以未来的名义，话说丝绸——凝聚精华，成就经典。
以抽丝剥茧的精神，解开丝绸之迷局。
话说丝绸(6)——
丝绸商业品牌的使命和任务
汉⿍
中国有661座城市（截⽌2004年12⽉31⽇，包括直辖市4个；地级市283个；县级市374个），在这些城市⾥的商业街区究竟有多少个服装品牌？恐怕还⽆法统计，但是可以肯定能做到全覆盖的不会很多，美特斯邦威、雅⼽尔是国内服装业开店领跑者。以下这个荣誉榜⾥都是服装业的翘楚，却不到丝绸品牌的踪影！
中国⼗⼤服装品牌：
杉杉 (中国驰名商标)
波司登 (中国驰名商标)
红⾖ (中国名牌)
罗蒙 (中国驰名商标)
报喜鸟 (中国驰名商标)
雅⼽尔 (中国驰名商标)
鄂尔多斯 (中国驰名商标)
庄吉 (中国驰名商标)
阳光 (中国驰名商标)
柒牌 (中国驰名商标)
西服类：
1 新郎西服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
2 杉杉西服 (中国驰名商标，中国名牌)
3 罗蒙西服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
4 雅⼽尔西服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
5 报喜鸟西服 (中国驰名商标，中国名牌)
6 红领西服 (中国驰名商标)
7 红⾖西服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
8 庄吉 (中国驰名商标，中国名牌)
9 法派西服 (中国驰名商标，中国名牌)
10 培罗蒙 (中国驰名商标)
⽻绒服：
1 波司登⽻绒服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
2 艾莱依⽻绒服Eral (中国名牌，世界品牌)
3 雅⿅⽻绒服 (中国名牌，国家免检产品)
男人装脱得最彻底女星4 鸭宝宝⽻绒服 (知名畅销品牌)
5 鸭鸭⽻绒服 (中国驰名商标，国家免检产品)
6 雪中飞⽻绒服 (中国名牌，国家免检产品)
7 冰洁⽻绒服 (波司登集团品牌)庞博颜清子婚照
工行信用卡还款日期8 雪驰⽻绒服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
9 红⾖⽻绒服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
10 雪伦⽻绒服 (知名畅销品牌)
休闲服：
1 森马休闲服 (中国驰名商标，中国名牌)
2 唐狮休闲服 (中国驰名商标)
3 李宁运动服 (知名畅销品牌)
4 耐克运动服 (世界畅销品牌)
5 阿迪达斯运动服 (世界畅销品牌)
6 以纯休闲服 (中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品)
7 佐丹奴休闲服 (国家免检产品)
8 依⽶奴休闲服 (国家免检产品)
9 美特斯邦威休闲服 (中国驰名商标，国家免检产品)
10 乔丹运动服 (中国驰名商标)
⼥装：
1 哥弟⼥装 (中国驰名商标，台湾名牌)
2 only⼥装 (世界品牌，丹麦名牌)
辽宁移动网上营业厅3 艾格⼥装 (法国ETAM集团分⽀企业，著名畅销品牌)
4 歌莉娅⼥装 (中国⼥装/秋装/夏装⾼知度品牌)
5 太平鸟⼥装 (中国⼥装⾼知度品牌)
6 ⾍⾍⼥装 (⾹港名牌，知名畅销品牌)
7 红袖⼥装Hopeshow (中国⼥装⾼知度品牌)
8 太和⼥装 (中国⼥装⾼知度品牌)
9 斯尔丽⼥装 (中国驰名商标，国家免检产品)
10 千百惠⼥装 (中国知名畅销品牌)
比伯婚礼嘉宾曝光丝绸品牌也有⼗⼤名牌企业：（按主营收⼊排名）
1 ⼴东省丝绸（集团）公司
2 江苏吴江丝绸集团有限公司
3 浙江嘉欣丝绸股份有限公司
4 万事利集团有限公司
5 浙江丝得莉集团有限公司
6 鑫缘茧丝绸集团股份有限公司
7 苏新民纺织科技股份有限公司
8 深圳华丝企业股份有限公司
9 浙江巴贝领带有限公司
10 达利（中国）有限公司
