因此对于瑕疵，从另一方面来看，石花、棉、黑纹、黑斑的存在，也可视为一种天然花纹。
刘烨谢娜分手原因3、巧用瑕疵变害为利
一般翡翠饰品都比较小型，存在一些明显的瑕疵就十分显眼，因此瑕疵要尽量少，对有的瑕疵如棉、石花，在饰品