然⽽，很难在主流商业渠道上发现这些国内丝绸⼤牌的踪影！问题很明显，丝绸没有真正地商业化，也就⽆法真正⾛进消费者的⽣活，有⽣命⼒的品牌就⽆从谈起。任何商业的成功都是带动产业发展的根本路径。⽀持这些国内丝绸企业⽣存的不是国
内消费者，⽽是欧美等西⽅国家的消费者。在这些发达地区，丝绸显然已经是融⼊消费者⽣活的元素。关于教师节的优美句子
国内丝绸消费⼈均0.25⽶，这其中还主要是中低端产品为主，杭州丝绸城在商业上是成功的，因为它把握了⽣存的命脉，能够在现阶段引领国内丝绸商业的主渠道。⽽构成这个丝绸商业链是中⼩企业，包括中⼩型丝绸⽣产商及批发、零售商们。这就是⽬前国内丝绸商业的格局。
丝绸商业品牌的发展定位——商业化，连锁化，品牌化。
第⼀，商业化
就是以单店盈利率为主要经济指标，⼒求开⼀个店盈利⼀个，打造独特商业盈利的模式，使经营丝绸成为⼀个值得选择的商业机会，对于服装经营者、投资⼈来说是个放⼼盈利的⽣意。
单店盈利是发展的保障，是丝绸零售店商业模式的优势，⾸先要给投资⼈⼀个踏踏实实赚钱的机会。这样，才可以在⼀定阶段内实现连锁规模的快速扩张。
第⼆，连锁化
就是3个以上店⾯管理的标准化，把单店的盈利模式、运营细节总结成可以复制的连锁店管理⼿册，完全按照现在商业连锁的成功经验和模式进⾏全⾯导⼊。
具体设想如下：
⼀、⾃营店作为区域总部辐射10家连锁加盟店，基本上⼀个省级市场⼀家⾃营店，10家加盟店。⾃营店，作为区域总部承当物流中转、⼈才培训、市场管理、营销指导、品牌推⼴、监督管理、信息反馈、公共关系、电⼦商务等职能。
⼆、全国总部，负责产品开发、订单管理、财务管理、物流配送、市场研究、营销策略、⼈才输送、⽹络维护、⼴告宣传、招商管理、市场布局、品牌维护、关系协调、其他总部职能。
三、供应链管理，根据产品线遴选出优秀的供应商，即专业化的供应商；建⽴⾼效物流计划，能做到点对点配送，即“供应商——终端店”的⼀站式物流。总部⽆库存。
四、产品开发及组合，培养市场敏感度⾼的“买⼿”，根据销售⼀线反馈，提前做好产品上市计划及供应准备。充分与供应商的设计部门沟通，同时培育、组建⾃⾝的产品开发部门。
五、信息管理，通过先进的POS终端系统，汇集所有店铺的销售、库存、客户反馈等实时信息，及时进⾏产品供应。
六、⼈才培养，总部要专门设⽴部门，进⾏连锁经营、管理、销售⼈才的系统培养。必要时委托专业机构协助培养⼈才。第三，品牌化
就是在不断拓展市场的过程积累品牌资产，树⽴品牌形象。以店⾯为品牌信息发散及反馈的中⼼，⼀个店的营业就品牌成长的⼀个阶梯，如果品牌是100分，那么开⼀个店就是1分，商业品牌就是这样不断积累的。
具体设想如下：
⼀、商业品牌形象定位及设计。主要体现在店⾯的SI系统上，即连锁店品牌形象视觉体系，因为品牌是通过终端店来影响⽬标受众的，所以在SI上要表现的极为专业和⾼效，⾼强度的视觉冲击⼒是终端店招揽客户、促进销售的关键。也是建⽴品牌基础的基础。
⼆、商业品牌的传播与推⼴。⾸先利⽤互联⽹进⾏传播，制作精良的官⽅⽹站；其次，配合每季度产品上市，制作精美DM 杂志，详细介绍新主题、新产品、新⼯艺、新⾯料、新时尚、新装扮等；再次，选择参加国内专业展会，如连锁加盟展会、服装博览会、丝绸博览会等。其他定向的传播⼿段及公共关系措施，总之“以发展新客户、留住⽼客户”为⽬的。
三、组织忠诚客户的互动活动，建⽴会员制俱乐部。以年消费在5000元以上的客户为主要⽬标服务客户，增加服务⼒度，获得客户更多信息反馈及消费习惯资料，给与客户更多重视和尊重……可以开展的富于创新的互动活动形式要丰富多彩，并更具可参与性。
四、每年2次的丝绸新产品发布会，确定相对固定模式，便于路演，扩⼤品牌时尚感和知名度，促进本季度销售和招商。可以把招商、品牌推⼴、参加展会、⼤客户互动活动等结合起来。
五、组织供应商、专业设计机构、⾼校、⽂博单位等定期召开丝绸产品的研讨会。增强产品竞争⼒。
丝绸商业品牌的使命——让丝绸成为现代都市消费者的最爱，让丝绸⽣意成为有品位的赚钱机会。
丝绸消费体，尤其是丝绸忠实客户。
丝绸领域的商业⼈才，培育丝绸消费体，尤其是
丝绸忠实客户。丝绸商业品牌的任务——开店，塑造
店，塑造富翁，培养
富翁，培养丝绸领域的商业⼈才，培育
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